#покупка — посты и обсуждения

Продавцу его цена кажется логичной и обоснованной. Но рынок быстро показывает, насколько она соответствует реальному спросу.

Почему продавец и рынок могут по-разному оценивать одну и ту же квартиру?

1️⃣ В цену включают стоимость ремонта

«Мы вложили в ремонт 2 млн ₽, поэтому квартира должна стоить дороже».

Но рынок не работает по принципу: стоимость квартиры + все расходы на ремонт.

Во-первых, у всех разные представления о красивом интерьере. То, что продавцу кажется стильным и дорогим, покупателю может не понравиться.

Во-вторых, ремонт имеет свойство устаревать. Даже качественный дизайнерский ремонт, который несколько лет назад выглядел актуально, сегодня может восприниматься как интерьер из прошлого.

Покупатель оценивает не ваши расходы, а ценность квартиры для себя.

2️⃣ Сравнивают с ценами в объявлениях

«У соседей такая же квартира стоит 10 млн ₽ — значит, и моя должна стоить столько же».

Но цена в объявлении — это ещё не цена реальной сделки. Квартира может продаваться месяцами, а затем её цена снижается.

Сравнивать нужно не только с актуальными предложениями на рынке, но и с ценами, по которым недавно были проданы аналогичные квартиры, учитывая их характеристики, состояние, расположение и спрос.

3️⃣ Срабатывает эффект владения

Есть известный когнитивный эффект — эффект владения.

Человек склонен переоценивать то, чем уже владеет. Особенно когда речь идёт о квартире.

Для продавца это не просто квадратные метры: здесь прошли годы жизни, сделан ремонт, появились воспоминания, выросли дети. Всё это постепенно становится частью субъективной ценности квартиры.

Но покупатель видит объект иначе. Он не покупает ваши воспоминания — он оценивает площадь, состояние, планировку, район, документы и цену относительно других вариантов.

Поэтому продавцу его квартира может казаться объективно дороже, хотя рынок эту дополнительную ценность не подтверждает.

4️⃣ «Сначала поставим подороже — потом уступим»

Кажется разумной стратегией: начать с высокой цены и оставить пространство для торга.

Но есть проблема.

В первые недели объявление получает наибольшее внимание покупателей. Если цена завышена, квартира может не собрать нужного количества просмотров и показов.

Потом начинаются снижения, а покупатели уже воспринимают объект как тот, который «не продаётся».

5️⃣ Цена начинает зависеть от личных обстоятельств

«Нам нужно получить не меньше 10 млн ₽, потому что после продажи мы покупаем другую квартиру».

Но рынок не учитывает, сколько продавцу нужно получить.

Цена определяется тем, сколько сегодня готов заплатить реальный покупатель за конкретный объект.

💡 Поэтому при оценке квартиры полезно отделять ценность для владельца от рыночной стоимости.

Продавец видит историю, вложения и эмоции.

Покупатель видит характеристики, альтернативы и итоговую цену.

Подписка, лайк и хорошее настроение если понравилось!

В профиле ещё больше полезной и интересной информации!

#недвижимость #риелтор #квартира #покупка

Сентябрь многие воспринимают как начало нового делового года.

Заканчиваются отпуска, дети возвращаются в школы, люди входят в привычный ритм — и вместе с этим традиционно оживает рынок недвижимости.

Но осенью 2026 года есть несколько факторов, которые могут заметно повлиять на решения покупателей и продавцов.

📅 11 сентября ЦБ проведёт заседание по ключевой ставке.

Для рынка недвижимости это важная дата: от решения регулятора во многом будут зависеть ожидания покупателей и стоимость ипотечного кредитования.

Поэтому часть покупателей может занять выжидательную позицию до заседания ЦБ, а после решения активность на рынке способна измениться.

Но ставка — не единственный фактор, за которым стоит следить этой осенью.

Если вы планируете продавать квартиру

Осенний рост активности — не гарантия, что квартира продастся быстрее сама по себе.

Но покупателей становится больше, и хорошие объекты получают больше внимания.

При этом растёт и конкуренция между продавцами. Поэтому осенью особенно важно не просто выставить квартиру на продажу, а правильно определить её стоимость и грамотно представить объект рынку.

Если вы планируете покупать квартиру

Застройщики традиционно выводят на рынок новые проекты именно осенью, рассчитывая на сезонный рост активности покупателей.

На вторичном рынке предложений тоже становится больше.

В итоге выбор шире, но и конкуренция за действительно хорошие объекты выше.

При этом спешить бездумно не стоит: на рынке всегда есть переоценённые объекты, проблемные квартиры и варианты, которые хороши только на фотографиях.

Задача покупателя — не «успеть до роста цен», а найти объект, который действительно стоит своих денег.

💳 Ипотека остаётся главным фильтром

По данным НБКИ, в июле 2026 года банки отказали примерно в 60% заявок на ипотеку.

Поэтому стратегия «сначала найдём квартиру, потом попробуем получить одобрение» сегодня особенно рискованна.

Гораздо разумнее заранее:

✔️ оценить свои шансы на одобрение;

✔️ проверить кредитную историю;

✔️ подобрать подходящую ипотечную программу;

✔️ рассчитать комфортный ежемесячный платёж;

✔️ и только после этого выходить на рынок.

Получить один отказ и только потом обращаться к специалисту — не лучшая стратегия.

👨‍👩‍👧 Семейная ипотека — ещё один фактор неопределённости

С 1 октября условия семейной ипотеки могут измениться.

До этой даты действующие условия сохраняются. Что будет дальше — пока окончательно не определено.

Обсуждаются разные варианты, в том числе дифференцированные ставки в зависимости от количества детей.

Поэтому семьям, которые уже планируют покупку жилья, стоит заранее разобраться в своих возможностях и не откладывать этот вопрос на последний момент.

🍂 Осень не делает сделку автоматически выгодной — но именно в сентябре рынок «просыпается» после летнего затишья.

И выигрывает в этом сезоне тот, кто подготовился заранее: оценил свои возможности, изучил рынок и действует осознанно, а не тот, кто просто ждёт «идеального» момента.

Подписка, лайк и хорошее настроение если понравилось!

В профиле ещё больше полезной и интересной информации!

#недвижимость #риелтор #осень #покупка

Продолжаю цикл покупок. Это не только на золоте.#золото #покупка #трейдинг #форекс #архонт

Что случилось

Сеть гипермаркетов «О’Кей» уходит с рынка. Все 75 магазинов перешли под контроль «Ленты». Сделка прошла без денег — покупатель забрал сеть в обмен на погашение долгов в 55 млрд рублей 

.

Бренд «О’Кей» исчезнет полностью, а магазины откроются под вывеской «Гипер Лента» . Ребрендинг планируют завершить до конца 2026 года .

Цифры сделки

Количество магазинов — 75 гипермаркетов 

Торговая площадь — 478 тыс. кв. м 

Распределительные центры — 4 

Долги, которые взяла на себя «Лента» — 55,27 млрд рублей 

Цена покупки — 0 рублей 

Магазины находятся в шести федеральных округах, больше всего — в Северо-Западном (25 точек) и Центральном (17) .

Что происходит в магазинах сейчас

В гипермаркетах проходят масштабные распродажи со скидками, в некоторых случаях до 90% . В Иркутске «О’Кей» работает до 17 августа, а 26 августа на его месте откроется «Гипер Лента» . В Тюмени магазины закрылись 16 августа — там же готовятся к открытию «Ленты» .

Полки пустеют, товары продают с большими скидками — нерку можно было купить за 300 рублей вместо обычных, рыбу разобрали быстро .

Что будет с персоналом

Сотрудников не сокращают и не увольняют — люди остаются работать на своих местах . «Лента» планирует объединить операционные процессы, логистику и IT-инфраструктуру .

Почему это произошло

«О’Кей» давно испытывал финансовые трудности. Ещё в декабре 2024 года совет директоров O’Key Group принял решение продать бизнес менеджменту . В результате сделка была структурирована через ООО «РБФ-Ритейл» .

ФАС одобрила сделку . В «Ленте» заявили, что покупка соответствует стратегии по укреплению лидерства в сегменте гипермаркетов . Доля компании на рынке гипермаркетов после сделки вырастет до 39% .

Гипермаркеты «О’Кей» исчезают из городов один за другим. Успели посетить распродажу или ждёте открытия «Гипер Ленты» на их месте?

#Окей #Лента #гипермаркеты #закрытие #ребрендинг #ретейл #покупка #долги

#продажа коммерческой недвижимости# готовый бизнес# арендный бизнес#Магнит# федеральный арендатор#помещение под магазин#продуктовый магазин# коммерческое помещение 1 этаж# угловое помещение#витринное остекление# инвестиции в недвижимость# пассивный доход#аренда 10 лет# фиксированная аренда#Крымск#коммерческая недвижимость Крымск#помещение в центре Крымска#бизнес с арендатором#надёжный арендатор#покупка бизнеса#доход от аренды#коммерция на первой линии#