🚨Выручка 3 миллиона. Прибыль — минус 40 тысяч. Знакомая история? Тогда ты не считаешь юнит-экономику.
#базар#юнитэкономика #маркетплейсы2026 #селлеры #Ozon #Wildberries #маржа #прибыль #точка безубыточности #бизнес2026 #расчёт маржи #комиссиимаркетплейсов #sellermarketplace
Твоя маржа — не «цена минус себестоимость». Это то, что остаётся после того, как площадка, логистика, реклама, налоги и возвраты вычтут своё.
Разложим по полочкам. Что съедает твою прибыль:
✅️→ Комиссия маркетплейса. Ozon — 47,8% от базовой цены товара. Wildberries — 42,7%. Яндекс Маркет — 40,1%. Год назад было 18,6% и 31,9% соответственно. Считаешь по-старому — уже в минусе.
✅️→ Логистика и хранение. Отдельная строка расходов. На FBO комиссия Ozon за год выросла с 43% до 55%, на Wildberries — с 32% до 42%. Хранение подорожало: для товаров дешевле 300 ₽ — на 6 п.п., скидка за локальное хранение упала с 6% до 3%.
✅️→ Реклама (ДРР). Доля рекламных расходов в среднем достигает 47% от выручки. По стратегии «Вывод в топ» ДРР доходит до 55%. Целевой ДРР можно задать от 5%, но реальность диктует свои правила.
✅️→ Возвраты и невыкупы. В одежде и обуви возвраты достигают 20–30%. Обратная логистика, приёмка, повторная упаковка — всё за твой счёт. В отдельных категориях возвраты «съедают» до 20% чистой прибыли.
✅️→ Налоги. С 2026 года на УСН НДС начинается после 20 млн ₽ дохода (было 60 млн). Ставки: 5% или 7% по пониженным, 22% по общим. Патент для маркетплейсов не применяется — это не розничная торговля.
Формула чистой прибыли с одной единицы:
Цена продажи − Себестоимость − Комиссия площадки − Логистика − Хранение − Реклама (ДРР) − Возвраты − Налог = Чистая прибыль
Пример с реальными цифрами: продаёшь кроссовки за 2 000 ₽. Себестоимость — 700 ₽. Комиссия — 400 ₽. Логистика и хранение — 220 ₽. Упаковка и налоги — 180 ₽. Чистая прибыль = 500 ₽. Маржинальность — 25%. Но если возврат 20%, ты теряешь ещё 100 ₽ с каждой пары. Итого — 400 ₽. Уже не так красиво, да?
Почему это критично: средняя рентабельность селлеров за год упала с 15% до 5%. В МАРМП говорят о падении до 3–6%. При видимой марже 20–25% реальная прибыль сжимается до 5–7%. Ты можешь продавать миллион рублей в месяц и работать в ноль.
Что делать прямо сейчас:
✅️→ Посчитай юнит-экономику по каждому SKU. Не «в среднем по магазину» — по каждому товару отдельно.
✅️→ Проверь, какие 20% позиций дают 80% прибыли. Остальные — кандидаты на вывод.
✅️→ Посчитай точку безубыточности. Формула: Постоянные расходы ÷ Маржинальность на единицу. Если постоянные расходы 150 000 ₽/мес, а маржа с единицы — 500 ₽, нужно продать 300 единиц, чтобы выйти в ноль.
✅️→ Считай еженедельно план-факт. Комиссии меняются каждый квартал — формула не меняется, но цифры нужно обновлять.
Финал (CTA):
Сохрани этот пост. Открой Excel. Вбей свои цифры. Если после расчёта маржа меньше 10% — у тебя проблема не с продажами, а с экономикой.
Напиши в комментариях: какая у тебя реальная маржа после всех вычетов? Соберём честную статистику — без сказок про «миллионные обороты».
