Частная школа: сколько школе стоит пустое место в классе
Разбирал проект частной школы. Полезная цифра, которой почти ни у кого нет: себестоимость одного места в месяц. Считается в одно действие — все расходы месяца делим на число мест по проекту.
Условный расчёт для иллюстрации. Класс на 20 мест, цена 80 тысяч в месяц. Полный класс — 1,6 млн выручки. Расходы на него — учитель, кабинет, доля администрации и здания — почти не зависят от того, 20 в нём детей или 16. Пусть 1,2 млн. Маржа 400 тысяч.
Убираем одного ученика. Выручка минус 5%. Маржа минус 20%: с 400 до 320 тысяч.
Отсюда вывод, который встречают недоверчиво. Скидка 5% всему классу стоит тех же денег, но класс остаётся полным. Пустое место не приносит ничего и ничего не экономит: оно стоит свои 60 тысяч в месяц независимо от того, сидит там ребёнок или нет.
Скидка ребёнку, который иначе не придёт, — плюс к марже. Принципиальный отказ от скидок при трёх пустых партах — минус, просто он не выписан ни в одном отчёте.
Числа условные.
Шаблон для расчёта юнит-экономики и точки безубыточности, с примерами, выложил в своём канале — он указан в профиле.