Самый дорогой сотрудник может быть выгоднее дешевого. Почему собственники неправильно считают ФОТ

«Этот кандидат хочет слишком много».

Фраза, после которой бизнес иногда нанимает человека дешевле — и платит значительно больше.

Допустим, один руководитель стоит 180 тысяч рублей.

Другой — 300 тысяч.

На бумаге разница 1,44 млн рублей в год.

Выбор очевиден?

Нет.

Если второй руководитель способен увеличить валовую прибыль подразделения на 5 млн, а первый лишь поддерживает существующий результат, более дорогой сотрудник экономически дешевле.

Мы слишком часто оцениваем людей как расход

Особенно когда компания пытается контролировать ФОТ.

Но стоимость сотрудника и ценность сотрудника — разные показатели.

Для административной функции важна стоимость качественного выполнения процесса.

Для коммерческой — создаваемая маржа.

Для руководителя — качество системы и решений.

Для ключевого специалиста — стоимость ошибки, которую он способен предотвратить.

И снова четыре уровня

Инструменты.

Есть ли экономика должности? Какой результат должен окупать эту позицию?

Действия.

Что человек реально делает? Не описание вакансии, а фактическая работа.

Мышление.

Собственник может рассуждать: «Нельзя платить сотруднику столько».

Почему нельзя?

Потому что рынок не позволяет? Экономика должности не сходится? Или потому, что эта сумма субъективно кажется слишком большой?

Бессознательное.

Здесь встречается еще интереснее.

Иногда владельцу психологически трудно платить сильному сотруднику почти столько же, сколько он привык забирать себе.

Тогда финансовое решение незаметно превращается в вопрос статуса.

Один из самых полезных вопросов при найме

Не:

«Сколько стоит этот человек?»

А:

«Сколько должен создать или сохранить этот человек, чтобы его стоимость была оправдана?»

Если ответа нет, проблема не в зарплате кандидата.

Компания сама не понимает экономику позиции.

Есть и обратная сторона

Высокая зарплата не делает сотрудника сильным.

Поэтому результат должен быть измерим.

Если коммерческий директор стоит 400 тысяч, должны быть понятны показатели, на которые он реально влияет.

Если CFO стоит 500 тысяч — какую стоимость создают качество финансирования, управление оборотным капиталом и снижение рисков?

ФОТ нужно оптимизировать.

Но оптимизация — это не «платить меньше».

Это получать больше экономической ценности на каждый рубль фонда оплаты труда.

Именно эта разница отделяет управление затратами от дешевой экономии.

Вы знаете, какие сотрудники в вашей компании создают больше всего стоимости на каждый рубль своей зарплаты?

#бизнес #персонал #ФОТ #финансы #управление #предпринимательство