Top.Mail.Ru

Сколько можно платить за заявку: считаем от прибыли, а не от рынка

Одна формула, которая отвечает на главный вопрос лучше любой средней цены по нише «Сколько у вас стоит заявка в - изображение

Одна формула, которая отвечает на главный вопрос лучше любой средней цены по нише


«Сколько у вас стоит заявка в моей нише?» — вопрос, который я слышу самым первым. Он же и самый вредный: средняя цена заявки по нише не говорит ничего, пока неизвестны чек, маржа и конверсия из обращения в сделку.


Считаем по шагам.

Пусть средний чек — 60 000 ₽, маржа с заказа — 40%, то есть 24 000 ₽ прибыли. Из обращений в сделки превращается каждое третье. Тогда предельная цена обращения — 24 000 ₽ × 0,3 = 7 200 ₽. Платите больше — работаете в ноль или в минус, даже если рекламу «настроили правильно».


Дальше начинается самое интересное.

Эти 7 200 ₽ — не цель, а потолок. Работать по потолку нельзя: будут дни без заказов, сезонные провалы, часть клиентов не оплатит. Поэтому на практике бюджет считают от половины до двух третей от предельной цены обращения. В нашем примере — примерно 4 500 ₽ на обращение, не 7 200 ₽.


Три поправки, которые меняют расчёт.


Повторные покупки. Если клиент возвращается, считать надо не первый заказ, а сумму за год. Услуга, которая приносит клиента на два года, может позволить себе обращение дороже.

Нецелевые обращения. Если из десяти обращений три — мимо (не ваш район, не ваша услуга), реальная цена целевого обращения выше той, что показывает кабинет. Это видно только в журнале обращений.

Что считает продажа. Конверсию из обращения в сделку даёт не реклама, а отдел продаж. Пока она неизвестна, любой расчёт — это гадание. Поэтому первый месяц почти всегда уходит на то, чтобы выстроить учёт, а не на «оптимизацию ставок».


И про рынок.

Средняя цена обращения по отрасли — плохой ориентир: в неё попадают и компании с чеком 5 000 ₽, и с чеком 500 000 ₽. Ваша вилка считается только от вашей экономики, и она уникальна.


Как считать свою вилку: чек → маржа → конверсия в сделку → предельная цена обращения → рабочая цена в половину-две трети от неё.

Всё, четыре шага. Дальше реклама смотрит не на «дорого-дёшево», а на план.


Посчитайте свою цифру и напишите её в комментариях — интересно, где окажется ваша вилка. Обычно это самая отрезвляющая часть разговора о рекламе.


Теги: #маркетинг #реклама #экономика #лидогенерация #бизнес

774
Комментарии
0/2000
Сообщение
Тебя ждёт миллион инвесторов
Регистрируйся бесплатно, чтобы учиться у лучших, следить за инсайтами и повторять успешные стратегии
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить ваш опыт на нашем сайте
Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с Политикой конфиденциальности. Можно самостоятельно управлять cookie через настройки браузера: их можно удалить или настроить их использование в будущем.
Сколько можно платить за заявку считаем от прибыли а не от рынка | БАЗАР