Motivation for today

😅

В России стало сразу в 4 раза больше убыточных отраслей бизнеса.

За семь месяцев 2026 года их число увеличилось с 3 до 11, выяснили Известия. К угольщикам, пассажирскому транспорту и почте добавились металлургия, автопром, деревообработка, спорт, музеи и страховщики. Теперь убыток зафиксирован у каждой третьей компании. Всё из-за дорогих кредитов, повышения НДС, а также общего роста расходов.

«Богатство человека наполовину заключается в его умении ладить с нужными людьми». 

«Единственное, что мне в вас не нравится, это ваше вечное: „Что скажут люди“. „Люди“ не строят вашу жизнь. А уж мою и подавно. Прежде всего думайте о себе. Вы сами должны устраивать свою жизнь. Неужели вы допустите, чтобы между вами и вашим желанием становилось то, что подумают другие?».

Представьте, что вы врач. Только пациент — ваша бизнес-идея. Она ещё не родилась, а вы уже можете понять, жизнеспособна ли она. Не нужны миллионы, офис и команда. Нужны честные ответы на несколько вопросов.

Большинство бизнесов умирает не потому, что идея плохая. А потому, что её никто не проверил. Основатель влюбился в свою задумку, потратил деньги, время, нервы — и только потом узнал, что клиентам это не нужно. Обидно. Но этого можно избежать.

Вот простая схема проверки. Как медосмотр для бизнеса.

1. Боль и клиент

Начните не с вопроса «Что я хочу сделать?», а с вопроса «Кто мой клиент и что у него болит?»

Кто конкретно этот человек?

Какую проблему он решает?

Насколько боль острая и частая?

Что он делает сейчас, чтобы её решить?

Готов ли он платить за решение?

Если боли нет или она слабая — дальше идти нет смысла. Можно сделать самый красивый сайт, но если человек не страдает от проблемы, он не достанет кошелёк.

Пример: вы хотите делать приложение для учёта домашних растений. Спросите: у кого есть много растений? Как они сейчас понимают, когда поливать? Готовы ли они платить за это? Если ответ «да, я сам постоянно забываю и теряю цветы» — уже теплее.

2. Рынок и конкуренты

Теперь смотрим вокруг.

Есть ли спрос? Растёт он или падает?

Кто уже зарабатывает в этой нише?

Чем вы лучше?

Почему клиент выберет вас, а не их?

Насколько легко войти новичку?

Если конкурентов нет вообще — это часто плохой знак. Возможно, рынка тоже нет. Если конкуренты есть, но все слабые — отлично, есть место. Если конкуренты сильные — придётся искать узкую нишу или уникальное преимущество.

3. Экономика

Здесь романтика заканчивается. Начинаются цифры.

Сколько стоит привлечь одного клиента? Это CAC.

Сколько он приносит за всё время? Это LTV.

LTV должно быть больше CAC хотя бы в 3 раза.

Какая маржа? Сколько остаётся после всех расходов?

Когда вы выходите в плюс?

Если экономика не сходится на бумаге, она не сойдётся и в жизни. Можно сколько угодно говорить «потом масштабируемся», но если каждый клиент приносит убыток, масштабирование только ускорит смерть.

4. Каналы продаж

Даже лучший продукт умрёт в тишине, если о нём никто не узнает. Хороший товар не нуждается в агрессивной рекламе, но он нуждается в канале, откуда приходят клиенты.

Откуда люди узнают о вас?

Сколько стоит клик, заявка, продажа?

Есть ли хотя бы один канал, который можно масштабировать?

Не зависите ли вы от одной площадки или одного человека?

Если весь бизнес держится на одном блогере или одной рекламной сети — это риск. Сегодня канал есть, завтра его нет.

5. Дешёвый тест спроса

Не стройте завод. Не арендуйте офис. Не нанимайте десять человек.

Сначала:

лендинг с описанием;

предзаказы;

ручные продажи;

MVP — минимальная версия продукта;

тест рекламы на маленьком бюджете.

Цель — получить первые реальные деньги или отказ. Мнения друзей не считаются. Лайки не считаются. Даже «классная идея, я бы купил» не считается. Считается только оплата.

6. Первые продажи

Вот тут начинается правда.

Люди платят?

Платят повторно?

Рекомендуют друзьям?

Возвращаются?

Готовы покупать дороже?

Одна продажа — случайность. Повторные продажи и рекомендации — сигнал бизнеса. Если клиенты возвращаются и приводят других, у вас есть не идея, а дело.

7. Масштаб и риски

Когда первые деньги получены, задайте взрослые вопросы.

Можно ли вырастить дело без пропорционального роста затрат?

Что будет, если уйдёт ключевой сотрудник, клиент или канал?

Есть ли юридические, налоговые, репутационные риски?

Хватит ли денег на 6–12 месяцев без прибыли?

Бизнес — это не спринт. Это марафон с препятствиями. Лучше заранее знать, где ямы.

Как читать результат

Пройдитесь по всем пунктам и честно оцените каждый. Если на большинство вопросов ответ «нет» или «не знаю» — вы пока не в бизнесе, а в фантазии. Если ответы уверенные и подкреплены деньгами — у вас есть шанс.

Три зоны:

Красная. Боли нет, спроса нет, экономика не сходится. Стоп.

Жёлтая. Что-то есть, но много вопросов. Нужны тесты, а не запуск.

Зелёная. Люди платят, возвращаются и советуют. Можно расти.

Главное правило

Проверяйте деньгами, а не словами. Если люди платят — это сигнал. Если не платят — это не бизнес, а хобби.

Бизнес — это не прыжок веры. Это серия маленьких экспериментов. Не влюбляйтесь в идею. Влюбляйтесь в клиента. Тогда вероятность успеха вырастет не потому, что вам повезло, а потому, что вы перестали играть в рулетку и начали проверять.

Экспертность — это не дипломы на стене. Это когда ты реально шаришь в теме и можешь помочь другим получить результат. Всё.

Я знаю многих «экспертов» с кучей корочек, которые в реальной жизни ничего не могут. И наоборот — людей без образования, но с огромным опытом, которым доверяют миллионы.

Экспертность проявляется в трёх вещах:

Ты делал это сам. Не читал, не смотрел курс, а прошёл путь, набил шишки, получил результат.

Ты можешь объяснить так, что поймёт даже новичок. Без умных слов, на пальцах.

Твои советы работают у других. Люди приходят, делают и получают то же, что и ты.

Вот и всё. Экспертность — это не статус, а доверие. Если тебе доверяют и ты оправдываешь это — ты эксперт. Всё остальное — маркетинг.

Так что не гонись за корочками. Гонись за результатом. И делись им. Тогда и экспертность появится.

https://youtu.be/K47gI9vEqEA

Прежде, чем о чём-то рассуждать, надо бы рассказать о себе...

Способ связи со мной : +7 (928) 880-88-59.
Открыт для рассмотрения любых здравых предложений, которые дают разницу с хорошим знаком "плюс".

Как говорится, "нет тех преступлений, на которые капитал не пойдёт ради 300% прибыли". Шутка юмора.

Коллеги, добрый день!
До этого я рассказывал о внутреннем сервисе - о том, как мы выстраивали культуру заботы внутри команды. Теперь перехожу к внешнему сервису.

И начну с того, с чего начинается любое взаимодействие с клиентом, - со связи.

Наш бизнес - B2B, мы работали по всей территории России и в странах СНГ.

Телефонная связь была самым активным каналом коммуникации с клиентами.

И то, о чем я расскажу ниже, - это не про технологии (они частично устарели), а про философию и логику, которые можно применить и сейчас - с использованием IP-телефонии, мессенджеров и современных средств связи.

_____________

🎯 Единое окно входа:
Один номер - одна компания

Телефония. Главное правило.
У компании должен быть один многоканальный телефонный номер.
Простой, запоминающийся. Назовем его «золотым».

Почему это важно?
Не должно быть персональных номеров менеджеров.
Если клиент звонит менеджеру на мобильный, а тот уволился и ушел к конкуренту, - клиент уйдет за ним.

Поэтому вся коммуникация должна строиться через единый номер компании.

Входящий звонок поступает на этот номер, а система уже распределяет его внутри.

_____________

🎯 Маршрутизация звонков:
Как мы настроили Систему

Наша схема работала так:

1. Первый вызов - поступает непосредственно исполнителю.

2. Второй вызов - если исполнитель не поднял трубку, звонок идет на его коллег по подразделению.

3. Третий вызов -  добавляется вызов на руководителя отдела

4. Четвертый вызов - добавляется параллельный вызов на коммерческого директора.

5. Пятый вызов - звонок уходит на меня как на директора.
Я - последняя точка, где звонок обязательно будет принят.

---

До меня такие звонки доходили редко - в год может быть раза два.
Но система гарантировала, что ни один клиент не останется без ответа.

_____________

🎯 Философия ответа:
Быстро, вежливо, без скриптов

Мы внедрили несколько правил, которые работали на опережение.

Первое.
Внешний звонок отличался от внутреннего по тону вызова.
Сотрудник сразу понимал: это клиент.
И поднимал трубку не раздумывая, на первом-втором гудке.
Чтобы клиент не ждал.

Второе.
При поднятии трубки сотрудник произносил три фразы:

«Добрый день - город Томск - компания Аргумент»

---

Это давало клиенту время:
- осознать, что он позвонил/попал правильно;
- снять первое напряжение и подготовиться к диалогу.

📌 Этот короткий ритуал на протяжении 20-ти лет создавал узнаваемость и комфорт с первой секунды общения.

_____________

🎯 Информационная безопасность:
Почему мы отказались от личных номеров

Мы принципиально не использовали сотовые телефоны в рабочей коммуникации.

На каждом столе стоял стационарный телефон - через свою мини-АТС (сейчас это можно сделать через IP-телефонию). И все звонки шли только через него.

Зачем?

1. Безопасность.
Диалоги и контакты не привязаны к конкретному человеку.

2. Независимость.
Клиент звонит не Иванову, а в Компанию.
А Компания уже решит, кто - Иванов или Петров - профессионально решит его задачу.

3. Здоровье.
Меньше излучения при долгих разговорах.

----

Клиент должен знать: он звонит в Компанию, а не конкретному сотруднику.

_____________

🎯 Электронная почта:
Единый ящик и внутренняя логика

Те же принципы мы применяли к электронной почте.

Для клиентов - один корпоративный почтовый ящик компании.
Все контрагенты пишут на него.

Внутри компании - у каждого сотрудника есть свой почтовый адрес.
Но он не привязан к фамилии, а соответствует его внутреннему номеру телефона и фактически привязан к функции сотрудника (например, 110@company.ru).

Это означает:

- Сегодня на номере 110 работает Иванов.
- Завтра на этом же номере работает Петров.
- Клиент всегда пишет на 110 и попадает к нужному специалисту.

_____________

🎯 Домен как часть маркетинга

Чтобы запоминаемость была еще выше, мы пошли дальше.

Мы зарегистрировали домен, который совпадал с нашим телефонным номером.
Городской номер был 65-75-00, - домен 657500.ru.

Что это давало?

- Телефон - 65-75-00
- Сайт - 657500.ru
- Электронная почта - info@657500.ru или 110@657500.ru

---

Три задачи решались одномоментно: и телефон, и сайт, и почта - все строилось вокруг одного и того же числового кода.

Они знали: позвонить - 65-75-00, написать - на тот же номер, только с @.
И сайт - туда же.

_____________

🎯 Филиалы и междугородные коды:
Как мы масштабировали систему

- Для Томска: перед @ ставили код 3822 (3822@657500.ru).
- Для Новосибирска: перед @ ставили код 3832 (3832@657500.ru).

Что это давало?

1. Логика. Клиент сразу понимал, что он обращается в конкретный филиал.
2. Запоминаемость. Код региона + основной номер - это единая система.
3. Масштабируемость. При открытии нового филиала мы просто добавляли его код, и система работала без сбоев.
4. Узнаваемость. Клиенты видели: мы - сеть, у нас есть структура, и она прозрачна.

_____________

🎯 Вывод:
Единое окно - основа внешнего сервиса

Этот подход - единое окно для всех клиентов - дает несколько ключевых преимуществ:

1. Запоминаемость.
Один номер, один адрес, один домен, единая система кодов - клиенту легко обратиться.

2. Контроль.
Все входящие и исходящие потоки фиксируются и управляются.

3. Безопасность.
При смене сотрудников клиенты не теряются.

4. Профессионализм.
Клиент всегда попадает на компетентного человека, независимо от кадровых изменений.

5. Брендинг.
Единый код формирует узнаваемость и укрепляет доверие.

6. Масштабируемость.
Система легко расширяется на филиалы и новые регионы.

---

Внешний сервис начинается с того, как клиент находит вас.
И если он не может попасть к вам легко и быстро - все остальные усилия по сервису теряют смысл.

👉 Полный текст моей статьи читайте.

________

🏆 Успехов Вам и вашему Бизнесу!

#сервис #телефония #информационнаябезопасность #коммуникация #опыт #кейсы #b2b #владиславсокольников

«Успех — это способность шаг за шагом подниматься по лестнице, на которую вы не можете взобраться одним прыжком».

Сегодня человек выбирает сценарий отдыха – как провести несколько часов или целый день с комфортом, без необходимости ехать далеко за город.

Что меняется в ожиданиях гостей?

Больше возможностей в одном месте

Гостю важно иметь выбор: бассейны, термальные зоны, бани, SPA, детские пространства, кафе и дополнительные сервисы. Можно приехать одному, с друзьями или всей семьёй – для каждого сегмента аудитории подготовлены выгодные предложения и варианты посещения по доступной цене.

Удобство на каждом этапе

От покупки посещения до входа и получения услуг. Цифровые сервисы и решения для самообслуживания помогают сделать путь гостя проще и быстрее.

Например, во многих комплексах работают кассы самообслуживания, которые позволяют самостоятельно оформить необходимые услуги без ожидания у стойки.

А в мобильном приложении Termoland можно заранее посмотреть количество гостей в комплексе в режиме реального времени и выбрать подходящее время для посещения.

🧑‍🧑‍🧒‍🧒 Отдых для разных сценариев

Современный городской курорт всё чаще объединяет зоны для взрослых и детей. Пока родители отдыхают в термальной зоне или SPA, дети могут проводить время в отдельной зоне.

🧖🏽‍♀️ Не просто услуга, а впечатление

Сегодня гость запоминает не только саму услугу, но и эмоции, атмосферу и необычные сценарии отдыха.

Яркий пример – хамам «Три стихии» на Физтехе. Отдельный сценарий, который погружает гостя в атмосферу отдыха и помогает превратить обычное посещение комплекса в запоминающееся впечатление.

Ближе к дому

Городской курорт становится альтернативой поездке за город. Не нужно тратить несколько часов на дорогу, чтобы провести день в формате wellness и отдыха.

До Termoland курсируют автобусы от ближайших станций метро, поэтому гостю не обязательно ехать на автомобиле – дорога до комплекса становится частью удобного посещения.

Формат многофункционального городского курорта развивается сегодня лучше всего.

Termoland всегда в поиске новых решений: как сделать отдых удобнее, разнообразнее и интереснее для гостя – и при этом сохранить понятную экономику самого проекта.

Почему тому, кто громче возмущается, у вас можно больше, чем тому, кто нормально работает?

Клиенту можно оплатить позже, потому что давно знакомы.

Сотруднику можно не сдать отчёт, потому что сложная неделя.

Партнёру можно опять перенести договорённость, потому что сейчас не время портить отношения.

Каждое исключение отдельно вполне объяснимо. А потом почему-то выясняется, что правила действуют только для тех, кто не умеет с вами договариваться))

Исключения тоже обучают людей тому, как с вами можно.

Предлагаю маленькую проверку. Возьмите три последних случая, когда вы отступили от своей договорённости, и ответьте:

Ради какого результата я это сделал?

Что я получил в итоге?

Что именно позволило человеку получить исключение: обстоятельства, аргументы, настойчивость, обида?

Готов ли я дать такое же право остальным?

Последний вопрос особенно неприятный. Потому что иногда выясняется: вы уступили тому, кто дольше давил. А теперь ждёте, что в следующий раз он вдруг станет бережнее.

Быть гибким полезно. Но стоит понимать, чем вы управляете в момент уступки и чем уже управляют вами.

Если исключения регулярно обходятся вам дороже, чем планировалось, это хорошая тема для нашей работы.

Какое ваше «ну ладно, только в этот раз» уже превратилось в постоянную услугу?

Вероника Золотова, бизнес-психолог, 25 лет практики в бизнесе и психологии.

Артём Збандут об инженерной команде: процессы, код-ревью, дежурство и найм

Артём Збандут занимает позицию технического директора финтех-платформы. Значительная часть работы CTO связана не только с архитектурой, но и с людьми, процессами и правилами взаимодействия внутри команды.

По его подходу скорость разработки определяется не количеством технологий, а тем, насколько понятно устроен путь задачи от постановки до выкладки.

Процессы разработки

Работа начинается с постановки задачи. Команда должна понимать результат и критерии готовности, иначе часть работы приходится переделывать уже после сдачи.

До написания кода обсуждается решение. Такой этап помогает заранее заметить архитектурные ограничения и не тратить неделю на подход, который в итоге будет отвергнут.

Изменения стараются делать небольшими. Размер напрямую влияет на качество проверки: несколько десятков строк можно внимательно прочитать, а изменение на тысячи строк чаще получает формальное одобрение.

Дальше идут код-ревью, автоматические тесты и выкладка. Важное условие — возможность быстро вернуть предыдущую версию. Если откат занимает минуты, команда чаще выпускает небольшие изменения и быстрее исправляет ошибки.

Что портит код-ревью

Главная проблема — слишком большие изменения, которые невозможно удержать в голове целиком.

Вторая — обсуждение форматирования вместо логики. Стиль кода лучше проверять автоматическими инструментами, оставляя людям вопросы архитектуры, ошибок и безопасности.

Ревью также теряет смысл, если ждёт несколько дней, проводится формально или превращается в спор о человеке вместо обсуждения решения.

Команде полезно заранее договориться, какие комментарии блокируют слияние, а какие остаются рекомендациями. Это снижает количество ненужных конфликтов.

Дежурство и инциденты

Финтех-платформа работает постоянно, поэтому дежурство становится частью инженерной культуры.

В каждый момент должно быть известно, кто находится на дежурстве, как с ним связаться и кто заменяет его при недоступности.

Дежурному нужны полномочия. Он должен иметь возможность остановить выкладку или откатить изменение без дополнительных согласований.

Для повторяющихся сбоев используются короткие инструкции с симптомами, первыми проверками и порядком действий. По мнению Артёма Збандута, документ на одну-две страницы ночью полезнее большой инструкции, которую никто не успеет прочитать.

После серьёзного сбоя проводится разбор без поиска виноватого. Итогом должно стать конкретное изменение: новый тест, мониторинг, автоматизация, исправление архитектуры или обновлённая инструкция.

Как подбирать инженеров

При найме важнее не количество технологий в резюме, а инженерная база.

Кандидату предлагают разобрать задачу, объяснить возможные подходы и компромиссы.

Отдельно проверяется умение читать чужой код. В реальной разработке инженер часто проводит больше времени в существующей системе, чем за созданием новой.

Ещё один важный вопрос — собственные ошибки. Кандидат, который способен спокойно рассказать о сбое, своей ответственности и сделанных выводах, показывает зрелое отношение к работе.

Рост специалистов внутри команды

Развитие собственных инженеров часто обходится дешевле постоянного найма.

Новый сотрудник может месяцами изучать архитектуру и особенности продукта. Человек, уже работающий внутри команды, развивает новые навыки, не теряя накопленный контекст.

Первое условие роста — доступ к более сложным задачам. Однотипная работа в течение нескольких лет сама по себе не превращает специалиста в более сильного инженера.

Второе — регулярная обратная связь. Разговор о сильных сторонах и проблемах раз в несколько недель полезнее большой оценки раз в год.

Третье — возможность ошибаться в контролируемых условиях.

Ограничения небольшой команды

Опыт стартапов сформировал у Артёма Збандута отдельное отношение к ресурсам.

В маленькой команде нельзя хранить критические знания у одного человека. Отпуск или болезнь не должны останавливать направление, поэтому знания распределяются заранее.

Архитектура также должна соответствовать размеру команды. Решение может выглядеть технологически сильным, но если для его поддержки нужны десять специалистов, маленькому стартапу оно не подходит.

Документация и передача знаний

Знание, существующее только в голове сотрудника, исчезает для команды во время его отпуска или после ухода.

Поэтому фиксируются архитектурные решения и причины их принятия. Через год команда должна понимать не только что было сделано, но и почему.

Отдельно существуют короткие инструкции для дежурных и общие договорённости: когда задача считается готовой, какие изменения требуют обсуждения заранее и какие замечания на ревью блокируют выкладку.

Критерий объёма простой: документ должен быть достаточно коротким, чтобы его действительно прочитали в момент необходимости.

Выводы

Инженерная команда в подходе Артёма Збандута строится вокруг процессов, а не призывов работать быстрее.

Понятные задачи, предварительное обсуждение решений, небольшие изменения, содержательное код-ревью, автоматические проверки и быстрый откат позволяют сохранять скорость без потери надёжности.

Дежурство требует полномочий и инструкций, а каждый инцидент должен приводить к конкретному улучшению системы.

Коротко о герое материала

Артём Збандут, Artem Zbandut, родился 22 июля 1991 года. Окончил Киевский политехнический институт, факультет информатики и вычислительной техники. Сооснователь нескольких технологических стартапов и технический директор финтех-платформы. Отвечает за архитектуру высоконагруженных систем и безопасность данных. Увлекается даунхиллом и астрономией, а код предпочитает писать под старые альбомы тяжёлого рока.

#АртёмЗбандут #ArtemZbandut #инженернаякоманда #разработка #кодревью #дежурство #наймразработчиков #CTO #процессы #финтех

Коротко: на головные уборы для взрослых нужна декларация о соответствии по ТР ТС 017/2011, на детские — зависит от возраста и слоя. И да, они подлежат обязательной маркировке «Честный ЗНАК». А вот «складчина» на декларацию — это не экономия, а риск.

🟢 Взрослые головные уборы — декларация по ТР ТС 017/2011. Шапки, кепки, панамы, береты, шляпы для взрослых — всё это продукция лёгкой промышленности. По ТР ТС 017/2011 головные уборы подлежат декларированию — это обязательная форма подтверждения.

Сертификат не обязателен, но по желанию заявителя декларирование можно заменить сертификацией. Декларация регистрируется на основании протокола испытаний из аккредитованной лаборатории, срок действия — до 5 лет на серийный выпуск.

🟢 Детские головные уборы — ТР ТС 007/2011, и тут всё сложнее. Форма подтверждения зависит не только от возраста, но и от слоя изделия. Слой определяется по сезону: 1-й слой — летние головные уборы (непосредственный контакт с кожей), 2-й слой — все остальные (ограниченный контакт).

🔸 Летние головные уборы 1-го слоя (кепки, панамы, тонкие шапочки без подкладки):
• до 3 лет → СГР + декларация
• старше 3 лет и подростки → сертификат

🔹 Головные уборы 2-го слоя (шапки на подкладке, меховые — все, кроме летних):
• до 1 года → сертификат
• старше 1 года и подростки → декларация

Обратите внимание: летняя панамка для ребёнка 5 лет требует сертификат, а зимняя шапка на подкладке для того же ребёнка — декларацию. И наоборот: для малыша до года зимняя шапка — это сертификат, а летний чепчик — СГР + декларация. Путать нельзя — таможня и маркетплейсы проверяют соответствие формы документа возрастной группе и типу изделия.

⚠️ Важно: оформлять детские головные уборы по ТР ТС 017 (взрослый регламент) — нельзя. Товар признают несоответствующим, а документ недействительным.

✔️ Маркировка «Честный ЗНАК» — обязательна с 1 марта 2025 года головные уборы (коды ТН ВЭД 6504 00 000 0, 6505 00) подлежат обязательной маркировке кодами Data Matrix — Постановление Правительства от 29.06.2024 № 883. Защитные каски и шлемы как СИЗ маркируются отдельно — в четвёртой волне с 1 марта 2026 года. Без кода продажа невозможна — штраф для юрлиц от 50 000 до 300 000 ₽ с конфискацией товара (ст. 15.12 КоАП РФ).

🔴 Про «складчину» — почему мы так не работаем.

«Складчина» — это когда несколько продавцов скидываются на одну декларацию, чтобы сэкономить. Звучит заманчиво, но по факту:
◘ Декларация регистрируется на конкретного заявителя и на конкретную продукцию конкретного производителя.
◘ Если вы продаёте товар по чужой декларации, на которую не указаны как заявитель или уполномоченное лицо, — документ для вас недействителен.
◘ При проверке это квалифицируется как нарушение требований технических регламентов — штраф по ст. 14.43 КоАП РФ для юрлиц от 100 000 до 300 000 ₽, плюс возможна конфискация.

Мы оформляем документы законно — каждый клиент получает собственную декларацию или сертификат на свой товар. Это дороже «складчины», но не подвергает риску ни ваш бизнес, ни вашу партию.

✅ Что нужно для расчёта стоимости и сроков. Чтобы посчитать цену и сроки оформления, пришлите:
• перечень изделий (шапки, кепки, панамы и т. д.)
• составы продукции в процентном соотношении (хлопок, шерсть, синтетика…)
• данные об изготовителе (страна, реквизиты)
• возрастную категорию потребителей

От состава, возраста и слоя зависит не только тип документа, но и объём лабораторных испытаний: гигроскопичность, устойчивость окраски, уровень формальдегида, индекс токсичности.

🟢 Остались вопросы?

• Напишите нам в ВК группа | ВК сообщество
• Обратитесь к экспертам: leadertest.ru — поможем пройти все этапы.
• Мы есть в MAX (чат) / MAX (офиц.канал)

#декларацияосоответствии, #сертификатсоответствия, #головныеуборы, #ТРТС017, #ТРТС007, #честныйзнак, #маркировкатоваров, #сертификациядлябизнеса, #разрешительнаядокументация, #бизнесбезштрафов, #документациядлямаркетплейсов, #Wildberries, #Ozon, #СГР, #легпром

В мире больших денег избыточный контроль легко перепутать с профессионализмом.

После ошибки это вообще кажется безупречно логичным. Если уже был убыток, просадка, неверный вход, неудачное управленческое решение или сделка, которая пошла не туда, естественная реакция — подстраховаться. Проверять глубже. Смотреть внимательнее. Медленнее принимать решения. Добавлять ещё один фильтр, ещё одну сверку, ещё одно согласование, ещё один уровень подтверждения.

На языке здравого смысла это звучит правильно: если однажды цена ошибки оказалась высокой, значит, в следующий раз надо допустить её вероятность как можно меньше.

И вот здесь проходит тонкая граница, которую не всегда легко заметить.

Контроль полезен, пока он остаётся инструментом. Пока он помогает лучше видеть риск, точнее считать сценарии, качественнее проверять гипотезы и не действовать на импульсе. Но проблема начинается в тот момент, когда контроль перестаёт служить решению и начинает служить тревоге.

Это выглядит примерно так.
1. Мы не входим в решение, пока не соберём ещё один круг подтверждений.
2. По несколько раз перепроверяем то, что уже и так достаточно ясно. 3. Тратим больше времени не на качество анализа, а на снижение внутреннего напряжения.
4. Начинаем дольше держать всё под личным наблюдением.
5. Меньше доверяем партнёрам, команде, внешним сигналам и даже собственному ходу мысли.
6. Нам всё время кажется, что нужно ещё немного проконтролировать — и тогда станет спокойнее.

Иногда становится. Но ненадолго.

Потому что такой контроль не даёт настоящей опоры. Он только временно снижает тревогу. А затем требует ещё больше подтверждений, ещё больше проверок, ещё больше участия. В результате снаружи это может выглядеть как высокая требовательность, дисциплина и серьёзный подход к деньгам. Но внутри постепенно растёт перегрузка, вязкость в решениях и невозможность действовать свободно там, где раньше хватало ясности и профессионального чутья.

Для мира цифры это особенно важно понимать. Потому что здесь избыточный контроль особенно хорошо маскируется под компетентность. Его легко назвать зрелостью, осторожностью, усилением риск-менеджмента. И долго не замечать, что на самом деле решения уже принимаются не только из расчёта, но и под влиянием старой боли.

Именно поэтому после серьёзных ошибок бывает полезна не просто работа над стратегией, а ретроспективная расстановка после поражений или ошибок. Она помогает увидеть, где вы действительно усилили систему, а где начали строить вокруг старой потери фальшивую безопасность. Где контроль остаётся рабочим инструментом, а где уже стал способом не встречаться с тревогой.

‼️Такая работа нужна не для того, чтобы ослабить внимание к риску. А для того, чтобы вернуть уверенность в собственных решениях и перестать действовать под влиянием ложного контроля, который только выглядит как сила, а на деле сужает свободу выбора.

Ваши мнения?

Коротко: да, обязательно. И не один документ, а целый набор. Разбираем по полочкам.

Сертификат или декларация — зависит от возраста и слоя. Носки, чулки, колготки, гольфы, подследники, гетры — всё это чулочно-носочные изделия. Они делятся на два слоя по степени контакта с кожей:

◘ Первый слой — изделия с непосредственным контактом (большинство повседневных носков).
◘ Второй слой — изделия осенне-зимнего ассортимента с ограниченным контактом (тёплые зимние носки). Критерий — ассортимент, а не материал: обычные шерстяные носки на голую стопу — это 1-й слой.

От слоя и возраста зависит тип документа.

1️⃣ Для взрослых (18+) — ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции лёгкой промышленности»:
🔸1-й слой → сертификат соответствия
🔸2-й слой (зимний ассортимент) → декларация о соответствии

2️⃣ Для детей и подростков (до 18 лет) — ТР ТС 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков»:
🔹до 3 лет, 1-й слой → СГР + декларация
🔹старше 3 лет, 1-й слой → сертификат
🔹любой возраст (до 18), 2-й слой → сертификат

⚠️ Важно: оформлять детские носки по ТР ТС 017 (взрослый регламент) — нельзя. Товар признают несоответствующим, а документ недействительным.

Маркировка «Честный ЗНАК» — обязательна

С 1 марта 2025 года все чулочно-носочные изделия (код ТН ВЭД 6115, ОКПД2 14.31.10) подлежат обязательной маркировке кодами Data Matrix — Постановление Правительства от 29.06.2024 № 883. Это касается и детских, и взрослых носков — исключений по возрасту нет.

Каждая пара получает уникальный код, без которого продажа невозможна.

Что нужно для расчёта стоимости и сроков, чтобы посчитать цену оформления документов, пришлите:

• перечень изделий (носки, колготки, гетры и т. д.)
• составы продукции в процентном соотношении (хлопок, синтетика, шерсть…)
• данные об изготовителе (страна, реквизиты)
• возрастную категорию потребителей

От состава и возраста зависит не только тип документа, но и объём лабораторных испытаний: гигроскопичность, воздухопроницаемость, устойчивость окраски, токсикологическая безопасность.

🟢 Остались вопросы?

• Напишите нам в ВК группа | ВК сообщество
• Обратитесь к экспертам: leadertest.ru — поможем пройти все этапы.
• Мы есть в MAX (чат) / MAX (офиц.канал)

#сертификатсоответствия, #детскаяодежда, #маркировкатоваров, #честныйзнак, #разрешительнаядокументация, #бизнесбезштрафов, #ТРТС007, #ТРТС017, #СГР, #декларацияосоответствии, #документациядлямаркетплейсов, #сертификациядлябизнеса, #носки, #Wildberries, #Ozon

В условиях турбулентности рынка труда и роста стоимости опытных специалистов компании пересматривают кадровые стратегии. Найм без профильного стажа — не вынужденная экономия, а инструмент развития: снижает расходы и приносит новые идеи.

Кого искать?
Кандидаты до 30 лет: выпускники, студенты старших курсов, сменившие профессию. Они гибки, быстро адаптируются и лояльны к первому шансу. Студенты 2–3 курсов особенно ценны. Зрелые соискатели без опыта часто имеют устоявшиеся паттерны и завышенные ожидания.

Выгоды:

оптимизация ФОТ — стартовые зарплаты ниже рыночных ставок;

перезагрузка команды — опытные сотрудники систематизируют знания и вовлекаются;

свежий взгляд — более 60% компаний отмечают рост инновационной активности.

Главный вызов — обучение. Наставники опасаются отвлечения от KPI, но успешное менторство повышает их авторитет и даёт лояльного помощника.

5 шагов онбординга:

Посильные и измеримые задачи.

Наставник с развитыми софт-скиллами.

Поэтапный план с дедлайнами.

Регулярные one-to-one.

Поощрение наставничества: бонусы, признание, кадровый резерв.

Отрасли: найм без опыта эффективен в промышленности (20–50% вакансий закрывают выпускниками), логистике, ритейле, IT и e-commerce. Не подходит финансам, консалтингу, медицине, юриспруденции, НИОКР — высокая цена ошибки.

Это долгосрочная инвестиция в кадровый суверенитет. Фокус на кандидатах до 30 лет, прозрачное менторство и качественная адаптация окупаются. Если заниматься кадровым учетом некогда или не можете найти хорошего штатного специалиста, всегда можно рассмотреть вариант кадрового учёта на аутсорсинге. Для скрининга компании иногда используют HR-Tech, например платформу КАДРИОН, чтобы не терять сильных кандидатов из-за формальных фильтров.

Нужна бесплатная консультация по вашему случаю?
Напишите нам на почту: online@i-ias.ru

Следите за нашими новостями там, где вам удобно:

Телеграм
MAX
ВКонтакте

За январь–июль 2026 года в минусе оказались уже 11 из 79 отраслей. Год назад таких было всего три.

Убыточными стали металлургия, деревообработка, автопром, лесозаготовки, финансовая и страховая деятельность. В минусе остались угольщики, пассажирские перевозки и почтовые службы.

Ещё одна цифра: 33,4% российских компаний закончили семь месяцев с убытком. А общая прибыль бизнеса за вычетом убытков сократилась на 16% — до 13 трлн рублей.

Причины вполне земные: дорогие кредиты, растущие зарплаты, топливо, перевозки и слабый спрос. Деньги вроде проходят через бизнес, а после всех расходов остаётся всё меньше.

При этом не у всех всё плохо. Нефтегаз, фармацевтика и производство продуктов прибыль увеличили.

Получается очень неровная картина: одни отрасли продолжают зарабатывать, а у других даже нормальная выручка уже не гарантирует прибыли.

И вот это, пожалуй, гораздо лучше показывает состояние бизнеса, чем разговоры о том, выросла экономика или нет.

Источник: Росстат, Известия

#бизнес #экономика #компании #кредиты #деньги #базарактив

Вологодская область за 9 месяцев 2026 года увеличила экспорт продукции АПК на 43,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продукция региона поставляется в 29 стран. Наиболее заметно вырос экспорт детского питания — на 77,1%, рыбной муки, масел и жиров — на 75,4%, молока и сливок — на 55,2%, дикорастущих растений — на 34,5%. В 8,8 раза увеличились поставки кормов для животных, в 3 раза — макаронных изделий, в 1,7 раза — сыров. Развитие экспорта идёт в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт».

Коротко: можно, но не «просто так». Нужно выполнить три условия — без любого из них штраф.

1. Письменное согласие владельца сертификата
Договор или доверенность на передачу прав — с подписями и печатями обеих сторон. На словах «ну бери, мой» — не работает.
С 10 августа 2026 года для товаров из перечня Минпромторга № 4114 (детская одежда там есть) таможня требует документ, подтверждающий право использования чужого сертификата. Без него копия сертификата недействительна. 

2. Товар должен совпадать с сертификатом
Сертификат оформлен на того же изготовителя и тот же тип изделия — артикул, код ТН ВЭД. Если у знакомой сертификат на одежду другого производителя — не подойдёт, даже если вещи визуально одинаковые.

3. Оригинал или надлежаще заверенная копия
С 10 августа 2026 года для товаров из перечня № 4114 выписки из реестра и простые копии больше не принимаются. Нужен оригинал или надлежащим образом заверенная копия плюс документ о праве использования. 

🧐 Что будет, если без оформления

◘ При таможенном оформлении — за недостоверное декларирование по ч. 3 ст. 16.2 КоАП РФ штраф для юрлиц от 50 000 до 300 000 ₽. Если недостоверные сведения повлияли на размер таможенных платежей (ч. 2) — штраф от половины до двукратного размера неуплаченных платежей, плюс возможна конфискация товара. За отсутствие самого документа о соответствии чаще применяется ст. 16.3 КоАП РФ. 

◘ При продаже внутри РФ — штрафы по ст. 14.43, 14.44, 14.45 и 14.46 КоАП РФ. Для юридических лиц: от 100 000 до 300 000 ₽ за базовое нарушение, от 300 000 до 600 000 ₽ — если причинён вред здоровью или создана такая угроза (ст. 14.43 ч. 2), до 1 000 000 ₽ при повторном нарушении, плюс возможная конфискация и приостановка деятельности до 90 суток. 

Итак - это «Прокатит», только если знакомая — держатель сертификата на того же производителя и тот же товар, а вы оформили письменный договор о передаче прав. Без этого — нет.

🟢 Остались вопросы?

• Напишите нам в ВК группа | ВК сообщество
• Обратитесь к экспертам: leadertest.ru — поможем пройти все этапы.
• Мы есть в MAX (чат) / MAX (офиц.канал)

#сертификатсоответствия, #детскаяодежда, #маркировкатоваров, #честныйзнак, #разрешительнаядокументация, #бизнесбезштрафов, #правилаторговли, #КоАП, #Минпромторг, #ввозтоваров, #документациядлямаркетплейсов, #сертификациядлябизнеса

Есть сферы, в которых продвижение бизнеса требует особенно осторожного подхода.

Ритуальные услуги - одна из них.

Человек обращается в ритуальное бюро не потому, что увидел яркую рекламу и решил воспользоваться выгодным предложением. В большинстве случаев он оказался в ситуации, к которой невозможно подготовиться эмоционально. Поэтому здесь я не стала бы строить работу с Яндекс Картами по привычной схеме: выше в выдаче - больше клиентов. Для ритуальной сферы важнее другое: чтобы в тот момент, когда человеку действительно понадобилась помощь, он увидел понятную, аккуратно оформленную и вызывающую доверие компанию. И именно в этом я вижу одну из задач геомаркетинга.

Карточка должна помогать, а не продавать любой ценой. Когда человек ищет ритуальное бюро в Яндекс Картах, ему в первую очередь нужна конкретная информация.

- Где находится компания?

- Какие услуги оказывает?

- Можно ли обратиться сейчас?

- Как связаться?

- Организует ли бюро похороны полностью или оказывает отдельные услуги?

- Есть ли транспорт, помощь с документами, изготовление памятников и другие направления?

В карточке Яндекс Карты показывают пользователю основные сведения об организации: название, адрес, рейтинг, отзывы, фотографии и другую информацию.

Поэтому моя задача здесь - не заполнить карточку как можно большим количеством текста. Моя задача - сделать её понятной человеку, который сейчас не хочет разбираться в рекламных формулировках. Ему нужно быстро получить ответ на свой вопрос.

В ритуальной сфере особенно важна корректная подача. Я не использую агрессивные заголовки, кричащие акции, попытки искусственно создать ощущение срочности или рекламные формулировки, которые не соответствуют ситуации. Здесь хорошо работает совершенно другая коммуникация: спокойная, конкретная и уважительная.

Описание компании должно объяснять, чем она занимается и какую помощь может оказать, а не пытаться эмоционально воздействовать на человека. То же самое касается услуг. Если бюро занимается организацией похорон, транспортом, оформлением документов, изготовлением памятников или благоустройством мест захоронения - это должно быть понятно из карточки.

Не спрятано где-то между строк, Не сформулировано общими словами, а представлено структурированно и без лишнего давления.

Фотографии - да. Но не любые. В этой сфере визуал тоже требует особого внимания. Карточка без фотографий может выглядеть незавершённой.

Но это вовсе не означает, что нужно загружать всё подряд ради количества.

Необходимо показать, что помогает человеку сориентироваться: офис, вход, фасад, рабочее пространство, образцы памятников, элементы благоустройства, каталоги продукции - в зависимости от специфики компании.

При этом фотографии должны быть реальными, качественными и соответствовать бизнесу. Яндекс отдельно устанавливает требования к фотографиям и не допускает, в частности, шокирующий и отталкивающий контент.

В такой сфере визуальная задача очень простая: не вызвать эмоцию любой ценой, а снизить неопределённость. Человек должен понимать, куда он обращается и что его там ждёт.

Отзывы - не место для искусственной репутации. Это ещё один момент, к которому я отношусь особенно внимательно. В ритуальной сфере я бы никогда не строю работу вокруг идеи: "давайте быстро сделаем побольше положительных отзывов". Здесь важнее реальные истории клиентов и нормальная работа с уже существующей репутацией.

Яндекс проверяет отзывы и оценки на достоверность и соответствие правилам сервиса. Компания может отвечать на отзывы официально от своего имени.

Поэтому работа с отзывами - это не попытка нарисовать идеальную картинку. Это возможность показать, как компания относится к людям и как ведёт себя после оказания услуги. Особенно показательны отзывы, в которых люди отмечают не абстрактное "всё отлично", а конкретные вещи: внимательность, тактичность, организованность, помощь в сложной ситуации, соблюдение договорённостей. И ответы компании должны быть такими же спокойными. Без шаблонного: Спасибо за высокую оценку! Ждём вас снова! Для ритуального бюро подобная формулировка может выглядеть просто неуместно.

Продвижение начинается не с позиции в выдаче. Это, пожалуй, главное, что я хотела бы показать этой статьёй. Когда я работаю с карточкой, я не начинаю с вопроса: Как вывести компанию выше конкурентов? Сначала я смотрю на сам бизнес.

- Есть ли локальный спрос?

- Как люди ищут эти услуги?

- Что именно предлагает компания?

- Насколько понятно это отражено в карточке?

- Что видит человек, когда открывает профиль?

- Какая ситуация с отзывами?

- Какие фотографии уже есть?

- Есть ли несоответствия или устаревшая информация?

- Что можно улучшить без искусственных обещаний и агрессивного продвижения?

И только после этого принимается решение о дальнейшей стратегии.

Потому что первое место в выдаче не спасёт карточку, которой человек не доверяет. А хорошо подготовленная карточка может выполнять свою главную задачу уже на этапе первого знакомства.

Геомаркетинг - это не только "быть выше"

Мне кажется особенно важным говорить об этом именно применительно к ритуальной сфере. Это не набор механических действий вроде "добавить ключевые слова, загрузить 30 фотографий и получить топ". Это работа с тем, как бизнес представлен в геосервисе и какой путь проходит человек от поиска до обращения.

В ритуальных услугах этот путь особенно чувствителен. Человеку не нужно, чтобы его убеждали. Ему нужно, чтобы в нужный момент он увидел компанию, понял, чем она может помочь, нашёл необходимую информацию и почувствовал: сюда можно обратиться.

Именно поэтому я считаю работать с карточкой ритуального бюро не громко, а точно. Без давления, без сомнительных обещаний, без попытки превратить трагическую ситуацию в рекламный повод.

Иногда сильное продвижение - это не когда бизнес говорит громче всех.

А когда человек в самый сложный момент быстро находит именно ту информацию, которая ему нужна, и понимает, кому можно доверить решение своей задачи.

И вот это уже - не просто продвижение на Яндекс Картах. Это ответственный геомаркетинг.

#ЯндексКарты #ЯндексБизнес #Геомаркетинг #РитуальныеУслуги #РитуальноеБюро #ПродвижениеНаКартах #ЛокальныйПоиск #РепутацияБизнеса

Солнце садится, фудтрак переходит на сумеречный режим и начинается магия.

Полосы подсветки по корпусу фудтрака, подсветка козырька, подсветка днища, вывеска, световое меню - мощные инструменты для работы в вечернее время, делающие фудтрак заметным.

Подробнее о каждом элементе подсветки:

1. Полосы подсветки по корпусу фудтрака.

Мы монтируем светодиодные ленты по периметру фудтрака, превращающие его в путеводную звезду для пешеходов и водителей в темное время суток. Стандарт РЕТРОТРАК- светодиодные ленты с классом защиты IP67, не боятся ни дождя, ни снега, ни мойки.

2. Подсветка козырька.

Тёплое приветствие над окном приема и выдачи заказа. Льющийся сверху мягкий свет делает пространство у окошка приветливее и уютнее.

3. Подсветка днища.

Встраиваем RGB-ленты в нижнюю часть кузова. Вечером фургон будто парит над асфальтом, оставляя цветное свечение на дороге. Особенно впечатляет на мокром асфальте и на снегу.

4. Вывеска.

Ваш фудтрак и ваш бизнес достойны того, чтобы их знали.

5. Световое меню.

Световое меню в нижней части окна выдачи - подсвеченная панель с названиями блюд и ценами- разработано и исполнено РЕТРОТРАК.