#Оппенгеймер2.0

Недавно на форуме познакомилась с владельцем производственной студии 3D-печати. После нашего разговора он постучался в максе ко мне с запросом: как позиционироваться и привлекать клиентов. Показал примеры работ — и, честно скажу, работы сильные.

➡️🔥За маркетинговой стратегией или аудитом маркетинга в вашем бизнесе пишите сюда.

Но иногда между сильным портфолио и стабильным потоком заказов лежит разрыв, который отбирает деньги у большинства малых производств.

Проблема: вы продаете технологию, а клиент покупает решение

Первая и главная ошибка студий 3D-печати — позиционирование через процесс, а не через результат. «FDM, SLA, SLS, постобработка, любые полимеры» — для клиента это пустой и чаще даже пугающий набор слов. Клиент не в поиске 3D-печати. Он ищет выход из конкретной ситуации: поставщик сорвал срок, деталь снята с производства, а решить это все нужно было еще вчера.

Позиционирование работает, когда отвечает на вопрос кого вы выручаете и в какой момент? Например: «Делаем функциональные детали и оснастку для производств, когда серийный заказ невыгоден, а ждать нет времени». Это уже не услуга, а полноценный ответ на боль.

Проверка вашего позиционирования простая: если в вашу формулировку позиционирования можно подставить услуги любого конкурента из 3D печати, огорчу, что она не работает.

3 ошибки, которые я вижу у студий подобного плана

Портфолио без контекста. Фотографии напечатанных изделий впечатляют коллег по цеху, но не покупателя. Покупатель смотрит не на объект — он смотрит на ситуацию: какую задачу решил заказчик, сколько времени и денег это ему сэкономило. Формулировка в стиле «Корпус для промышленного контроллера: от чертежа до готовой детали — 4 дня, тираж 15 штук, втрое дешевле литья» продает ваши услуги. Голубой кубик на подставке — нет. Ожидание входящих заявок без действий по привлечению. В B2B-нише просто сделать сайт и ждать звонков не сработает в сторону привлечения клиентов.

Первые 10-20 клиентов студии набираются вручную: прямой выход на конструкторские бюро, производственные компании, дизайн-студии, архитектурные бюро. Не рассылка в стиле «здравствуйте, мы делаем 3D» — а письмо с конкретным наблюдением. Например, «У вас на сайте серийная продукция, кстати, для маркетинговых образцов и мелких партий наша технология сокращает цикл с недель до 3 дней».

Именно так работают умные продавцы. Отсутствие повторных продаж. Один заказ на прототип — это еще не клиент, это тест. Малые производства живут на повторных контрактах: сопровождение производства, дозаказы, модификации, обслуживание оснастки. Система удержания — регулярный контакт после сдачи проекта, предложение следующей задачи, рамочный договор — дешевле привлечения нового клиента в разы.

С чего вам можно начать, если вы в подобной ситуации? План на месяц

〰️Сформулируйте позиционирование под одну-две конкретные аудитории — не всем, кому нужна печать, а, скажем, машиностроители и производственники.

〰️Переделайте портфолио из галереи в кейсы: задача — решение — результат в цифрах.

〰️Составьте список из 50 компаний, которым ваша специализация нужна по профилю, и напишите каждой персонально — с отсылкой к их бизнесу, а не к своему прайсу.

〰️И заведите один канал регулярного контента — тот же Дзен или вк, — где показываете не станок, а решенные задачи: такие публикации продают вас, пока вы спите.

И последнее. Сильные работы — необходимое, но не достаточное условие. Клиент не узнает, что вы сильные, пока вы не покажете ему, что понимаете его задачу лучше, чем он сам. Технологии у студий похожи, а понимание клиента — редкий атрибут бизнеса.

Вопрос к читателям: если у вас малое производство или студия — как вы находили первых клиентов? И что сработало лучше: реклама, холодный обзвон или сарафанка?

#3Dпечать #малыйбизнес #позиционирование

#привлечениеклиентов #B2B #Калининградскийбизнес #Калининград #Анна_Тарасова

Я имею введу республику Беларусь.

Жили-были как-то в республике Беларусь 2 человека - Виктор и Максим и решили они свой #блог об игрульках компьютерных завести. Сначала писали статьи, потом собирали новости, потом перешли на видеоформат и иногда ведут прямой эфир на twitch.tv. У них практически ежедневно можно узнать новости из мира компьютерных игр и электроники (но к сожалению это у них 2 разных формата).

Суть вопроса была проста - сначала надо было разобрать их бизнес а потом внести правки на тнму того чтобы это их хобби непосредственно в бизнес превратилось, уж извините если вы меня спросите является ли магазин под названием "24 продукта" встроенный в жилой дом то я снисходительно поясню вам что можетбыть... 🤷‍♂️

Блогер сам по себе #общество упрямое - если заранее не согласиться выполнять задачу платно то сколько не отправляй всё через унитаз в гречку вернётся 🙂.

Ну так вот. Платформа отправки денежных средств на тот момент поддерживала единоразовую отправку до 497 000 ₽ и в "запросах" на их странице висело ещё около 50 000 ₽ (через 24 ч. максимальная сумма единовременной отправки упала ~ в 3 раза. Кстати ещё я как-то #компьютер через vK покупал после чего организация закрылась, но это уже совсем другая история), это было ~99.9% моих денег на тот момент. Мой #т_плюс на тот момент состоял в том что я воспользовался одной из своих любимых цитат, а именно: "Добился успеха? Начинай сначала!". Когда я восстанавливал живой капитал у меня 200 000 ₽ ощущались как то что больше тех топравленных 547-ми. Ну вот.

Отправил я первый платёж написав пояснительную записку (70.22) кратко и сразу анонимно без подписи зарядил второй платёж.

Стал ждать... Чего? Следующий выпуск - ведь там явно без последствий не обойдётся (когда у тебя з/п чуть выше средней, а тут тебе годовой #доход моментально прилетает).

И так, про последствия. Почему же это были именнотинвестиции? Расчёт прост - если у ребят долги есть они пару раз поперхнувшись за обедом все их моментально выдадут - неглупые вроде (в этом варианте всё сводится просто к крупной мат. помощи и всё. Жаль, не правда ли?). Но вот именно что "ребята" оказались неглупыми и ни долгов ни ипотек у них не оказалось.

Что же оказалось? Оказалось что они приобрели приличный автомобиль с пробегом и оформили предзаказ на RTX 5090 - примерно в это #время оптсанные в статье события происходили, помимо этого слегка обновили задний фон на их подкастах парой новых коллекционных игрушек. Автомобиль и видеокарта RTX 5090 это товары имеющие стоимость владения - соответственно расходующие электричество и бензин (ведь банк не выдаст вам ипотеку по которой вы оплатите комм. услуги сразу всей следующей ипотекой от этого же банка которую он вам одобрит не правда ли?) и одновременно являются активами - нейросети и транспорт. В дополнение к этому автомобиль был приобретён с рук что оборачивает #капитал в моменте чуть ли не до 1 млн. руб. а #топливо и #электричество это товары первой необходимости оборот которых в союзном государстве тоже соответственно возрос.

Я дурак? Мне так не кажется. Я опрокинул ребят? Нет - они сами сделали осознанный выбор игнорируя мои рекомендации. Сомнительное вложение? С моей точки зрения я попытался развить игропром 1 раз. Окупается ли данная инвестиция? На мой взгляд из-за ситуации в мире начала окупаться #толькочто. (Хм... 🤔 Нэйминг...) 🤔. Нэйминг C2... 4? 😉

Пожалуйста окручивайте крышечки от бутылок перед тем как выбросить и 70 22

Они думают, что меня можно разводить.

Правда, я умею нервы им пилить.

Главное, что я умею мозги подключать.

А они пускай разводят не меня опять.

Невозможно обмануть, пусть даже не мечтают.

Они явно в этой битве точно проиграют.

Миллионы на столе.

Высший ум в голове.

Обмануть невозможно.

Холоднокровно уничтожу

Доброй ночи, исцеляющих снов

Ветра целуют хрупкость мира,

И им неважно, он какой,

Со вкусом горечи, пломбира,

Они не слышат слово: «Стой!»

И на коротких передышках,

Сменив порой на милость гнев,

Ветра свистят уже в мыслишках,

И там проснутся, может, лев.

Ветра целуют утром, ночью

И иногда нам по пути,

Но могут рвать, метать и в клочья,

И не сказав при том «прости».

И я целованная ветром,

И мне знакома его сила,

Мой ветер даже часто с пеплом,

Держусь руками за перила.

Официально нас называют «первым звеном здравоохранения». Но мы-то с вами знаем правду. Мы — это и детективы, и психологи, и «скорая помощь», и иногда громоотвод для чужой тревоги.

Я работаю в школьно-дошкольном отделении, несу ответственность за тысячи детей и знаю эту кухню изнутри. Но участковый терапевт или педиатр — это вообще отдельная каста superheroes в белых халатах (или в том, что от них осталось после 10-го приема).

Вы знаете, каково это — идти на вызов в дождь, потому что «температура 37.2 и ребенок чихнул». Вы знаете, как заполнять бесконечные карты, когда в коридоре плачет еще пять человек. Вы знаете, что такое выгорание, потому что отдаешь себя без остатка, а в ответ иногда получаешь только претензии.

Но вы всё равно остаетесь. И знаете почему?

Потому что где-то глубоко внутри мы все еще верим в то самое простое человеческое «спасибо, доктор». В маму, которая наконец-то выспалась, потому что вы успокоили её ночью по телефону. В ребенка, который выздоровел и снова побежал в школу.

В этот день я хочу пожелать вам не просто «крепкого здоровья и благополучия» (хотя это тоже важно!).

Я желаю вам:

☕ Чтобы пациенты перестали ставить себе диагнозы по интернету до вашего прихода.

Чтобы электронная медицинская карта не зависала в самый неподходящий момент.

Чтобы зарплата росла быстрее, чем очереди в коридоре.

‍♀️ И самое главное — чтобы у вас всегда оставались силы на себя, на свой чай, на свой отдых и на свою жизнь вне больничных стен.

Коллеги, вы — настоящие. Вы держите на себе огромную часть этого мира. Берегите себя, пожалуйста. Если сломаемся мы — рухнет всё.

С праздником нас! Обнимаю каждого. 💙

Дорогие мамы, папы и все-все-все! В эти выходные объявляется мораторий на идеальный порядок.

Главное правило: Запеканка, приготовленная с улыбкой, в сто раз полезнее идеального супа из трех блюд, ради которого мама упала без сил.

Атмосфера: Звезды настоятельно рекомендуют обнять детей, включить добрый фильм и просто побыть вместе. Хаос подождет, а тепло в душе останется.

Девиз на вечер: Кто не успел спрятаться — тот отдыхает вместе с нами!

Педиатры, медсестры и фельдшеры! Инструкция на выходные простая: отключить звук в рабочих чатах и включить режим энергосбережения.

Главный совет: Если кто-то пытается нагрузить вас планами, отчетами или просит «просто посмотреть» — делайте лицо испуганного лемура и медленно уходите в туман.

Финансы: Экономим силы, а не копейки. Звездное небо намекает: лучшая инвестиция субботы — это тишина и чашка чая с вкусняшкой.

Девиз на вечер: Мы по закону Архимеда после сытного обеда имеем право полежать. И никакого чувства вины!

Это предложение супер

#общение #Жизнь #юмор

Сходил на экскурсию по выставке "Сад неземных наслаждений" от известного режиссера Валерии Гай Германики и Гордея Петрика. Для Валерии это не просто выставка, а очень личная семейная выставка- поэтому многим делилась. Интервью Валерии Гай Германики

https://dzen.ru/video/watch/6870273b63b9174158f14826

https://youtu.be/vQSY_CNA_Is?si=R_C1AOIMYRXzBbK-

https://vk.com/wall-229771386_59

https://rutube.ru/video/409c2685ef111b72c1a6fbb6ba0f2f1b/?r=a/

https://t.me/actorgulakov/8

https://youtu.be/8EDPAPXaYlQ?si=qfn5hSZqUHLlmUB9

https://rutube.ru/video/9443500f0dc5e30633501063943bb062/?r=a/

А вот и юбилей!

Что-то я не заметил, а тут 700 человек уже в подписчиках — ну, это вау! 😍

Спасибо каждому за подписку, за то, что идете вместе с каналом в этот чудной мир инвестиций. Мне крайне приятно, что вас становится все больше и больше, значит, я на правильном пути. «Колючие инвестиции» — и про каждого из нас, и про наше ламповое комьюнити, которым я горжусь. Именно вы даете мне стимул развиваться и делать канал лучше. 🤝

Спасибо команде «Базара» за такую крутую площадку и за приглашение на онлайн-Базар 2026! К сожалению, подъехать не получилось, однако слежу по мере возможностей сейчас за крайне интересной трансляцией, по которой обязательно будет отдельный выпуск!

Так что, если вы еще не присоединились к трансляции, забыли или не знали, — самое время залететь!

Еще раз спасибо и ни шагу назад! 💚#базар @BAZAR_creators @BAZAR

Немного стишка в инвест-выходной

Про контроль эмоций и горизонт инвестиций

📜 Папа кричит: «Это просто обвал!»

📜 Сын из-под пледа спокойно сказал:

📜 «Папа, не нервничай, выпей компот,

📜 Мой детский портфель подрастет через год».

Осторожней с плечами!

Хорошо всем отдохнуть!

👉 Подписывайтесь на мои каналы

👉🔗[MAX] https://max.ru/channel_oid85_invest

👉🔗[ТГ] https://t.me/oid85

👉 Если понравилось, ставьте 👍

Всем прекрасного дня

День выбрал путь, шагает,

И я за ним вприпрыжку.

Он двери открывает,

Зовёт меня, глупышку.

Минуты тают воском

В прохладе октября.

Листва упала с лоском —

Возможно, просто зря.

Возможно, зря шагает,

Но не узнать — то тайна.

Пока мир восхищает

Сиянием дизайна.

Пока он многослойный

И говорит: «Живи!»

Но жаль, не скажет войнам:

«Всем вокруг замри!»