#продавцы — посты и обсуждения

Что случилось

В июле 2026 года к маркетплейсу «М.Видео» присоединилось более 1,6 тыс. новых продавцов — это максимальный месячный показатель за всю историю площадки. Общее число партнёров превысило 12 тыс. . Динамика роста регистраций усилилась во второй половине июля и продолжилась в августе. На 31-й неделе 2026 года процедуру регистрации начали более 900 продавцов .

Почему продавцы идут в «М.Видео»

Открытая модель. «М.Видео» позволяет продавцам торговать сразу на нескольких витринах, что даёт им больше возможностей для охвата аудитории .

Инвестиции в инфраструктуру. Компания заранее готовит логистические мощности и развивает IT-инфраструктуру, чтобы обеспечить стабильную работу при росте спроса . В 2026 году «М.Видео» планирует инвестировать около 9 млрд рублей в развитие IT-инфраструктуры .

Рост маркетплейса. По итогам января-мая 2026 года оборот маркетплейса вырос на 303% год к году и достиг 14,6 млрд рублей .

Рекордный приток продавцов и рост оборота в 4 раза за полгода — «М.Видео» активно наращивает долю на рынке электронной коммерции. Но сможет ли компания конкурировать с Wildberries и Ozon в долгосрочной перспективе?

$MVID

#МВидео #маркетплейс #продавцы #рекорд #электроннаяторговля #инвестиции #ITинфраструктура #логистика #оборот #экосистема #Мосбиржа #бизнес #ритейл

Маркетплейсы сегодня занимают центральное место в электронной коммерции. По данным Data Insight, в 2025 году на маркетплейсы пришлось 81% всех интернет-заказов в России и 62% объёма онлайн-продаж. За год россияне совершили 8,3 млрд интернет-заказов на сумму 13,4 трлн рублей. Однако сам по себе масштаб не гарантирует эффективности: ключевым фактором, превращающим торговую площадку в устойчиво растущий бизнес, является сетевой эффект.

В этой статье разберём, что такое сетевой эффект маркетплейса, какие виды сетевых эффектов существуют, как измерять их зрелость, какие риски возникают при масштабировании и как технологическая платформа помогает запустить и поддерживать этот механизм.

Сущность сетевого эффекта

Сетевой эффект маркетплейса — это явление, при котором ценность платформы для каждой из сторон возрастает по мере увеличения числа активных участников другой стороны. Чем больше продавцов представлено на площадке, тем шире ассортимент и тем выше вероятность, что покупатель найдёт нужный товар. В свою очередь, рост числа покупателей делает площадку более привлекательной для продавцов, поскольку увеличивается потенциальный спрос.

В отличие от классического интернет-магазина, который растёт преимущественно за счёт наращивания собственного трафика и ассортимента, маркетплейс объединяет две независимые группы: покупателей и продавцов. Рост одной группы усиливает другую, формируя замкнутый цикл:

больше продавцов → шире ассортимент → больше покупателей → больше заказов → выше привлекательность для новых продавцов.

Однако критически важно понимать: сетевой эффект создаётся не фактом регистрации пользователей, а количеством успешных взаимодействий между сторонами. Площадка с 100 000 зарегистрированных пользователей, но низкой долей завершённых сделок, не обладает сильным сетевым эффектом. Ценность возникает только тогда, когда покупатель быстро находит подходящее предложение и совершает покупку, а продавец регулярно получает заказы.

Типология сетевых эффектов

Для профессионального управления ростом маркетплейса полезно различать несколько типов сетевых эффектов.

1. Перекрёстный сетевой эффект (cross-side)

Это базовый механизм маркетплейса. Продавцы создают предложение, которое привлекает покупателей. Рост числа покупателей увеличивает объём заказов и стимулирует приход новых продавцов. Сила перекрёстного эффекта напрямую зависит от качества матчинга: насколько точно предложение соответствует спросу.

2. Односторонний сетевой эффект (same-side)

Участники одной стороны также могут повышать ценность платформы друг для друга. Примеры:

- Отзывы покупателей помогают другим покупателям принимать решения.

- Рейтинги продавцов повышают доверие ко всей площадке.

- Наличие большого числа продавцов в одной категории может усиливать конкуренцию, что не всегда позитивно: избыток предложения без соответствующего роста спроса снижает конверсию и средний чек.

Таким образом, односторонний эффект может быть как положительным, так и отрицательным. Задача оператора — поддерживать баланс, при котором конкуренция не разрушает экономику продавцов.

3. Сетевой эффект данных (data network effect)

Чем больше транзакций проходит через платформу, тем больше данных она накапливает о поведении пользователей, поисковых запросах, ценах, сезонности и предпочтениях. Эти данные позволяют...

#DST #DSTGlobal #ДСТ #ДСТГлобал #DSTplatform #ДСТПлатформ #ДСТМультивендор #DSTмультивендор #DSTmarketplace #DSTМаркетплейс #маркетплейс #Сетевойэффект #Монетизация #Мультивендор #Multivendor #сделки #продавцы #продажи #онбординг #бизнес

Читать далее: https://dstglobal.ru/club/1252-setevoi-effekt-marketpleisa.html

Что случилось

С 1 сентября 2026 года вступают в силу уточнения к закону о защите прав потребителей. Продавцы на маркетплейсах и в интернет-магазинах обязаны размещать в карточке товара ссылки на официальные реестры с номером сертификата или декларации, сроком действия и организацией, которая его выдала. Если сертификат не нужен — это тоже придётся указать. Требование касается многих категорий: от детских товаров до электроники и косметики. Правило не распространяется на перепродажу вещей частными лицами и офлайн-магазины.

Почему это важно

Раньше продавцы могли обойтись фото и описанием. Теперь подлинность товара должна быть подтверждена документально. Это ужесточает контроль за качеством и снижает риск подделок. Для продавцов — дополнительная бюрократическая нагрузка. Для покупателей — больше гарантий, что товар соответствует заявленным характеристикам.

Новые правила вводят обязательную проверку документов, а не слов. Станет ли это защитой от подделок или просто добавит бюрократии продавцам?

#маркетплейсы #сертификация #закон #потребители #подлинность #электроннаяторговля #продавцы #1сентября2026

Что случилось

С 1 октября 2026 года вступает в силу закон, который обязывает маркетплейсы передавать в Федеральную налоговую службу (ФНС) полные данные о продавцах и договорах с ними . Это касается всех торговых площадок — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Avito и других .

Что именно будут передавать

Платформы обязаны ежемесячно отчитываться перед налоговой о всех сделках, заключённых с продавцами . Данные будут включать информацию о доходах, оборотах и самих продавцах — ИНН, ОГРН и другие идентификаторы . Помимо этого, площадки должны проверять сертификаты и маркировку товаров, а также заключать официальные электронные договоры с селлерами .

Почему это важно

Раньше налоговая могла запросить информацию только у отдельных продавцов, теперь она получит доступ ко всем данным в автоматическом режиме . Это означает конец «серых» схем: дробление бизнеса, сокрытие доходов и регистрация в льготных регионах станут гораздо рискованнее .

Эксперты предупреждают: налоговая нагрузка на продавцов вырастет, а цены на товары могут увеличиться на 5–15% . Часть продавцов, работавших в тени, может уйти с рынка.

Маркетплейсы становятся полноценными налоговыми агентами, а каждый рубль продаж — прозрачным для государства. Сможет ли малый и средний бизнес адаптироваться к новым правилам, или рынок ждёт массовый исход «серых» продавцов?

#маркетплейсы #ФНС #налоги #продавцы #селеры #Ozon #Wildberries #ЯндексМаркет #Avito #электроннаяторговля #законодательство #бизнес #малыйбизнес #налоговаянагрузка #цифровизация

​Вступление: почему финансовая логика определяет судьбу платформы

Запуская маркетплейс, основатели часто фокусируются на привлечении покупателей: трафик, конверсия, средний чек. Однако долгосрочная устойчивость платформы зависит не только от спроса, но и от способности выстроить прозрачные, предсказуемые и взаимовыгодные финансовые отношения с продавцами. Именно продавцы формируют товарное предложение, и их готовность оставаться на площадке прямо пропорциональна тому, насколько чётко и справедливо организованы денежные потоки между ними и платформой.

Под денежными отношениями с вендорами понимается вся совокупность правил, по которым маркетплейс удерживает вознаграждение за свои услуги, распределяет поступившую от покупателей оплату, управляет задолженностью продавцов и регулирует периодичность выплат. Непродуманная модель расчётов способна спровоцировать отток селлеров, кассовые разрывы и даже юридические риски, если платформа де-факто выполняет функции платёжного агента без необходимой инфраструктуры. И наоборот — грамотно спроектированная система финансового взаимодействия снижает операционную нагрузку, повышает доверие контрагентов и масштабируется вместе с бизнесом.

В этой статье мы детально разберём, какие сценарии движения денег существуют, какие бизнес-модели монетизации применимы в e-commerce и как реализовать их с помощью инструментов DST Multivendor. Материал будет полезен как тем, кто только проектирует платформу, так и действующим игрокам, стремящимся повысить прозрачность и автоматизацию своих финансовых операций.

Принципы организации финансовых потоков на маркетплейсе

Маркетплейс — это многосторонняя платформа, на которой продавцы размещают товары и услуги, а покупатели выбирают, оплачивают и получают их. С юридической точки зрения взаимодействие чаще всего строится на агентском договоре: платформа выступает агентом, который за вознаграждение совершает от имени и за счёт принципала (продавца) юридически значимые действия. Такая конструкция позволяет не переоформлять право собственности на товар на саму платформу и корректно разграничивать налоговые обязательства — маркетплейс платит налог только со своего комиссионного вознаграждения, если иное не предусмотрено договором.

Ключевые услуги, которые маркетплейс может оказывать продавцу в рамках агентской модели:

- Продажа товаров — предоставление доступа к витрине с широкой аудиторией, инструментов для управления заказами и коммуникации с покупателями.

- Маркетинг и продвижение — размещение товаров в рекламных блоках, баннерах, участие в акциях, программах лояльности и персональных рекомендациях.

- Хранение и упаковка — фулфилмент-услуги на складах маркетплейса (логистика, комплектация, упаковка заказов).

- Доставка — собственная или партнёрская логистика, вплоть до последней мили.

- Приём платежей — обеспечение безопасной транзакции, работа с эквайрингом и, во многих случаях, расщепление платежей.

Вознаграждение платформы — комиссия — может взиматься в нескольких формах:

- Фиксированная комиссия — заданная сумма за транзакцию, за период размещения или за определённую услугу.

- Гибкая (процентная) комиссия — доля от суммы сделки или от стоимости заказа.

- Комбинированная — сочетание фиксированной ставки и процента.

Выбор модели комиссии и момента её удержания определяет сценарий распределения денежных средств, который необходимо автоматизировать...

#DST #DSTGlobal #ДСТ #ДСТГлобал #Деньги #бизнес #вендоры #финансы #маркетплейс #DSTмаркетплейс #Мультивендор #DSTМультивендор #DSTMultivendor #DSTMarketplace #продажи #продавцы #Комиссия #лидогенерация #Фримиум #freemium

Читать далее: https://dstglobal.ru/club/1246-denezhnye-otnoshenija-s-vendorami-arhitektura-finansovyh-potokov-na-marketpleise