#селлеры — посты и обсуждения

Жили-были селлеры на маркетплейсах. Продавали носки, колготки, чехлы для телефонов и ароматические свечи «запах осеннего леса». Платили налоги — ну, как платили. Декларировали — ну, как декларировали. Жизнь была простой: маркетплейс — витрина, налоговая — где-то там, я — посередине, работаю потихоньку.

И вот 1 октября 2026 года в силу вступает закон № 289-ФЗ — «О платформенной экономике». Если коротко: маркетплейсы теперь не просто витрина. Они — налоговый наблюдатель. Ваш личный кабинет на Wildberries или Ozon теперь не только показывает продажи. Он показывает вас — налоговой. В прямом эфире. Ежемесячно. Автоматически.

Образно: раньше налоговая видела вас через замочную скважину. Теперь ей дали ключ, пропуск и чашку чая. Сидит в вашей гостиной. Смотрит. Записывает.

Что именно происходит

Маркетплейсы обязаны каждый месяц передавать в ФНС данные о каждом продавце. Что именно:

ИНН селлера

Объём продаж за месяц — полная сумма, которую заплатили покупатели

Сумма выплат продавцу после удержания комиссий

Количество заказов

Данные по возвратам и отменам

Это не «по запросу». Это — автоматически. Каждый месяц. Без вас. Без вашего участия. Без вашего «я не успел».

ФНС берёт эти данные и сверяет с вашей декларацией. Совпадает? Хорошо. Не совпадает? Здравствуйте, поясните. Раньше налоговая могла и не знать про расхождения между тем, что вы продали, и тем, что задекларировали. Теперь — видит сразу. В режиме, близком к онлайн. Прятки закончились.

Маркетплейс как стукач: что он ещё отслеживает

Закон не просто требует передавать данные. Он требует, чтобы маркетплейс анализировал их на предмет налоговых нарушений. То есть площадка теперь не только витрина, но и аналитик, и дознаватель в одном лице.

Что отслеживает система:

Дробление бизнеса. Это когда один селлер с выручкой 50 миллионов вдруг превращается в пять селлеров с выручкой по 10. Не потому что бизнес растёт. А потому что так не надо платить НДС. Маркетплейс видит: пять магазинов, один склад, один контакт, один поставщик. Система моргает красным. ФНС улыбается.

Занижение выручки. Вы продали на 3 миллиона, а задекларировали 1,5. Раньше налоговая могла не заметить. Теперь маркетплейс передаёт реальные обороты, и расхождение с декларацией видно как трещина на потолке.

Резкие скачки и провалы. Выручка была 2 миллиона в месяц, вдруг стала 200 тысяч. При том, что заказов столько же. Система спрашивает: «А куда делись деньги?» Если ответа нет — привет, налоговая.

Подозрительные возвраты. Высокий процент возвратов может указывать на схемы. Система видит аномалию и сигнализирует. Маркетплейс в течение пяти рабочих дней сообщает о риске — и вам, и налоговой.

Личный кабинет: теперь это юридически значимо

Важная деталь, которую многие пропускают. С 1 октября уведомления в личном кабинете продавца на маркетплейсе приравниваются к юридически значимым сообщениям. Это значит: налоговая может прислать вам требование через маркетплейс. Оно появится в личном кабинете. И если вы его не заметили — это ваши проблемы. Пропущенное уведомление считается неявкой.

Раньше личный кабинет на маркетплейсе был для отчётов о продажах. Теперь — это ещё и почтовый ящик налоговой. Проверять надо не только ради статистики. А ради того, чтобы не получить штраф за то, что «не видел».

Что хорошего: защиты, которые появились у селлеров

Не всё так страшно. Закон — не только про контроль. Он и про права продавцов. Вот что хорошего:

Маркетплейсы не могут менять комиссии без предупреждения. Теперь обязаны уведомить за 45 дней, если условия ухудшаются. Хотите поднять комиссию с 15% до 20%? Пожалуйста. Но предупредите. А не как раньше — утром поменял оферту, вечером продавец узнал из новостей.

Скидки за счёт продавца — только с согласия. Маркетплейс больше не может просто так устроить «Чёрную пятницу» за ваш счёт. Если установлена минимальная цена — ниже неё продавать нельзя. Если не установлена — нужно согласие продавца минимум за пять рабочих дней.

Блокировка — по правилам. Произвольно заморозить аккаунт «потому что можем» — больше нельзя. Блокировка возможна только по основаниям из договора. За три дня до блокировки платформа обязана уведомить с обоснованием. Устранили нарушение — доступ возвращается не позднее 48 часов.

Акт сверки — по запросу. Раньше на некоторых площадках его было не получить. Теперь маркетплейс обязан предоставить акт сверки взаиморасчётов в течение семи рабочих дней. Каждый месяц — автоматически. Хотите проверить, правильно ли считают комиссии? Вот вам инструмент.

НДС на УСН: порог упал, ставки выросли

Параллельно с законом 289-ФЗ с 1 января 2026 года изменились налоги. И это — отдельная головная боль.

Порог для НДС на УСН снизили с 60 до 20 миллионов рублей. Если ваш доход за прошлый год превысил 20 миллионов — вы плательщик НДС. 20 миллионов за год — это примерно 1,7 миллиона в месяц. Для маркетплейсов это — средний селлер, не гигант. Многие unexpectedly попали.

Ставка НДС выросла с 20% до 22%. Но для УСН есть пониженные ставки — 5% и 7%. При ставке 5% нельзя принимать входной НДС к вычету. При ставке 22% — можно. Что выгоднее — зависит от того, сколько «входного» НДС у вас в закупках. Если закупаете у крупных поставщиков на ОСНО — общий порядок может оказаться выгоднее. Если закупаете у самозанятых и ИП без НДС — пониженная ставка проще.

Лимит будет падать дальше. В 2027 году — 15 миллионов. В 2028 — 10. То есть с каждым годом всё больше селлеров станут плательщиками НДС. Это не новость «проходите мимо». Это — тренд. Готовьтесь.

Самозанятые: ограничения ужесточаются

Для самозанятых на маркетплейсах базовые правила не изменились: ставка 4% с физлиц, 6% с юрлиц, лимит 2,4 млн в год. Но теперь данные о продажах самозанятых тоже уходят в ФНС от маркетплейса автоматически. Раньше налоговая могла не знать, что самозанятый перепродаёт покупные товары (что запрещено на НПД). Теперь — видит. И если самозанятый продаёт не товар собственного производства, а перепродаёт закупленное — ждите переквалификацию. И доначисление. И штраф.

Что делать селлеру прямо сейчас

Сверяйте отчёты. Каждый месяц — сверяйте свои данные с тем, что передаёт маркетплейс. Расхождение — это не «мелочь». Это — основание для налоговой задать вопросы. Акты сверки — ваш друг. Запрашивайте. Проверяйте. Не откладывайте.

Не путайте выручку и выплату. Выручка — это сумма продаж минус возвраты. Выплата — то, что маркетплейс перечислил на счёт после удержания комиссий и штрафов. В декларации отражается выручка, а не выплата. Это самая частая ошибка. И с автоматической передачей данных — самая опасная.

Проверяйте личный кабинет. Каждый день. Не ради отчётов — ради уведомлений. Пропустили требование налоговой — получили штраф. Личный кабинет теперь — не витрина статистики. Это — почтовый ящик с юридической силой.

Не дробите бизнес. Если у вас пять магазинов, один склад, один телефон и один мозг — система это увидит. Дробление — это не «оптимизация». Это — схема. А схемы в эпоху автоматического обмена данными — как ходить по минному полю с завязанными глазами. Может, пройдёте. Скорее — нет.

Разберитесь с НДС. Если доход за прошлый год превысил 20 миллионов — вы плательщик НДС. Выберите ставку: общую (22%) с правом вычета или пониженную (5% или 7%) без вычета. Считайте оба варианта. Не на глаз — на калькуляторе. Ошибка стоит дорого.

Чего делать не надо

Паниковать и закрываться. Да, контроль усилился. Да, данных стало больше. Но если вы платите налоги честно — ничего не изменилось. Налоговая и раньше могла запросить данные. Теперь просто получает их быстрее. Честному селлеру это не страшно. Честному — проще. Потому что автоматический обмен убирает ручные запросы, выездные проверки и многомесячные разбирательства. Прозрачность — обоюдоострая, но для честных — скорее щит, чем меч.

Игнорировать личный кабинет. «Я туда не захожу, мне и так всё ясно» — не работает. Уведомление, которое вы не прочитали, юридически равно уведомлению, которое вы прочитали. Незнание закона не освобождает от ответственности. Незнание уведомления — тоже.

Думать, что «меня не коснётся». Коснётся. Лимит по НДС падает. Контроль растёт. Данные передаются. Если вы продаёте на маркетплейсе — вы в системе. Вопрос только в том: вы контролируете ситуацию или ситуация контролирует вас.

Итог

Маркетплейсы больше не просто витрина. Они — часть налоговой инфраструктуры. Передают данные, анализируют риски, уведомляют и продавцов, и ФНС. Для честных селлеров это — неудобство, но не угроза. Для нечестных — конец тёмной эпохи и начало светлой... в кабинете налоговой.

Закон 289-ФЗ — это не «налог на селлеров». Это — прозрачность. Прозрачность неудобна тем, кто прятался. И полезна тем, кто работает вбелую. Хотите продавать носки, колготки и свечи «запах осеннего леса» — продавайте. Только теперь налоговая знает, сколько носков вы продали. И сколько свечей. И какого леса. И осеннего ли. Потому что маркетплейс — рассказал.

А вы — что? А вы — сверяйте отчёты. Проверяйте кабинет. Платите налоги. И помните: прозрачность — не наказание. Наказание — это штраф за то, что вы думали, прозрачности не будет. А она — вот она. Здравствуйте. Заходите. Чай будете? Налоговая — уже здесь.

#маркетплейсы #селлеры #налоги #ФНС #закон289 #Wildberries #Ozon #НДС #УСН #электроннаякоммерция #налоговыйконтроль #продажи #бизнесонлайн #налоговаяреформа #финансоваяграмотность #базарразбор #разборбазар

Маркетплейсы вздрогнули: 1 октября начинается новый отсчёт

Фраза «правила площадки могут быть изменены в любой момент» наконец-то перестанет быть законом природы.

С 1 октября 2026 года в России вступает в силу первый в истории страны федеральный закон, который описывает правила игры для маркетплейсов не на уровне оферты мелким шрифтом, а на уровне государства. Если вы продавец — вам точно стоит это прочитать. Если покупатель — тем более. Если вы маркетплейс — сочувствую, но вы это знали.

Оферта умерла. Да здравствует договор

Главный психический сдвиг: маркетплейсы больше не могут менять правила втихаря.

До сих пор отношения площадки и продавца регулировались офертой — документом, который площадка писала сама, для себя, в свою пользу. Не нравится — не работай. Хотим поднять комиссию на 3% к четвергу? Пожалуйста. Хотим ввести штраф за неправильное фото коробки? Легко. Оферта — это как правила в доме, где хозяин всегда прав, а гость всегда благодарен за крышу над головой.

С 1 октября всё. Закончилось. Теперь стороны подписывают полноценный электронный договор через личный кабинет. И если маркетплейс хочет ухудшить условия продавца — повысить комиссию, ввести новые штрафы, изменить правила приёмки или хранения — он обязан предупредить не менее чем за 45 дней. Для нейтральных или технических изменений — за 15 дней. Улучшаете положение продавца? Тогда можно без предупреждения.

Это не значит, что комиссию нельзя поднять. Можно. Но теперь вы не узнаете об этом постфактум из уведомления в личном кабинете, а получите право заранее решить: соглашаться или уходить.

Скидки: конец эпохи «а мы вам решили устроить распродажу»

Если вы продавец, который просыпался и обнаруживал, что его товар продаётся со скидкой 40% за ваш счёт — выдыхайте. Это больше не повторится.

По новому закону маркетплейс не может снизить цену товара за счёт продавца без его согласия. Механика такая: если продавец установил минимальную цену — площадка может делать скидку, но не ниже этого порога. Если минимальной цены нет — нужно получить согласие продавца минимум за пять рабочих дней. Продавец может в любой момент отозвать согласие или вообще запретить снижение цены — и за это его карточки не имеют права опускать в выдаче, снижать рейтинг или как-то ещё наказывать.

А если площадка делает скидку за свой счёт — согласие продавца не требуется. Логично: свои деньги — твои правила.

Карточка товара: больше никаких туманных формулировок

Если вы когда-нибудь покупали на маркетплейсе «100% оригинал Apple» и получали изделие, которое заряжается только от солнца — хорошие новости.

С 1 октября карточка товара становится юридически значимым документом. Продавец обязан указать в ней: реквизиты (ИНН, юридический адрес), номер сертификата или декларации соответствия с активной ссылкой на реестр Росаккредитации, коды обязательной маркировки из «Честного знака». Маркетплейс обязан проверить всё это до публикации и потом — не реже одного раза в 10 рабочих дней.

Отказные письма — бумажки «в товаре не требуется сертификация», которыми раньше заменяли настоящие сертификаты — больше не катят. Если товар подлежит обязательной сертификации по правилам ЕАЭС, без документа его не пустят в продажу. Точка. Самозанятые, которые не могут оформлять сертификаты по закону, смогут продавать только продукцию собственного изготовления, не подлежащую обязательной сертификации.

Запрещено выставлять на продажу: изъятые из оборота товары, незарегистрированные пестициды, незарегистрированные БАДы, незарегистрированные лекарства и медизделия, товары без обязательной маркировки и без сертификатов, если они требуются.

Блокировки: больше никакого «заблокировали — и до свидания»

Раньше маркетплейс мог ограничить доступ к личному кабинету продавца молча, без объяснений, и держать в неведении неделями. С 1 октября — нельзя.

Заблокировать или ограничить доступ можно только по основаниям, прямо прописанным в договоре: продажа запрещённых товаров, решение суда, признаки взлома аккаунта. Продавца обязаны предупредить минимум за три дня. Площадка обязана создать систему досудебного обжалования: жалоба подаётся через личный кабинет, ответ — не позднее 15 дней. Если жалоба обоснована — доступ восстанавливают за 48 часов.

И главное: за блокировку без оснований или нарушение порядка рассмотрения жалоб — штраф до 500 тысяч рублей.

Налоговая получает глаза и уши на маркетплейсе

Самое неприятное для тех, кто любил «оптимизировать»: маркетплейсы становятся агентами ФНС.

Площадка обязана передавать в налоговую: сведения о договоре с продавцом, данные о согласии или отказе на скидки, обороты каждого продавца. ФНС будет автоматически сверять эти данные с декларациями. Расхождение — основание для запроса пояснений или проверки.

Особое внимание — к дроблению бизнеса. Под мониторинг попадают: искусственное разделение оборота на несколько ИП и ООО, неприменение НДС при превышении лимитов на УСН, занижение выручки. Если у вас пять ИП, каждое из которых продаёт носки на 2,39 миллиона рублей в год — это, конечно, совпадение. Но теперь совпадения тоже проверяются автоматически.

Ещё момент: доход — это полная стоимость продажи, включая комиссию площадки, логистику и хранение. Не то, что маркетплейс перечислил вам на счёт. А день получения дохода — день оплаты заказа покупателем, а не день поступления денег.

Возвраты: кнопка «вернуть деньги» теперь обязательна

Для покупателей — самая приятная часть.

Если товар оказался с браком, потребитель сможет направить претензию продавцу прямо через платформу. Оператор обязан: обеспечить техническую возможность подачи претензии, обеспечить возможность возврата денег через платформу, а если доставка шла через логистику площадки — организовать и возврат товара.

Аналогичные правила работают и для услуг, заказанных через платформу. Больше не нужно искать контакты продавца в Тульской области, писать ему в Telegram и молиться о чуде. Претензия — через интерфейс площадки. Возврат денег — через платформу. Возврат товара — через логистику площадки.

Самозанятые: лимит 60 часов в месяц

Самозанятые, которые оказывают услуги через маркетплейсы и агрегаторы, не могут работать на одного пользователя более 60 часов в месяц в течение шести месяцев подряд.

Это постановление правительства от 19 июня 2026 года. Превышение — сигнал, что вы, вероятно, не самозанятый, а скрытый работник. Логика понятная: если вы 60 часов в месяц возите одного клиента на такси или убираете одну квартиру — вы, скорее всего, в трудовых отношениях, просто без записи в трудовой книжке.

Ранжирование: конец «закулисных» алгоритмов

Закон прямо говорит: при ранжировании товаров все продавцы должны быть в равных условиях, а пользователи должны видеть честную ленту по поисковому запросу.

Скрытые преимущества для отдельных партнёров запрещены. Это не значит, что площадка не может продвигать товары за плату — может. Но теперь она обязана раскрыть принципы формирования рейтинга и ранжирования в ленте.

Штрафы: кому и за что

С 1 октября начинает действовать новая статья КоАП РФ.

НарушениеШтраф для юрлица

Нарушение порядка предоставления скидки за счёт продавца

до 300 тыс. руб.

Давление на продавца за отказ от скидки

до 400 тыс. руб.

Неправомерное ограничение доступа к кабинету, нарушение порядка рассмотрения жалоб

до 500 тыс. руб.

Штраф идёт в бюджет, а не продавцу. Но для площадок это уже не «стоимость ведения бизнеса», а конкретная статья расходов.

Кого это вообще касается?

Не каждый интернет-магазин — цифровая платформа по закону.

Под действие закона попадают площадки, которые попадут в государственный реестр Минэкономразвития. Критерии: среднесуточная аудитория не менее 100 000 пользователей из России и дополнительно — либо не менее 10 000 продавцов с оплаченной сделкой, либо оборот сделок от 50 млрд рублей в год. В предварительный перечень уже вошли Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито, Мегамаркет, Lamoda и другие — всего около 20 площадок.

Собственный интернет-магазин, через который компания продаёт только свои товары, под действие закона не попадает.

Что закон НЕ делает

Закон — не панацея. Вот чего он не делает:

Не запрещает маркетплейсам повышать комиссии и не устанавливает их верхнюю границу.

Не запрещает площадкам продавать собственные товары.

Не отменяет старые оферты 1 октября — каждое спорное условие прежней оферты нужно оценивать отдельно.

Не освобождает продавцов от отраслевых требований: сертификация, маркировка, госрегистрация — всё продолжает действовать.

Что успеть до 1 октября: чек-лист

Если вы продавец — вот что нужно сделать прямо сейчас:

Проверить все карточки товаров: есть ли активная ссылка на сертификат или декларацию в реестре Росаккредитации.

Убедиться, что коды маркировки «Честный знак» указаны и соответствуют товару.

Проверить, нет ли в продаже товаров без обязательных разрешительных документов.

Оценить структуру бизнеса: нет ли признаков дробления, которые привлекут внимание ФНС.

Подготовиться к тому, что оферта заменится договором — внимательно прочитать, что площадка предложит подписать.

Запросить акт сверки взаиморасчётов — по новому закону площадка обязана предоставить его за 7 рабочих дней.

Базар не закрыт — базар переехал в правовое поле

Закон — это не революция. Это эволюция, которую рынок ждал давно. Маркетплейсы не исчезнут, не разорятся и не закроются. Но им придётся научиться жить по правилам, которые они не писали односторонне. А продавцам и покупателям — впервые за всё время существования платформенной экономики — дали не просто право голоса, а право голоса с юридической силой.

1 октября — не конец базара. 1 октября — начало разбор базара. И вот это уже по-настоящему интересно.

#маркетплейсы #закон289фз #Wildberries #Ozon #продажи #селлеры #электроннаякоммерция #правапотребителей #бизнесонлайн #маркетплейс2026 #налоги #ФНС #возвраттоваров #коммерция #разборбазар #базарразбор

Коротко: вернуть код в оборот. Но давайте по порядку, потому что тут легко запутаться.

Шаг 1. Вы уже вывели КИЗ при отгрузке (и это правильно)

По правилам маркировки при дистанционной продаже КИЗ выводится из оборота не позднее 3 рабочих дней после отгрузки со склада и не позднее даты доставки покупателю. Не ждёте выкупа — выводите при отгрузке. 

Шаг 2. Покупатель не забрал заказ — код нужно вернуть в оборот

Как только маркетплейс отметил невыкуп или возврат, создаёте в «Честном ЗНАКе» документ «Возврат в оборот» с причиной «Возврат при дистанционном способе продажи». Тот же КИЗ, та же причина, по которой выводили. Срок — 3 рабочих дня с момента отказа. Ждать, пока товар физически вернётся на ваш склад, не нужно. 

Шаг 3. Товар снова в обороте — можно продавать

После возврата в оборот КИЗ снова активен, и вы можете отгружать товар с тем же кодом. Если код повредился при доставке — нужна перемаркировка: заказываете новый КИЗ, вводите в оборот, старый выводите. 

🙄 Что если не хочется делать это руками?

Процедура повторяется для каждого возврата, и вручную это быстро превращается в рутину: выгрузить отчёты, сверить КИЗ, создать документы, подписать.

Есть сервисы автоматизации, которые сами следят за отгрузками и возвратами на Wildberries и Ozon, формируют документы на вывод и возврат в оборот по расписанию — вам остаётся только подписать или включить автоподпись. 

За нарушение сроков вывода или возврата — штраф от 50 000 ₽ для организации, так что копить долги по КИЗ точно не стоит. 

🟢 Остались вопросы?

• Напишите нам в ВК группа | ВК сообщество
• Обратитесь к экспертам: leadertest.ru — поможем пройти все этапы.
• Мы есть в MAX (чат) / MAX (офиц.канал)

#КИЗ #ЧестныйЗнак #маркировка #ФБС #Wildberries #Ozon #возвратВоборот #маркетплейсы #селлеры #маркировкаТоваров #ecommerce

Для продавцов, пострадавших из-за атак БПЛА на объекты группы РВБ, действует специальная мера поддержки.

💰 Если ущерб превысил 5% доходов за 2025 год, сроки уплаты ряда налогов и страховых взносов переносятся на 12 месяцев.

А после отсрочки накопившуюся сумму можно погашать ещё 12 месяцев равными частями.

Мера касается в том числе НДС, налога на прибыль, УСН, предпринимательского НДФЛ и страховых взносов.

⚠️ Но отсрочка касается именно уплаты налогов, а не отчетности.

📑 Декларации и расчеты по-прежнему нужно сдавать в установленные сроки.

То есть налог рассчитывается и отражается в отчетности как обычно — просто заплатить его можно позже.

🔹 Для бизнеса, зарегистрированного с 1 декабря 2025 года, правило 5% не применяется — достаточно факта ущерба.

📌 Отдельное заявление в ФНС подавать не нужно: сведения о пострадавших продавцах передаёт РВБ.

Важно понимать: это не освобождение от налогов, а перенос сроков их уплаты.

➡️ Теперь аналогичный механизм обсуждают и для пострадавших продавцов Ozon. Об этом — в следующем посте.

#селлеры #вб #рвб #мерыподдержки #бизнес #малыйбизнес

Поставщик прислал декларацию на «всю одежду сразу». Кажется, что всё ок, но маркетплейс может скрыть товар, если вашего артикула там нет. И это не «страшилка»: с октября 2026 площадки сверяют документы автоматически.

В новой статье: 🔍 простой алгоритм проверки декларации за 3 минуты

📋 таблица: какой документ нужен для белья, платьев, курток и детской одежды;
📜 ссылки на реестр Росаккредитации и требования площадок;
🧾 готовый чек-лист, чтобы ничего не упустить.

👉 Читайте полный разбор здесь https://clck.ru/3VtusZ

🧐 А какой документ чаще всего запрашивают у вас площадки? Поделитесь в комментариях — соберём топ-запросов.

• Напишите нам в ВК группа | ВК сообщество
• Обратитесь к экспертам: leadertest.ru — поможем пройти все этапы.
• Мы есть в MAX (чат) / MAX (офиц.канал)

#маркетплейсы #сертификация #декларация #селлеры #бизнесрф #проверкадокументов