#тендеры — посты и обсуждения
4 доступных поста
🛡️Безопасность обошла стройку: госзакупки-2026 меняют приоритеты
Общий рынок госзакупок в первом полугодии 2026 года сжался на 7% — до 9,9 трлн рублей по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Жёсткая денежно-кредитная политика и инвестиционная пауза госкомпаний сделали своё дело: стройка просела почти на четверть, но три сектора показали двузначный рост.
Лидер — безопасность. Объём закупок в этой сфере достиг 139,3 млрд рублей (+33%), количество процедур — 28,7 тысяч. По 44-ФЗ основной драйвер — услуги охранных служб: их объём вырос на 24%, до 66,3 млрд рублей. По 223-ФЗ рост обеспечили техсистемы и оборудование .
Что ещё росло:
• ИТ — +22%, до 207,3 млрд рублей. Внутри сегмента закупки ПО по 44-ФЗ взлетели на 184%, ИТ-консалтинг и техподдержка — на 69%.
• Медицина — +20%, до 1,2 трлн рублей. Препараты выросли на 30%, оборудование и расходники — на 20%.
Что падало: строительство — минус 23,5%, до 4,3 трлн рублей. Комплексные строительные закупки сократились на 22,5%, возведение зданий — на 33%. На общем фоне выделяются дороги и коммуникации: там рост по 44-ФЗ сохранился.
Выводы:
1. Бюджетные деньги перетекают в безопасность и технологии, а не в бетон.
2. Подрядчикам в охранных услугах, ИТ-интеграции и медоборудовании стоит готовиться к росту конкуренции — там сейчас самый активный спрос.
3. Строительный сектор входит в фазу пересмотра проектов: выигрывают узкие направления — дороги, коммуникации, инфраструктура, а не комплексная застройка.
Прокомментировать
469
⚔️ ТЕНДЕРЫ — ЭТО ВОЙНА. И МЫ НАУЧИМ ВАС В НЕЙ ПОБЕЖДАТЬ!
#тендеры #госзакупки #каквыигратьтендер #бизнес #малыйбизнес #44фз #223фз #закупки #конкуренция #бизнесстратегия #тендернаяаналитика #победа #предпринимательство #российскийбизнес #инструкция
4 комментария
691
Как стать поставщиком у агрохолдинга?
Думаете, достаточно дать низкую цену — и агрохолдинг сам вас выберет? Нет.
Крупные игроки страхуют свои риски: им нужны подтверждённые объёмы вашей продукции, стабильная логистика, документы в порядке и готовность работать с отсрочкой.
Чаще всего агрохолдинги отказывают поставщикам не из‑за цены, а по банальным вещам: собран неполный пакет документов, завышенные объёмы продукции «на вырост», слабая репутация или ваш нечитаемый референс‑лист. А ведь именно эти пункты легко закрыть — если подойти системно.
Что вам поможет?
Аккредитация не как формальность, а как упаковка вашей надёжности прставщика.КП и презентации на языке отдела закупок (например, «мощности N тонн, логистика в X регионах, сертификаты Y»).План выхода на холдинги: кого берём в фокус, какие тендеры мониторим, как закрываем возражения.Контент, который делает вас заметным для закупщиков . А это статьи, посты, кейсы.
Промышленный маркетолог как раз собирает эту систему за вас: от аудита документов до стратегии, которая работает на допуск и победу в закупках.
Если вы поставщик зерна, кормов, МТР или услуг и хотите стабильно участвовать в закупках агрохолдингов — напишите мне и я расскажу, с чего начать именно вам. Напишите, что поставляете и какой у вас масштаб регион/федеральный — дам точечные шаги.
🔥В комментариях можете написать получали ли вы отказ от агрохолдинга и насколько сильно он затронул ваш бизнес?
6 комментариев
444
Российские госструктуры стали чаще закупать VPN и защищенные каналы связи.
За январь-май 2026 года прошло 2080 закупок на ₽10,3 млрд.
Год назад было 1900 тендеров на ₽11,4 млрд — процедур стало больше на 5%, а денег потрачено меньше на 9,6%.
Средний чек остался почти без изменений, около ₽5,6–5,7 млн за контракт.
В первом квартале 2026 года рынок будто не очнулся после новогодних и прочих праздников. Объем контрактов рухнул с ₽6,9 млрд до ₽2 млрд.
Проблема, правда, была не в спросе, а в бюрократии.
Бюджетные лимиты пришли позже, часть закупок просто переехала на апрель и май.
Главными покупателями стали госкомпании по 223-ФЗ.
Их доля выросла с 9% до 12% от всех закупок.
Потенцильные подрядчики за них как-то особо не грызлись в горниле тендерных битв. Так, на один тендер в среднем приходится всего 1,1 участника.
#Россия #госструктуры #госзакупки #тендеры #финансы #связь #VPN
2 комментария
475