Добанкротная санация заработает с 1 января 2027 года, вместо планировавшегося июля месяца.
Долги бизнеса растут, кредиты дорогие, часть компаний уже балансирует на грани.
Санация до банкротства позволит расчистить убытки и реструктуризировать задолженность до того, как кредиторы начнут все делить в суде.
Отдельно пропишут правила для компаний, которые должны государству.
Нынче, поведение людей, реакция рынков, коллективные страхи и надежды — совсем непредсказуемы. Логика тут уже неуместна.
Сегодня, одни решения принимаются на уровне инстинктов, а другие — вопреки здравому смыслу.
#экономика #инвестиции #финансы #бизнес #реалии #психология
P.S. В сегодняшних рыночных и иных реалиях, смотреть на «вещи» надобно прямо, без прежней оглядки на авторитеты и поклонений былым идолам, не копируя их и не повторяя за ними как попугай. Ибо, они сами сегодня уже пребывают в растерянности.
У «Сбера» и «Яндекса» появилась юридическая арена для старого спора.
С 1 марта 2027 года российский рынок искусственного интеллекта официально разделится на два уровня игроков — «суверенных» и «национальных» разработчиков.
Только такие модели становятся претендентами на господдержку, а на объектах КИИ разрешат работать исключительно с ними.
Формально, закон не обязывает обычный бизнес использовать российские модели, но, на чувствительные сферы такие требования могут распространяться — требование подтверждения «национального» или «суверенного» статуса ИИ было ещё до принятия закона.
Для бизнеса выбор поставщика ИИ — это уже не закупка софта, а элемент риск-менеджмента. И пожтому, среди наиболее актуальных вопросов сегодня:
— Где физически обрабатываются наши данные?;
— Что будет с вашим решением, если завтра ваш поставщик базовой модели уйдет из страны?;
— Можете ли вы воспроизвести весь цикл разработки?.
Ответы на них уже встраиваются в тендерную документацию.
По прогнозам, через два-три года рынок окончательно расслоится на три яруса:
— Верхний — единицы холдингов с полным циклом и статусом суверенной модели, конкурирующих за госзаказы и стратегические отрасли;
— Средний — десятки компаний с национальным статусом и отраслевыми специализациями;
— Нижний, и самый динамичный, — интеграторы и консультанты, которые помогают клиентам управлять всем этим «зоопарком» решений.
Кто окажется на самом верху?
Сегодня, на статус «национальной» ИИ модели претендуют T-Pro «Т-Технологий» и Alice AI «Яндекса», в то время как под критерии «суверенной» пока фактически подпадает только «ГигаЧат» «Сбера».
Это, кстати, к вопросу спора «Сбера» и «Яндекса» о том, чья модель более «настоящая».
Консолидация вокруг холдингов с полным циклом разработки неизбежна, но, она будет избирательной.
Статус «суверенной» модели — это миллиарды рублей инвестиций в вычисления и годы работы, поэтому таких игроков в стране можно пересчитать по пальцам.
Поэтому, следующие полтора года станут окном возможностей для рынка.
И те, кто успеет войти в новые реестры с готовыми платформами и подтверждёнными процессами до весны 2027 года, получат структурное преимущество на весь следующий инвестиционный цикл российского ИИ.
#Россия #бизнес #ИИ #финансы #инвестиции #технологии #импортозамещение
До конца 2026 года динамика не улучшится — вместо прошлогодних 1,2 трлн руб, обещают лишь 850 млрд руб.
И связано это прежде всего с дорогим кредитованием, дефицитом качественных активов и более высокой доходностью банковских депозитов.
#Россия #ЦБ #финансы #инвестиции #бизнес #инвесторы #активы #доходность #банки #депозиты #недвижимость
Позабочусь о твоем бизнесе:
Поеду на любую проверку вместо тебя, документы наваяю, согласно требованиям. Расскажу, как там всё прошло, или/и, превентивно, расскажу, как будет проходить, и что делать дальше.
Переговоры любого уровня (горизонталь, вертикаль).
На связи, бро.
КОГДА ВЫ УСТАЛИ НЕ ОТ ЖИЗНИ, А ОТ ТОГО, КАК ВЫ ЕЁ ТАЩИТЕ
Иногда человек говорит:
«Я просто устал».
Но если присмотреться, дело не всегда в количестве работы.
Иногда вы устали от постоянного внутреннего напряжения.
От того, что всё время нужно быть собранным.
Нельзя ошибиться.
Нельзя подвести.
Нельзя показать слабость.
Нельзя сказать: «Я не справляюсь».
Нельзя остановиться, потому что тогда станет страшно.
И постепенно жизнь превращается в одну длинную задачу:
держать всё под контролем.
Снаружи это выглядит как сила.
Внутри — как постоянная готовность к аварии.
Вы просыпаетесь уже с мыслями о делах.
Во время отдыха продолжаете что-то прокручивать.
Разговариваете с близкими — и половиной внимания всё ещё на работе.
Ложитесь спать — и мозг начинает подводить итоги дня.
«Что не сделал?»
«Где ошибся?»
«Что завтра может пойти не так?»
И даже когда ничего плохого не происходит, тело всё равно не получает сигнал:
«Можно расслабиться».
### Почему так бывает?
Потому что контроль часто появляется не из любви к порядку.
А из страха.
Страха потерять результат.
Страха показаться слабым.
Страха разочаровать кого-то.
Страха, что если вы перестанете всё держать, всё развалится.
И вот здесь важный момент.
**Контроль действительно помогает какое-то время.**
Он делает вас эффективным.
Надёжным.
Собранным.
Но если он становится единственным способом жить — он начинает съедать слишком много энергии.
### Простая проверка
Ответьте себе честно на три вопроса:
1. Что я сейчас контролирую, хотя реально не могу на это повлиять?
2. Что я делаю не потому, что хочу, а потому что боюсь последствий отказа?
3. Что случится, если я сегодня сделаю на 10% меньше?
Не на 50%.
Не «брошу всё».
Просто на 10% меньше.
Иногда человек впервые замечает, что мир не рушится, если он не отвечает мгновенно.
Не решает чужую проблему.
Не переделывает всё идеально.
Не контролирует каждую мелочь.
### Практика на сегодня
Выберите одну вещь, которую вы обычно держите под постоянным контролем.
И сознательно ослабьте его совсем немного.
Например:
— не перепроверяйте сообщение третий раз;
— не отвечайте сразу, если вопрос может подождать;
— не объясняйте своё «нет» десятью причинами;
— не исправляйте за другого человека то, что он может сделать сам;
— не требуйте от себя идеального результата там, где достаточно нормального.
И потом просто посмотрите:
что произошло на самом деле?
Очень часто оказывается:
ничего катастрофического.
А внутри впервые появляется немного воздуха.
### Главное
Сила — это не способность держать всё всегда.
Сила — это ещё и способность понять, что можно отпустить.
Потому что человек истощается не только от нагрузки.
Он истощается от ощущения:
**«Если я перестану держать — всё рухнет».**
Но иногда жизнь начинает становиться легче именно тогда, когда вы перестаёте быть единственной опорой для всего мира.
---
Если хотите продолжить работу с этой темой — выберите свой формат.
Самостоятельная работа.
Мини-курс «Архитектура мышления» — 1 490 ₽, доступ 30 дней.
Глубокий индивидуальный разбор.
Личная консультация Николая Волкова — 90 минут, 25 000 ₽.
https://2meetup.in/n-volkov/tpsycholog
Постоянная работа над собой.
Клуб «Активация Жизни» — 7 дней демодоступа.
Не только читать. Говорить.
Если узнали себя — можно задать вопрос в нашем чате MAX:
https://max.ru/join/0jFMhGBJMV19yqLG8irhTPvggynq9TK7JMgplfybKWE
Недавно я решил продлить один из своих доменов, который находится у крупного российского хостинг-провайдера еще с 2011 года. Почти 15 лет сайт спокойно работал на этой площадке, поэтому поводов что-то менять раньше у меня не возникало, однако при очередном продлении я увидел стоимость 3375 рублей в год и решил сравнить ее с тарифами других провайдеров🤔
У нескольких компаний, которыми я пользуюсь для собственных проектов, аналогичное продление обходится примерно в 250-700 рублей.
После этого возник резонный вопрос: зачем мне каждый год платить 3375 рублей, если тот же домен можно обслуживать значительно дешевле у проверенного провайдера?
У меня около 70 сайтов, поэтому я привык считать такие расходы не по одному проекту, а в масштабе всей инфраструктуры.
Если продлевать 70 доменов по 3375 рублей, за год получится 236 250 рублей😱
При стоимости продления 500 рублей за домен сумма составит 35 000 рублей🤫
Разница получается 201 250 рублей в год
Каждый отдельный платеж выглядит настолько небольшим, что большинство владельцев бизнеса просто оплачивает счет и забывает о нем до следующего года. Когда таких платежей становится несколько десятков, привычка обходится уже в сотни тысяч рублей.
Я в итоге перенес домен к провайдеру, у которого уже размещены мои другие сайты и услугами которого я сам пользуюсь. Для меня это принципиальный момент, потому что не выбираю сервис исключительно по минимальной цене и рекомендую клиентам инструменты, которые сам проверял в работе
С клиентскими бюджетами действую точно так же❗️
Прежде чем предложить увеличить расходы на рекламу, SEO или другие направления маркетинга, я стараюсь посмотреть, куда деньги уже уходят сейчас. Иногда после такой проверки выясняется, что компания годами платит за ненужные подписки, переплачивает за инфраструктуру или продолжает пользоваться сервисом только потому, что когда-то его подключили и с тех пор никто не сравнивал условия.
Поэтому я бы рекомендовал сегодня открыть список своих регулярных расходов и посмотреть на него глазами человека, который впервые видит этот бизнес.
Сколько вы платите за домены, хостинг, сервисы, подписки и подрядчиков, если проверить каждый платеж прямо сейчас?
Возможно, часть бюджета можно высвободить без сокращения рекламы, SEO или других маркетинговых активностей. Иногда для этого достаточно просто перестать платить по старой привычке🙄
В России стало сразу в 4 раза больше убыточных отраслей бизнеса.
За семь месяцев 2026 года их число увеличилось с 3 до 11, выяснили Известия. К угольщикам, пассажирскому транспорту и почте добавились металлургия, автопром, деревообработка, спорт, музеи и страховщики. Теперь убыток зафиксирован у каждой третьей компании. Всё из-за дорогих кредитов, повышения НДС, а также общего роста расходов.
«Богатство человека наполовину заключается в его умении ладить с нужными людьми».
«Единственное, что мне в вас не нравится, это ваше вечное: „Что скажут люди“. „Люди“ не строят вашу жизнь. А уж мою и подавно. Прежде всего думайте о себе. Вы сами должны устраивать свою жизнь. Неужели вы допустите, чтобы между вами и вашим желанием становилось то, что подумают другие?».
Представьте, что вы врач. Только пациент — ваша бизнес-идея. Она ещё не родилась, а вы уже можете понять, жизнеспособна ли она. Не нужны миллионы, офис и команда. Нужны честные ответы на несколько вопросов.
Большинство бизнесов умирает не потому, что идея плохая. А потому, что её никто не проверил. Основатель влюбился в свою задумку, потратил деньги, время, нервы — и только потом узнал, что клиентам это не нужно. Обидно. Но этого можно избежать.
Вот простая схема проверки. Как медосмотр для бизнеса.
1. Боль и клиент
Начните не с вопроса «Что я хочу сделать?», а с вопроса «Кто мой клиент и что у него болит?»
Кто конкретно этот человек?
Какую проблему он решает?
Насколько боль острая и частая?
Что он делает сейчас, чтобы её решить?
Готов ли он платить за решение?
Если боли нет или она слабая — дальше идти нет смысла. Можно сделать самый красивый сайт, но если человек не страдает от проблемы, он не достанет кошелёк.
Пример: вы хотите делать приложение для учёта домашних растений. Спросите: у кого есть много растений? Как они сейчас понимают, когда поливать? Готовы ли они платить за это? Если ответ «да, я сам постоянно забываю и теряю цветы» — уже теплее.
2. Рынок и конкуренты
Теперь смотрим вокруг.
Есть ли спрос? Растёт он или падает?
Кто уже зарабатывает в этой нише?
Чем вы лучше?
Почему клиент выберет вас, а не их?
Насколько легко войти новичку?
Если конкурентов нет вообще — это часто плохой знак. Возможно, рынка тоже нет. Если конкуренты есть, но все слабые — отлично, есть место. Если конкуренты сильные — придётся искать узкую нишу или уникальное преимущество.
3. Экономика
Здесь романтика заканчивается. Начинаются цифры.
Сколько стоит привлечь одного клиента? Это CAC.
Сколько он приносит за всё время? Это LTV.
LTV должно быть больше CAC хотя бы в 3 раза.
Какая маржа? Сколько остаётся после всех расходов?
Когда вы выходите в плюс?
Если экономика не сходится на бумаге, она не сойдётся и в жизни. Можно сколько угодно говорить «потом масштабируемся», но если каждый клиент приносит убыток, масштабирование только ускорит смерть.
4. Каналы продаж
Даже лучший продукт умрёт в тишине, если о нём никто не узнает. Хороший товар не нуждается в агрессивной рекламе, но он нуждается в канале, откуда приходят клиенты.
Откуда люди узнают о вас?
Сколько стоит клик, заявка, продажа?
Есть ли хотя бы один канал, который можно масштабировать?
Не зависите ли вы от одной площадки или одного человека?
Если весь бизнес держится на одном блогере или одной рекламной сети — это риск. Сегодня канал есть, завтра его нет.
5. Дешёвый тест спроса
Не стройте завод. Не арендуйте офис. Не нанимайте десять человек.
Сначала:
лендинг с описанием;
предзаказы;
ручные продажи;
MVP — минимальная версия продукта;
тест рекламы на маленьком бюджете.
Цель — получить первые реальные деньги или отказ. Мнения друзей не считаются. Лайки не считаются. Даже «классная идея, я бы купил» не считается. Считается только оплата.
6. Первые продажи
Вот тут начинается правда.
Люди платят?
Платят повторно?
Рекомендуют друзьям?
Возвращаются?
Готовы покупать дороже?
Одна продажа — случайность. Повторные продажи и рекомендации — сигнал бизнеса. Если клиенты возвращаются и приводят других, у вас есть не идея, а дело.
7. Масштаб и риски
Когда первые деньги получены, задайте взрослые вопросы.
Можно ли вырастить дело без пропорционального роста затрат?
Что будет, если уйдёт ключевой сотрудник, клиент или канал?
Есть ли юридические, налоговые, репутационные риски?
Хватит ли денег на 6–12 месяцев без прибыли?
Бизнес — это не спринт. Это марафон с препятствиями. Лучше заранее знать, где ямы.
Как читать результат
Пройдитесь по всем пунктам и честно оцените каждый. Если на большинство вопросов ответ «нет» или «не знаю» — вы пока не в бизнесе, а в фантазии. Если ответы уверенные и подкреплены деньгами — у вас есть шанс.
Три зоны:
Красная. Боли нет, спроса нет, экономика не сходится. Стоп.
Жёлтая. Что-то есть, но много вопросов. Нужны тесты, а не запуск.
Зелёная. Люди платят, возвращаются и советуют. Можно расти.
Главное правило
Проверяйте деньгами, а не словами. Если люди платят — это сигнал. Если не платят — это не бизнес, а хобби.
Бизнес — это не прыжок веры. Это серия маленьких экспериментов. Не влюбляйтесь в идею. Влюбляйтесь в клиента. Тогда вероятность успеха вырастет не потому, что вам повезло, а потому, что вы перестали играть в рулетку и начали проверять.
Экспертность — это не дипломы на стене. Это когда ты реально шаришь в теме и можешь помочь другим получить результат. Всё.
Я знаю многих «экспертов» с кучей корочек, которые в реальной жизни ничего не могут. И наоборот — людей без образования, но с огромным опытом, которым доверяют миллионы.
Экспертность проявляется в трёх вещах:
Ты делал это сам. Не читал, не смотрел курс, а прошёл путь, набил шишки, получил результат.
Ты можешь объяснить так, что поймёт даже новичок. Без умных слов, на пальцах.
Твои советы работают у других. Люди приходят, делают и получают то же, что и ты.
Вот и всё. Экспертность — это не статус, а доверие. Если тебе доверяют и ты оправдываешь это — ты эксперт. Всё остальное — маркетинг.
Так что не гонись за корочками. Гонись за результатом. И делись им. Тогда и экспертность появится.
Прежде, чем о чём-то рассуждать, надо бы рассказать о себе...
Способ связи со мной : +7 (928) 880-88-59.
Открыт для рассмотрения любых здравых предложений, которые дают разницу с хорошим знаком "плюс".
Как говорится, "нет тех преступлений, на которые капитал не пойдёт ради 300% прибыли". Шутка юмора.
Коллеги, добрый день!
До этого я рассказывал о внутреннем сервисе - о том, как мы выстраивали культуру заботы внутри команды. Теперь перехожу к внешнему сервису.
И начну с того, с чего начинается любое взаимодействие с клиентом, - со связи.
Наш бизнес - B2B, мы работали по всей территории России и в странах СНГ.
Телефонная связь была самым активным каналом коммуникации с клиентами.
И то, о чем я расскажу ниже, - это не про технологии (они частично устарели), а про философию и логику, которые можно применить и сейчас - с использованием IP-телефонии, мессенджеров и современных средств связи.
_____________
🎯 Единое окно входа:
Один номер - одна компания
Телефония. Главное правило.
У компании должен быть один многоканальный телефонный номер.
Простой, запоминающийся. Назовем его «золотым».
Почему это важно?
Не должно быть персональных номеров менеджеров.
Если клиент звонит менеджеру на мобильный, а тот уволился и ушел к конкуренту, - клиент уйдет за ним.
Поэтому вся коммуникация должна строиться через единый номер компании.
Входящий звонок поступает на этот номер, а система уже распределяет его внутри.
_____________
🎯 Маршрутизация звонков:
Как мы настроили Систему
Наша схема работала так:
1. Первый вызов - поступает непосредственно исполнителю.
2. Второй вызов - если исполнитель не поднял трубку, звонок идет на его коллег по подразделению.
3. Третий вызов - добавляется вызов на руководителя отдела
4. Четвертый вызов - добавляется параллельный вызов на коммерческого директора.
5. Пятый вызов - звонок уходит на меня как на директора.
Я - последняя точка, где звонок обязательно будет принят.
---
До меня такие звонки доходили редко - в год может быть раза два.
Но система гарантировала, что ни один клиент не останется без ответа.
_____________
🎯 Философия ответа:
Быстро, вежливо, без скриптов
Мы внедрили несколько правил, которые работали на опережение.
Первое.
Внешний звонок отличался от внутреннего по тону вызова.
Сотрудник сразу понимал: это клиент.
И поднимал трубку не раздумывая, на первом-втором гудке.
Чтобы клиент не ждал.
Второе.
При поднятии трубки сотрудник произносил три фразы:
«Добрый день - город Томск - компания Аргумент»
---
Это давало клиенту время:
- осознать, что он позвонил/попал правильно;
- снять первое напряжение и подготовиться к диалогу.
📌 Этот короткий ритуал на протяжении 20-ти лет создавал узнаваемость и комфорт с первой секунды общения.
_____________
🎯 Информационная безопасность:
Почему мы отказались от личных номеров
Мы принципиально не использовали сотовые телефоны в рабочей коммуникации.
На каждом столе стоял стационарный телефон - через свою мини-АТС (сейчас это можно сделать через IP-телефонию). И все звонки шли только через него.
Зачем?
1. Безопасность.
Диалоги и контакты не привязаны к конкретному человеку.
2. Независимость.
Клиент звонит не Иванову, а в Компанию.
А Компания уже решит, кто - Иванов или Петров - профессионально решит его задачу.
3. Здоровье.
Меньше излучения при долгих разговорах.
----
Клиент должен знать: он звонит в Компанию, а не конкретному сотруднику.
_____________
🎯 Электронная почта:
Единый ящик и внутренняя логика
Те же принципы мы применяли к электронной почте.
Для клиентов - один корпоративный почтовый ящик компании.
Все контрагенты пишут на него.
Внутри компании - у каждого сотрудника есть свой почтовый адрес.
Но он не привязан к фамилии, а соответствует его внутреннему номеру телефона и фактически привязан к функции сотрудника (например, 110@company.ru).
Это означает:
- Сегодня на номере 110 работает Иванов.
- Завтра на этом же номере работает Петров.
- Клиент всегда пишет на 110 и попадает к нужному специалисту.
_____________
🎯 Домен как часть маркетинга
Чтобы запоминаемость была еще выше, мы пошли дальше.
Мы зарегистрировали домен, который совпадал с нашим телефонным номером.
Городской номер был 65-75-00, - домен 657500.ru.
Что это давало?
- Телефон - 65-75-00
- Сайт - 657500.ru
- Электронная почта - info@657500.ru или 110@657500.ru
---
Три задачи решались одномоментно: и телефон, и сайт, и почта - все строилось вокруг одного и того же числового кода.
Они знали: позвонить - 65-75-00, написать - на тот же номер, только с @.
И сайт - туда же.
_____________
🎯 Филиалы и междугородные коды:
Как мы масштабировали систему
- Для Томска: перед @ ставили код 3822 (3822@657500.ru).
- Для Новосибирска: перед @ ставили код 3832 (3832@657500.ru).
Что это давало?
1. Логика. Клиент сразу понимал, что он обращается в конкретный филиал.
2. Запоминаемость. Код региона + основной номер - это единая система.
3. Масштабируемость. При открытии нового филиала мы просто добавляли его код, и система работала без сбоев.
4. Узнаваемость. Клиенты видели: мы - сеть, у нас есть структура, и она прозрачна.
_____________
🎯 Вывод:
Единое окно - основа внешнего сервиса
Этот подход - единое окно для всех клиентов - дает несколько ключевых преимуществ:
1. Запоминаемость.
Один номер, один адрес, один домен, единая система кодов - клиенту легко обратиться.
2. Контроль.
Все входящие и исходящие потоки фиксируются и управляются.
3. Безопасность.
При смене сотрудников клиенты не теряются.
4. Профессионализм.
Клиент всегда попадает на компетентного человека, независимо от кадровых изменений.
5. Брендинг.
Единый код формирует узнаваемость и укрепляет доверие.
6. Масштабируемость.
Система легко расширяется на филиалы и новые регионы.
---
Внешний сервис начинается с того, как клиент находит вас.
И если он не может попасть к вам легко и быстро - все остальные усилия по сервису теряют смысл.
👉 Полный текст моей статьи читайте.
________
🏆 Успехов Вам и вашему Бизнесу!
#сервис #телефония #информационнаябезопасность #коммуникация #опыт #кейсы #b2b #владиславсокольников
«Успех — это способность шаг за шагом подниматься по лестнице, на которую вы не можете взобраться одним прыжком».
Сегодня человек выбирает сценарий отдыха – как провести несколько часов или целый день с комфортом, без необходимости ехать далеко за город.
Что меняется в ожиданиях гостей?
Больше возможностей в одном месте
Гостю важно иметь выбор: бассейны, термальные зоны, бани, SPA, детские пространства, кафе и дополнительные сервисы. Можно приехать одному, с друзьями или всей семьёй – для каждого сегмента аудитории подготовлены выгодные предложения и варианты посещения по доступной цене.
Удобство на каждом этапе
От покупки посещения до входа и получения услуг. Цифровые сервисы и решения для самообслуживания помогают сделать путь гостя проще и быстрее.
Например, во многих комплексах работают кассы самообслуживания, которые позволяют самостоятельно оформить необходимые услуги без ожидания у стойки.
А в мобильном приложении Termoland можно заранее посмотреть количество гостей в комплексе в режиме реального времени и выбрать подходящее время для посещения.
🧑🧑🧒🧒 Отдых для разных сценариев
Современный городской курорт всё чаще объединяет зоны для взрослых и детей. Пока родители отдыхают в термальной зоне или SPA, дети могут проводить время в отдельной зоне.
🧖🏽♀️ Не просто услуга, а впечатление
Сегодня гость запоминает не только саму услугу, но и эмоции, атмосферу и необычные сценарии отдыха.
Яркий пример – хамам «Три стихии» на Физтехе. Отдельный сценарий, который погружает гостя в атмосферу отдыха и помогает превратить обычное посещение комплекса в запоминающееся впечатление.
Ближе к дому
Городской курорт становится альтернативой поездке за город. Не нужно тратить несколько часов на дорогу, чтобы провести день в формате wellness и отдыха.
До Termoland курсируют автобусы от ближайших станций метро, поэтому гостю не обязательно ехать на автомобиле – дорога до комплекса становится частью удобного посещения.
Формат многофункционального городского курорта развивается сегодня лучше всего.
Termoland всегда в поиске новых решений: как сделать отдых удобнее, разнообразнее и интереснее для гостя – и при этом сохранить понятную экономику самого проекта.
Почему тому, кто громче возмущается, у вас можно больше, чем тому, кто нормально работает?
Клиенту можно оплатить позже, потому что давно знакомы.
Сотруднику можно не сдать отчёт, потому что сложная неделя.
Партнёру можно опять перенести договорённость, потому что сейчас не время портить отношения.
Каждое исключение отдельно вполне объяснимо. А потом почему-то выясняется, что правила действуют только для тех, кто не умеет с вами договариваться))
Исключения тоже обучают людей тому, как с вами можно.
Предлагаю маленькую проверку. Возьмите три последних случая, когда вы отступили от своей договорённости, и ответьте:
Ради какого результата я это сделал?
Что я получил в итоге?
Что именно позволило человеку получить исключение: обстоятельства, аргументы, настойчивость, обида?
Готов ли я дать такое же право остальным?
Последний вопрос особенно неприятный. Потому что иногда выясняется: вы уступили тому, кто дольше давил. А теперь ждёте, что в следующий раз он вдруг станет бережнее.
Быть гибким полезно. Но стоит понимать, чем вы управляете в момент уступки и чем уже управляют вами.
Если исключения регулярно обходятся вам дороже, чем планировалось, это хорошая тема для нашей работы.
Какое ваше «ну ладно, только в этот раз» уже превратилось в постоянную услугу?
Вероника Золотова, бизнес-психолог, 25 лет практики в бизнесе и психологии.
Артём Збандут об инженерной команде: процессы, код-ревью, дежурство и найм
Артём Збандут занимает позицию технического директора финтех-платформы. Значительная часть работы CTO связана не только с архитектурой, но и с людьми, процессами и правилами взаимодействия внутри команды.
По его подходу скорость разработки определяется не количеством технологий, а тем, насколько понятно устроен путь задачи от постановки до выкладки.
Процессы разработки
Работа начинается с постановки задачи. Команда должна понимать результат и критерии готовности, иначе часть работы приходится переделывать уже после сдачи.
До написания кода обсуждается решение. Такой этап помогает заранее заметить архитектурные ограничения и не тратить неделю на подход, который в итоге будет отвергнут.
Изменения стараются делать небольшими. Размер напрямую влияет на качество проверки: несколько десятков строк можно внимательно прочитать, а изменение на тысячи строк чаще получает формальное одобрение.
Дальше идут код-ревью, автоматические тесты и выкладка. Важное условие — возможность быстро вернуть предыдущую версию. Если откат занимает минуты, команда чаще выпускает небольшие изменения и быстрее исправляет ошибки.
Что портит код-ревью
Главная проблема — слишком большие изменения, которые невозможно удержать в голове целиком.
Вторая — обсуждение форматирования вместо логики. Стиль кода лучше проверять автоматическими инструментами, оставляя людям вопросы архитектуры, ошибок и безопасности.
Ревью также теряет смысл, если ждёт несколько дней, проводится формально или превращается в спор о человеке вместо обсуждения решения.
Команде полезно заранее договориться, какие комментарии блокируют слияние, а какие остаются рекомендациями. Это снижает количество ненужных конфликтов.
Дежурство и инциденты
Финтех-платформа работает постоянно, поэтому дежурство становится частью инженерной культуры.
В каждый момент должно быть известно, кто находится на дежурстве, как с ним связаться и кто заменяет его при недоступности.
Дежурному нужны полномочия. Он должен иметь возможность остановить выкладку или откатить изменение без дополнительных согласований.
Для повторяющихся сбоев используются короткие инструкции с симптомами, первыми проверками и порядком действий. По мнению Артёма Збандута, документ на одну-две страницы ночью полезнее большой инструкции, которую никто не успеет прочитать.
После серьёзного сбоя проводится разбор без поиска виноватого. Итогом должно стать конкретное изменение: новый тест, мониторинг, автоматизация, исправление архитектуры или обновлённая инструкция.
Как подбирать инженеров
При найме важнее не количество технологий в резюме, а инженерная база.
Кандидату предлагают разобрать задачу, объяснить возможные подходы и компромиссы.
Отдельно проверяется умение читать чужой код. В реальной разработке инженер часто проводит больше времени в существующей системе, чем за созданием новой.
Ещё один важный вопрос — собственные ошибки. Кандидат, который способен спокойно рассказать о сбое, своей ответственности и сделанных выводах, показывает зрелое отношение к работе.
Рост специалистов внутри команды
Развитие собственных инженеров часто обходится дешевле постоянного найма.
Новый сотрудник может месяцами изучать архитектуру и особенности продукта. Человек, уже работающий внутри команды, развивает новые навыки, не теряя накопленный контекст.
Первое условие роста — доступ к более сложным задачам. Однотипная работа в течение нескольких лет сама по себе не превращает специалиста в более сильного инженера.
Второе — регулярная обратная связь. Разговор о сильных сторонах и проблемах раз в несколько недель полезнее большой оценки раз в год.
Третье — возможность ошибаться в контролируемых условиях.
Ограничения небольшой команды
Опыт стартапов сформировал у Артёма Збандута отдельное отношение к ресурсам.
В маленькой команде нельзя хранить критические знания у одного человека. Отпуск или болезнь не должны останавливать направление, поэтому знания распределяются заранее.
Архитектура также должна соответствовать размеру команды. Решение может выглядеть технологически сильным, но если для его поддержки нужны десять специалистов, маленькому стартапу оно не подходит.
Документация и передача знаний
Знание, существующее только в голове сотрудника, исчезает для команды во время его отпуска или после ухода.
Поэтому фиксируются архитектурные решения и причины их принятия. Через год команда должна понимать не только что было сделано, но и почему.
Отдельно существуют короткие инструкции для дежурных и общие договорённости: когда задача считается готовой, какие изменения требуют обсуждения заранее и какие замечания на ревью блокируют выкладку.
Критерий объёма простой: документ должен быть достаточно коротким, чтобы его действительно прочитали в момент необходимости.
Выводы
Инженерная команда в подходе Артёма Збандута строится вокруг процессов, а не призывов работать быстрее.
Понятные задачи, предварительное обсуждение решений, небольшие изменения, содержательное код-ревью, автоматические проверки и быстрый откат позволяют сохранять скорость без потери надёжности.
Дежурство требует полномочий и инструкций, а каждый инцидент должен приводить к конкретному улучшению системы.
Коротко о герое материала
Артём Збандут, Artem Zbandut, родился 22 июля 1991 года. Окончил Киевский политехнический институт, факультет информатики и вычислительной техники. Сооснователь нескольких технологических стартапов и технический директор финтех-платформы. Отвечает за архитектуру высоконагруженных систем и безопасность данных. Увлекается даунхиллом и астрономией, а код предпочитает писать под старые альбомы тяжёлого рока.
#АртёмЗбандут #ArtemZbandut #инженернаякоманда #разработка #кодревью #дежурство #наймразработчиков #CTO #процессы #финтех
Коротко: на головные уборы для взрослых нужна декларация о соответствии по ТР ТС 017/2011, на детские — зависит от возраста и слоя. И да, они подлежат обязательной маркировке «Честный ЗНАК». А вот «складчина» на декларацию — это не экономия, а риск.
🟢 Взрослые головные уборы — декларация по ТР ТС 017/2011. Шапки, кепки, панамы, береты, шляпы для взрослых — всё это продукция лёгкой промышленности. По ТР ТС 017/2011 головные уборы подлежат декларированию — это обязательная форма подтверждения.
Сертификат не обязателен, но по желанию заявителя декларирование можно заменить сертификацией. Декларация регистрируется на основании протокола испытаний из аккредитованной лаборатории, срок действия — до 5 лет на серийный выпуск.
🟢 Детские головные уборы — ТР ТС 007/2011, и тут всё сложнее. Форма подтверждения зависит не только от возраста, но и от слоя изделия. Слой определяется по сезону: 1-й слой — летние головные уборы (непосредственный контакт с кожей), 2-й слой — все остальные (ограниченный контакт).
🔸 Летние головные уборы 1-го слоя (кепки, панамы, тонкие шапочки без подкладки):
• до 3 лет → СГР + декларация
• старше 3 лет и подростки → сертификат
🔹 Головные уборы 2-го слоя (шапки на подкладке, меховые — все, кроме летних):
• до 1 года → сертификат
• старше 1 года и подростки → декларация
Обратите внимание: летняя панамка для ребёнка 5 лет требует сертификат, а зимняя шапка на подкладке для того же ребёнка — декларацию. И наоборот: для малыша до года зимняя шапка — это сертификат, а летний чепчик — СГР + декларация. Путать нельзя — таможня и маркетплейсы проверяют соответствие формы документа возрастной группе и типу изделия.
⚠️ Важно: оформлять детские головные уборы по ТР ТС 017 (взрослый регламент) — нельзя. Товар признают несоответствующим, а документ недействительным.
✔️ Маркировка «Честный ЗНАК» — обязательна с 1 марта 2025 года головные уборы (коды ТН ВЭД 6504 00 000 0, 6505 00) подлежат обязательной маркировке кодами Data Matrix — Постановление Правительства от 29.06.2024 № 883. Защитные каски и шлемы как СИЗ маркируются отдельно — в четвёртой волне с 1 марта 2026 года. Без кода продажа невозможна — штраф для юрлиц от 50 000 до 300 000 ₽ с конфискацией товара (ст. 15.12 КоАП РФ).
🔴 Про «складчину» — почему мы так не работаем.
«Складчина» — это когда несколько продавцов скидываются на одну декларацию, чтобы сэкономить. Звучит заманчиво, но по факту:
◘ Декларация регистрируется на конкретного заявителя и на конкретную продукцию конкретного производителя.
◘ Если вы продаёте товар по чужой декларации, на которую не указаны как заявитель или уполномоченное лицо, — документ для вас недействителен.
◘ При проверке это квалифицируется как нарушение требований технических регламентов — штраф по ст. 14.43 КоАП РФ для юрлиц от 100 000 до 300 000 ₽, плюс возможна конфискация.
Мы оформляем документы законно — каждый клиент получает собственную декларацию или сертификат на свой товар. Это дороже «складчины», но не подвергает риску ни ваш бизнес, ни вашу партию.
✅ Что нужно для расчёта стоимости и сроков. Чтобы посчитать цену и сроки оформления, пришлите:
• перечень изделий (шапки, кепки, панамы и т. д.)
• составы продукции в процентном соотношении (хлопок, шерсть, синтетика…)
• данные об изготовителе (страна, реквизиты)
• возрастную категорию потребителей
От состава, возраста и слоя зависит не только тип документа, но и объём лабораторных испытаний: гигроскопичность, устойчивость окраски, уровень формальдегида, индекс токсичности.
🟢 Остались вопросы?
• Напишите нам в ВК группа | ВК сообщество
• Обратитесь к экспертам: leadertest.ru — поможем пройти все этапы.
• Мы есть в MAX (чат) / MAX (офиц.канал)
#декларацияосоответствии, #сертификатсоответствия, #головныеуборы, #ТРТС017, #ТРТС007, #честныйзнак, #маркировкатоваров, #сертификациядлябизнеса, #разрешительнаядокументация, #бизнесбезштрафов, #документациядлямаркетплейсов, #Wildberries, #Ozon, #СГР, #легпром
В мире больших денег избыточный контроль легко перепутать с профессионализмом.
После ошибки это вообще кажется безупречно логичным. Если уже был убыток, просадка, неверный вход, неудачное управленческое решение или сделка, которая пошла не туда, естественная реакция — подстраховаться. Проверять глубже. Смотреть внимательнее. Медленнее принимать решения. Добавлять ещё один фильтр, ещё одну сверку, ещё одно согласование, ещё один уровень подтверждения.
На языке здравого смысла это звучит правильно: если однажды цена ошибки оказалась высокой, значит, в следующий раз надо допустить её вероятность как можно меньше.
И вот здесь проходит тонкая граница, которую не всегда легко заметить.
Контроль полезен, пока он остаётся инструментом. Пока он помогает лучше видеть риск, точнее считать сценарии, качественнее проверять гипотезы и не действовать на импульсе. Но проблема начинается в тот момент, когда контроль перестаёт служить решению и начинает служить тревоге.
Это выглядит примерно так.
1. Мы не входим в решение, пока не соберём ещё один круг подтверждений.
2. По несколько раз перепроверяем то, что уже и так достаточно ясно. 3. Тратим больше времени не на качество анализа, а на снижение внутреннего напряжения.
4. Начинаем дольше держать всё под личным наблюдением.
5. Меньше доверяем партнёрам, команде, внешним сигналам и даже собственному ходу мысли.
6. Нам всё время кажется, что нужно ещё немного проконтролировать — и тогда станет спокойнее.
Иногда становится. Но ненадолго.
Потому что такой контроль не даёт настоящей опоры. Он только временно снижает тревогу. А затем требует ещё больше подтверждений, ещё больше проверок, ещё больше участия. В результате снаружи это может выглядеть как высокая требовательность, дисциплина и серьёзный подход к деньгам. Но внутри постепенно растёт перегрузка, вязкость в решениях и невозможность действовать свободно там, где раньше хватало ясности и профессионального чутья.
Для мира цифры это особенно важно понимать. Потому что здесь избыточный контроль особенно хорошо маскируется под компетентность. Его легко назвать зрелостью, осторожностью, усилением риск-менеджмента. И долго не замечать, что на самом деле решения уже принимаются не только из расчёта, но и под влиянием старой боли.
Именно поэтому после серьёзных ошибок бывает полезна не просто работа над стратегией, а ретроспективная расстановка после поражений или ошибок. Она помогает увидеть, где вы действительно усилили систему, а где начали строить вокруг старой потери фальшивую безопасность. Где контроль остаётся рабочим инструментом, а где уже стал способом не встречаться с тревогой.
‼️Такая работа нужна не для того, чтобы ослабить внимание к риску. А для того, чтобы вернуть уверенность в собственных решениях и перестать действовать под влиянием ложного контроля, который только выглядит как сила, а на деле сужает свободу выбора.
Ваши мнения?
Коротко: да, обязательно. И не один документ, а целый набор. Разбираем по полочкам.
Сертификат или декларация — зависит от возраста и слоя. Носки, чулки, колготки, гольфы, подследники, гетры — всё это чулочно-носочные изделия. Они делятся на два слоя по степени контакта с кожей:
◘ Первый слой — изделия с непосредственным контактом (большинство повседневных носков).
◘ Второй слой — изделия осенне-зимнего ассортимента с ограниченным контактом (тёплые зимние носки). Критерий — ассортимент, а не материал: обычные шерстяные носки на голую стопу — это 1-й слой.
От слоя и возраста зависит тип документа.
1️⃣ Для взрослых (18+) — ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции лёгкой промышленности»:
🔸1-й слой → сертификат соответствия
🔸2-й слой (зимний ассортимент) → декларация о соответствии
2️⃣ Для детей и подростков (до 18 лет) — ТР ТС 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков»:
🔹до 3 лет, 1-й слой → СГР + декларация
🔹старше 3 лет, 1-й слой → сертификат
🔹любой возраст (до 18), 2-й слой → сертификат
⚠️ Важно: оформлять детские носки по ТР ТС 017 (взрослый регламент) — нельзя. Товар признают несоответствующим, а документ недействительным.
Маркировка «Честный ЗНАК» — обязательна
С 1 марта 2025 года все чулочно-носочные изделия (код ТН ВЭД 6115, ОКПД2 14.31.10) подлежат обязательной маркировке кодами Data Matrix — Постановление Правительства от 29.06.2024 № 883. Это касается и детских, и взрослых носков — исключений по возрасту нет.
Каждая пара получает уникальный код, без которого продажа невозможна.
Что нужно для расчёта стоимости и сроков, чтобы посчитать цену оформления документов, пришлите:
• перечень изделий (носки, колготки, гетры и т. д.)
• составы продукции в процентном соотношении (хлопок, синтетика, шерсть…)
• данные об изготовителе (страна, реквизиты)
• возрастную категорию потребителей
От состава и возраста зависит не только тип документа, но и объём лабораторных испытаний: гигроскопичность, воздухопроницаемость, устойчивость окраски, токсикологическая безопасность.
🟢 Остались вопросы?
• Напишите нам в ВК группа | ВК сообщество
• Обратитесь к экспертам: leadertest.ru — поможем пройти все этапы.
• Мы есть в MAX (чат) / MAX (офиц.канал)
#сертификатсоответствия, #детскаяодежда, #маркировкатоваров, #честныйзнак, #разрешительнаядокументация, #бизнесбезштрафов, #ТРТС007, #ТРТС017, #СГР, #декларацияосоответствии, #документациядлямаркетплейсов, #сертификациядлябизнеса, #носки, #Wildberries, #Ozon
В условиях турбулентности рынка труда и роста стоимости опытных специалистов компании пересматривают кадровые стратегии. Найм без профильного стажа — не вынужденная экономия, а инструмент развития: снижает расходы и приносит новые идеи.
Кого искать?
Кандидаты до 30 лет: выпускники, студенты старших курсов, сменившие профессию. Они гибки, быстро адаптируются и лояльны к первому шансу. Студенты 2–3 курсов особенно ценны. Зрелые соискатели без опыта часто имеют устоявшиеся паттерны и завышенные ожидания.
Выгоды:
оптимизация ФОТ — стартовые зарплаты ниже рыночных ставок;
перезагрузка команды — опытные сотрудники систематизируют знания и вовлекаются;
свежий взгляд — более 60% компаний отмечают рост инновационной активности.
Главный вызов — обучение. Наставники опасаются отвлечения от KPI, но успешное менторство повышает их авторитет и даёт лояльного помощника.
5 шагов онбординга:
Посильные и измеримые задачи.
Наставник с развитыми софт-скиллами.
Поэтапный план с дедлайнами.
Регулярные one-to-one.
Поощрение наставничества: бонусы, признание, кадровый резерв.
Отрасли: найм без опыта эффективен в промышленности (20–50% вакансий закрывают выпускниками), логистике, ритейле, IT и e-commerce. Не подходит финансам, консалтингу, медицине, юриспруденции, НИОКР — высокая цена ошибки.
Это долгосрочная инвестиция в кадровый суверенитет. Фокус на кандидатах до 30 лет, прозрачное менторство и качественная адаптация окупаются. Если заниматься кадровым учетом некогда или не можете найти хорошего штатного специалиста, всегда можно рассмотреть вариант кадрового учёта на аутсорсинге. Для скрининга компании иногда используют HR-Tech, например платформу КАДРИОН, чтобы не терять сильных кандидатов из-за формальных фильтров.
Нужна бесплатная консультация по вашему случаю?
Напишите нам на почту: online@i-ias.ru
Следите за нашими новостями там, где вам удобно:
За январь–июль 2026 года в минусе оказались уже 11 из 79 отраслей. Год назад таких было всего три.
Убыточными стали металлургия, деревообработка, автопром, лесозаготовки, финансовая и страховая деятельность. В минусе остались угольщики, пассажирские перевозки и почтовые службы.
Ещё одна цифра: 33,4% российских компаний закончили семь месяцев с убытком. А общая прибыль бизнеса за вычетом убытков сократилась на 16% — до 13 трлн рублей.
Причины вполне земные: дорогие кредиты, растущие зарплаты, топливо, перевозки и слабый спрос. Деньги вроде проходят через бизнес, а после всех расходов остаётся всё меньше.
При этом не у всех всё плохо. Нефтегаз, фармацевтика и производство продуктов прибыль увеличили.
Получается очень неровная картина: одни отрасли продолжают зарабатывать, а у других даже нормальная выручка уже не гарантирует прибыли.
И вот это, пожалуй, гораздо лучше показывает состояние бизнеса, чем разговоры о том, выросла экономика или нет.
Источник: Росстат, Известия
Вологодская область за 9 месяцев 2026 года увеличила экспорт продукции АПК на 43,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продукция региона поставляется в 29 стран. Наиболее заметно вырос экспорт детского питания — на 77,1%, рыбной муки, масел и жиров — на 75,4%, молока и сливок — на 55,2%, дикорастущих растений — на 34,5%. В 8,8 раза увеличились поставки кормов для животных, в 3 раза — макаронных изделий, в 1,7 раза — сыров. Развитие экспорта идёт в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт».
Коротко: можно, но не «просто так». Нужно выполнить три условия — без любого из них штраф.
1. Письменное согласие владельца сертификата
Договор или доверенность на передачу прав — с подписями и печатями обеих сторон. На словах «ну бери, мой» — не работает.
С 10 августа 2026 года для товаров из перечня Минпромторга № 4114 (детская одежда там есть) таможня требует документ, подтверждающий право использования чужого сертификата. Без него копия сертификата недействительна.
2. Товар должен совпадать с сертификатом
Сертификат оформлен на того же изготовителя и тот же тип изделия — артикул, код ТН ВЭД. Если у знакомой сертификат на одежду другого производителя — не подойдёт, даже если вещи визуально одинаковые.
3. Оригинал или надлежаще заверенная копия
С 10 августа 2026 года для товаров из перечня № 4114 выписки из реестра и простые копии больше не принимаются. Нужен оригинал или надлежащим образом заверенная копия плюс документ о праве использования.
🧐 Что будет, если без оформления
◘ При таможенном оформлении — за недостоверное декларирование по ч. 3 ст. 16.2 КоАП РФ штраф для юрлиц от 50 000 до 300 000 ₽. Если недостоверные сведения повлияли на размер таможенных платежей (ч. 2) — штраф от половины до двукратного размера неуплаченных платежей, плюс возможна конфискация товара. За отсутствие самого документа о соответствии чаще применяется ст. 16.3 КоАП РФ.
◘ При продаже внутри РФ — штрафы по ст. 14.43, 14.44, 14.45 и 14.46 КоАП РФ. Для юридических лиц: от 100 000 до 300 000 ₽ за базовое нарушение, от 300 000 до 600 000 ₽ — если причинён вред здоровью или создана такая угроза (ст. 14.43 ч. 2), до 1 000 000 ₽ при повторном нарушении, плюс возможная конфискация и приостановка деятельности до 90 суток.
Итак - это «Прокатит», только если знакомая — держатель сертификата на того же производителя и тот же товар, а вы оформили письменный договор о передаче прав. Без этого — нет.
🟢 Остались вопросы?
• Напишите нам в ВК группа | ВК сообщество
• Обратитесь к экспертам: leadertest.ru — поможем пройти все этапы.
• Мы есть в MAX (чат) / MAX (офиц.канал)
#сертификатсоответствия, #детскаяодежда, #маркировкатоваров, #честныйзнак, #разрешительнаядокументация, #бизнесбезштрафов, #правилаторговли, #КоАП, #Минпромторг, #ввозтоваров, #документациядлямаркетплейсов, #сертификациядлябизнеса
