marketer-Anna_Tarasova
Тарасова Анна Сергеевна
На платформе с 05.09.25
🟢Промышленный хакер-маркетолог: стратегии маркетинга и роста бизнеса в кризис. Дилер промышленных масел для производств в Калининграде и области.
Друзья! Приглашаю Вас встретится на Балтийском форуме в Светлогорске, который пройдет 9-10 октября.
Я буду представлять свои услуги, а также расскажем про промышленное масло!
Подпишись на канал с подкастами в мах.
Еще пару сезонов назад Турция была главным окном для российского зерна: в сезоне 2024/25 она забирала до 12–15 млн тонн пшеницы в год и выступала крупнейшим импортером российской пшеницы.
Сегодня картина перевернулась: закупки упали до менее чем 1 млн тонн — падение на 93%. Турция не просто сократила импорт, она стала конкурентом России на рынках Ближнего Востока и Северной Африки.
🟢Самообеспечение вместо дефицита
Главный драйвер перемен — резкий рост собственного урожая Турции. В 2026 году он достиг 22,5 млн тонн против 17 млн тонн годом ранее — рост на 32%. При внутреннем потреблении около 20,5 млн тонн дефицит сократился с 3 млн тонн до всего 0,5 млн. Турция из нетто‑импортера превратилась в страну с почти полным самообеспечением и возможностью формировать экспортные излишки.
➡️Для российских экспортеров это означает не просто потерю крупного покупателя, а появление прямого конкурента на традиционных рынках сбыта.
🟢Цена и логистика — два главных рычага давления
Конкуренция идет не по качеству, а по цене и логистике. Себестоимость турецкой пшеницы — 180–190 долларов за тонну FOB Мерсин, тогда как российская — 212–214 долларов за тонну FOB Новороссийск. Разница в 20–30 долларов за тонну серьезный аргумент для импортеров Ближнего Востока, где цена остается главным критерием выбора.
Логистическое преимущество Турции еще сильнее: ее порты на Средиземном море географически ближе к ключевым импортерам, чем российские порты на Черном море.
Это сокращает сроки поставки, снижает транспортные издержки и страховые премии, а также уменьшает риски задержек и расходов на хранение. В таких условиях даже значительный дисконт российской пшеницы, до 61 доллара за тонну не компенсирует дополнительные издержки.
🟢Как меняется структура торговли?
Сдвиг заметен и в структуре контрактов: турецкие импортеры перешли на долгосрочные соглашения с поставщиками из США и ЕС с фиксированными ценами на сезон 2026/27. Это снижает волатильность и закрывает окно возможностей для спотовых поставок из России.
Параллельно меняется и доля России в турецком импорте: с 55% в 2024 году она снизилась до 30% к сентябрю 2026 года. Это сигнал о перераспределении торговых потоков: Турция из «большого покупателя» становится активным игроком, который сам влияет на баланс спроса и предложения в регионе.
⚫Что это значит для стратегии агробизнеса в РФ?
Для российских компаний ситуация означает необходимость быстрой адаптации:
➡️Пересмотр географии продаж. Потеря турецкого рынка требует ускоренного развития альтернативных направлений — в первую очередь стран Африки и Азии, где логистика и конкуренция пока менее жесткие.
➡️Ценовое давление. Турецкая пшеница давит на котировки, заставляя экспортёров либо снижать маржу, либо искать другие рычаги конкурентоспособности.
➡️Фокус на нишевые преимущества. Если конкурировать по цене становится сложнее, на первый план выходят качество, стабильность поставок, сертификация под специфические требования рынков и работа с долгосрочными контрактами.
➡️Диверсификация каналов. Рост роли тендеров, биржевых площадок и прямых контрактов с конечными импортерами становится не опцией, а необходимостью.
➡️А как вы считаете: в каких нишах российский агроэкспорт может сохранить и усилить позиции, несмотря на рост конкуренции со стороны Турции? Пишите в комментариях к посту
В канале дзен о том, что творится с элеваторами на юге сейчас.
#АПК #агроэкспорт #пшеница #зерновойрынок #Турция #Россия #логистика #конкуренция #агробизнес #стратегияАПК
Amager Bakke в Копенгагене — не просто мусоросжигательный завод, а пример того, как промышленный объект решает сразу несколько управленческих задач: снижает репутационные риски, упрощает взаимодействие с городом, усиливает ESG‑позиционирование и даже становится источником PR‑эффекта.
🟢Считаете что нет возможности развивать производство, агробизнес или логистический бизнес в кризис? А вот и нет. Заходите в канал с подкастами и подписывайтесь.
🔥Мои кейсы здесь: https://tala.ru/promyshlennyy_khaker/
Цифры, которые важно видеть управленцу
Объем переработки: до 400 тысяч тонн отходов в год — это мусор от 500–700 тысяч жителей и 46 тысяч компаний. То есть объект работает на масштабе, сопоставимом с крупным промышленным хабом.
Полезный выход: тепло — для 160 тысяч домохозяйств, электричество — для 62,5 тысяч. Это не «побочный эффект», а полноценная продуктовая линия с понятными метриками.
Экологические показатели: сокращение выбросов оксидов азота — на 85%, оксидов серы — на 99,5%. Для согласования и лицензий такие цифры — сильный аргумент.
Общественная инфраструктура на объекте: 450‑метровый склон, пешеходная тропа, самая высокая в мире стена для скалолазания. Это не развлечение, а часть стратегии снижения социального сопротивления.
Что это дает с точки зрения управления бизнесом?
Снижение рисков согласований и конфликтов с жителями. Мусоросжигание — чувствительная тема. Но когда объект становится местом притяжения, меняется восприятие: вместо «опасного завода» — «полезный городской узел».
Для директора это означает меньше жалоб, меньше задержек по срокам и более предсказуемые согласования.
➡️Доказательная база для стейкхолдеров. У Amager Bakke есть понятные метрики: сколько тепла, сколько электричества, насколько снижены выбросы. Это упрощает отчётность перед акционерами, банками, регуляторами и ESG‑аудиторами. В промышленности и АПК такие данные можно и нужно упаковывать в карту пользы: не только про выручку, но и про вклад в инфраструктуру и устойчивость. Контент и PR как часть операционной стратегии. Один архитектурный жест дал сотни публикаций и миллионы просмотров без значительных рекламных бюджетов. Для управленца это значит: инвестиции в «точки притяжения» на производстве могут окупаться не только через продажи, но и через снижение репутационных рисков и рост доверия. Управление стоимостью бренда и капитализацией. Объект, который воспринимается как полезный для города, легче продвигать как ESG‑актива, что влияет на условия финансирования, партнёрства и даже на стоимость при сделках.
Как адаптировать подобную идею для промышленности или в АПК?
Сформулируйте вторую линию пользы.
Для директора важно видеть не только выручку от основной продукции, но и эффект от побочных процессов.Примеры:
-Тепло/пар из технологических процессов — как услуга для соседних предприятий или для отопления посёлка.
-Переработка отходов в удобрения, компост, строительные материалы — как отдельный продукт с себестоимостью и маржой.
-Снижение пыли/шума — как вклад в качество жизни и снижение жалоб (то есть снижение операционных рисков).
Сделайте пользу измеримой и прозрачной. Внедрите карту эффектов с понятными KPI:-Сколько тепла/энергии вы отдаёте в сеть или соседям.
-Сколько тонн отходов перерабатываете и во что.
-Насколько снижены выбросы/пыль/шум по сравнению с прошлым годом.
Создайте «точку опыта» на производстве. Это может быть:-Панорамная галерея или смотровая площадка с видом на ключевые узлы.
-Маршрут по цехам с акцентом на безопасность, чистоту, автоматизацию.
-Демонстрационная зона (теплица, участок сортировки, линия упаковки) — чтобы показать клиентам и партнёрам, как именно вы обеспечиваете качество и стабильность.
Для директора это способ управлять восприятием: вместо абстрактных слов — понятный опыт, который снимает возражения.
Упакуйте это в коммуникацию для ключевых аудиторий. Подготовьте короткие версии для:
Инвесторов и банков: «Мы не только производим, но и снижаем риски, повышаем устойчивость и создаём дополнительную ценность».
Администрации и регуляторов: «Мы снижаем нагрузку на город, повышаем энергоэффективность, создаём инфраструктуру».
Клиентов и партнёров: «Мы гарантируем стабильность поставок и прозрачность процессов».
Практический пример для агропредприятия
Допустим, у вас элеватор и зерносушилка. Вторая линия пользы может выглядеть так:
➡️Тепло от сушки — на отопление близлежащих зданий или теплиц.Пыль и отходы — в компост или подстилку для КРС.Площадка для экскурсий и дней поля — как способ показать качество и процессы клиентам.
➡️В управленческом языке это звучит как: «Мы снизили операционные риски за счёт диверсификации потоков, повысили устойчивость бизнеса и усилили доверие клиентов через прозрачность».
Amager Bakke — это пример, когда промышленный объект становится не источником рисков, а активом: он греет город, снижает выбросы, привлекает внимание и снимает социальное напряжение. Для промышленности и АПК главный вывод такой: лучший маркетинг промышленного объекта — это когда польза становится измеримой, понятной и видимой для всех стейкхолдеров.
Какой «второй эффект» (помимо основной продукции) уже есть на вашем производстве — и как его лучше упаковать? Поделитесь в комментариях.
#промышленность #ESG #маркетинг #управлениебизнесом #агробизнес #анна_тарасова
Зерно по цене соломы: на Юге пшеницу скупают по 4–5 тысяч рублей за тонну — при себестоимости 11–13 тысяч. Полная статья здесь: https://dzen.ru/a/ar-uKcYV4yRH0hUF
➡️Подпишись на меня в мах.
Это не скидка, а сигнал тревоги: рынок перекошен, логистика перегружена, а самые уязвимые платят по полной. У 34,6% новых компаний просто не осталось шансов выйти на рентабельность.
Где сейчас деньги? В Центре (9–9,5 тыс. ₽), в Балтике ($255/т) — там, где есть спрос и просчитанная логистика.
Вопрос к вам, читатели — какой канал сбыта вы считаете наиболее устойчивым в текущих условиях — внутренний переработчик, балтийский маршрут или что-то еще? Поделитесь в комментариях.
#агробизнес #зерно #пшеница #рынокзерна #АПК #логистикаАПК #экспортзерна #экономика
Интервью с ИИ-экспертом
Как запустить автоматизацию бизнес-процессов, перестать переплачивать фрилансерам и внедрить бесплатные нейросети для бизнеса в Черноземье?
Об этом мы поговорили с ведущим ИТ-специалистом, финалистом проекта «ТопБЛОГ» и общественным деятелем Тамбовской области - Александром Касенковым.
📉 Кризис кадров и автоматизация процессов: почему ИИ необходим бизнесу прямо сейчас
- Александр, сегодня «искусственный интеллект для малого бизнеса» звучит из каждого утюга. Но реальные предприниматели в Тамбове или Мичуринске часто относятся к этому как к далекой теории. Почему так происходит?
- Скепсис абсолютно оправдан. Собственники компаний видят в интернете красивые картинки, сгенерированные в Midjourney, но не понимают, как интеграция ИИ поможет им продавать больше товаров или снизить издержки.
На самом деле, автоматизация процессов с помощью ИИ - это не про роботов из фантастических фильмов. Это про жесткую экономию. Прямо сейчас малый и средний бизнес в регионах сталкивается с кадровым голодом и ростом налоговой нагрузки. Нейросети - единственный способ масштабировать компанию без раздувания штата и лишних затрат.
🛠 Топ-3 направления, где бесплатные нейросети заменяют штат сотрудников
- С чего начать внедрение искусственного интеллекта, если у компании ограниченный бюджет? Какие инструменты реально работают?
- Не нужно покупать дорогие зарубежные подписки. Современный промпт-инжиниринг (умение правильно ставить задачи нейросетям) позволяет использовать бесплатные лимиты ИИ-моделей на 100%. Я рекомендую автоматизировать три ключевые зоны:
〰️ Копирайтинг и SEO-продвижение. Забудьте про долгие согласования текстов. Настроенный под ваш бизнес чат-бот (ChatGPT, Claude или отечественный ЯндексGPT) генерирует уникальные SEO-оптимизированные статьи, посты для соцсетей и продающие карточки товаров для Wildberries/Ozon за 2 минуты.
〰️ Дизайн и коммерческая графика. С помощью бесплатной платформы Recraft.ai или Leonardo.ai можно создавать уникальные рекламные баннеры, логотипы и полиграфию в фотокачестве. Вы больше не зависите от дедлайнов дизайнеров.
〰️ Клиентский сервис 24/7. Интеграция умных ИИ-ассистентов в Telegram, VK или на сайт закрывает до 80% типовых возражений и вопросов клиентов без участия менеджера.
🌾На недавних праймериз «Единой России» в Тамбовской области вы показали феноменальный результат по единому избирательному округу - 10 008 голосов. Для экспертного сообщества это стало настоящей сенсацией. Как ИТ-бэкграунд и новые медиа помогли добиться такой поддержки?
- Этот результат - прямое доказательство того, что современные медиа-технологии и аналитика работают безотказно. Мой бэкграунд сочетает красный диплом университета в сфере селекции и генетики сельскохозяйственных культур, повышений квалификации в сфере IT, финансовую грамотность и армейскую службу.
Это приучило меня к системности, дисциплине и жесткому контролю результатов.
Благодаря экосистеме «Россия - страна возможностей», проекту «ТопБЛОГ» и обучению в «Медиакампусе», я научился переводить сложные технологические процессы на понятный для людей язык. 10 008 голосов - это не просто цифра, это доверие жителей, которые хотят видеть реальные изменения.
Если применить эти же подходы к автоматизации и продвижению бизнеса, результаты будут такими же масштабными. Мы внедряем эти решения и в реальный сектор - например, элементы «умного села» в агропромышленный комплекс (АПК) Черноземья способны снизить операционные расходы хозяйств на 15-20%. Системный подход и цифровизация - вот формула роста.
💰 Сколько стоит настроить нейросети под ключ и как получить аудит бесплатно
Реальная окупаемость таких ИТ-решений для бизнеса - какая она?
- В среднем, внедрение искусственного интеллекта окупается в первый же месяц, снижая операционные расходы на маркетинг, дизайн и администрирование на 35-40%. Высвобождается колоссальное количество времени собственника.
Что ты посоветуешь предпринимателям, которые хотят перевести рутину на ИИ, но боятся сделать ошибку?
- Не действовать вслепую. Специально для предпринимателей, брендов и коллег я регулярно провожу индивидуальные разборы.
Как получить бесплатный ИИ-аудит вашего проекта?
Если вы хотите узнать, какие именно процессы в вашей компании можно автоматизировать с помощью нейросетей бесплатно - напишите Александру в личные сообщения TenChat слово «АУДИТ». Вы созвонитесь на 10 минут, и Александр даст вам готовую пошаговую карту внедрения в ваш бизнес.
#РоссияСтранаВозможностей #ТопБЛОГ #Медиакампус #РСВ #ЕдинаяРоссия #Праймериз #нейросети #искусственныйинтеллект #автоматизациябизнеса #тамбов #маркетинг #АлександрКасенков
Есть в тяжелой промышленности болезнь, которая не видна в отчетах, но съедает маржу быстрее, чем любой конкурент. Она называется стратегическая слепота — когда компания фокусируется на продукте, технологии, ESG, маркетинге, но забывает, что всё это держится на логистике. И когда логистика ломается — ломается всё.
Tata Steel в Порт‑Талботе — учебный пример того, как невидимый стратегический риск становится видимым, когда уже поздно.
Проблема: производство без логистической стратегии
Завод в Порт‑Талботе работал по схеме, которой больше ста лет: руда и уголь приходят морем, разгружаются в порту, идут по однопутной ж/д ветке на завод, дальше — доменные печи, прокат, отгрузка. Десятилетиями эта схема работала, потому что объёмы были предсказуемыми, а порты и дороги не были перегружены.
Но мир изменился. Глобальные цепочки поставок стали хрупкими. Порты — перегруженными. Погода — непредсказуемой. А стратегия Tata Steel осталась прежней: один порт, одна ветка, один источник угля, один источник руды. Никто не задал вопрос: «А что будет, если хотя бы одно звено сломается на две недели?»
Ответ оказался дорогим.
Стратегические ошибки
Ошибка 1. Концентрация рисков в одной точке
Весь сырьевой поток шёл через один порт и одну ж/д ветку. Не было плана Б. Когда порт забился и штормы задержали суда на 7–14 дней, альтернативы просто не существовало. Это классическая стратегическая ошибка: оптимизация под «нормальные условия» без сценария «что, если».
Ошибка 2. Игнорирование уязвимости непрерывного цикла
Доменная печь не выключается кнопкой. Если сырья нет — печь остывает, и перезапуск занимает недели. Стоимости перезапуска — 8–12 млн фунтов за 48 часов простоя. Это не логистический риск, это стратегический: вся бизнес‑модель завода зависела от надёжности цепочки, которой никто не управлял стратегически.
Ошибка 3. Обещания без учёта рисков
Маркетинг и продажи обещали клиентам гарантированные объёмы и стабильные сроки. Но за этими обещаниями не стояло ни страхового запаса, ни альтернативных маршрутов, ни SLA с железной дорогой. Когда логистика сломалась — обещания превратились в штрафы и потерю репутации. Несколько крупных инфраструктурных контрактов были сорваны, задержки — 2–3 недели.
Ошибка 4. Отсутствие сценарного планирования.
Никто не просчитал риски: «шторм в порту + задержка вагонов + забастовка в порту отгрузки угля в Канаде = остановка завода на N дней». Когда это произошло, реакция была тактической — тушение пожаров, а не стратегической.
Цена стратегической слепотыСебестоимость тонны стали выросла на 15–20% из‑за логистических сбоев.Штрафы и компенсации по сорванным контрактам — миллионы фунтов.Репутация надёжного поставщика британской стали подорвана.Решение о закрытии доменных печей и переходе на электродуговую плавку — частично вынужденное, потому что старая модель стала слишком уязвимой.Инвестиции в буферные запасы и диверсификацию логистики — это деньги, которые можно было не тратить, если бы стратегия учитывала риски заранее.
В тяжёлой промышленности логистика — это не операционная функция, а стратегический актив. Если ваша бизнес‑модель зависит от одного порта, одной дороги, одного поставщика — это не оптимизация, это бомба с часовым механизмом. И вопрос не «взорвётся ли», а «когда».
Tata Steel в итоге начала действовать стратегически: диверсифицировала поставки, увеличила буферные запасы, начала переход на электродуговую плавку, снизив зависимость от угля и ж/д. Но всё это — реакция на кризис, а не превентивная стратегия. Цена реакции всегда выше цены предупреждения.
А у вас в компании логистика — это операционный процесс или стратегический риск? Кто‑тоиз директоров у вас задаёт вопрос что будет, если наше узкое горлышко сломается на месяц — или все надеются, что как‑нибудь пронесет?
➡️🔥🔥🔥Подписывайся на канал с подкастами для промышленности и агробизнеса и задавай вопрос по маркетингу в комментарии к постам.
#промышленныймаркетинг #логистика #B2B #металлургия #управлениерисками #стратегия #цепочкипоставок
