Двушка с торгов дешевле рынка на 12%, а остаётся 8,6%. Куда уходит остальное?
Квартира с городских торгов в моём примере вышла дешевле рынка на 1,93 млн ₽ (12%), а после расходов и месяца простоя денег остаётся около 1,4 млн ₽.
Пример и расчёт
Реальный покупатель, городской аукцион, август 2026: двушка 58 м² в Кузьминках, старт 13 420 000 ₽, шаг 66 000 ₽. Торги дошли до 14 080 000 ₽ (десять шагов, +4,9%). По средней цене метра в районе (около 276 тыс. ₽, ИРН за август, это цены предложений) такая квартира стоит около 16 млн ₽.
▫️ Разница с рынком: 1,93 млн ₽, 12%.
▫️ Минус электронная подпись 2 400 ₽, госпошлина за регистрацию права 4 000 ₽ и ванная около 400 тыс. ₽: остаётся 1,52 млн ₽, 9,5% рыночной цены.
▫️ Минус месяц простоя денег. Допущение: месяц 14,08 млн ₽ лежат без процентов. При 12,70% годовых (средняя максимальная ставка по вкладам крупнейших банков, ЦБ, III декада сентября) это около 150 тыс. ₽ до налога. Остаётся 1,37 млн ₽, 8,6%.
Для сравнения: те же 14,08 млн ₽ на вкладе под 12,70% дали бы за год около 1,79 млн ₽ до налога. Разница с рынком реализуется один раз, при продаже, вклад платит каждый год; аренду и рост цены квартиры не считал.
Вы закладываете в доходность покупки упущенные проценты за время, пока деньги ждут сделки?
Что с задатком и сроками
В извещении этого лота задаток был 2% от старта, 268 400 ₽; у каждого лота цифра своя. Победителю его засчитывают в цену. Остальные участники получают деньги обратно в течение 5 дней после итогов. Второй по цене ждёт дольше: его 5 дней считаются от подписания договора победителем. Победитель, не подписавший договор, задаток теряет (типовая документация городских аукционов Москвы). Срок оплаты стоит в договоре: в примере 7 дней, 13 811 600 ₽ за вычетом задатка.
На банкротных торгах задаток может быть до 20% старта (при таком старте до 2,68 млн ₽), а на оплату по закону о банкротстве даётся 30 дней после договора. У арестованных квартир условия в извещении.
Где выгода съедается
С учётом расходов и простоя выгода обнуляется на цене 16,01 млн − 0,41 млн − 0,16 млн ≈ 15,44 млн ₽, это +15% к старту (без простоя 15,6 млн ₽). По описаниям участников (один источник), цена на городских аукционах нередко растёт к старту на 10–20%. При +10% (14,76 млн ₽) разница с рынком 1,25 млн ₽ до расходов, при +20% (16,10 млн ₽) цена выше рынка на 96 тыс. ₽ ещё до расходов. Потолок равен рыночной цене минус расходы, простой и нужный вам минимум выгоды; в примере он был 14,2 млн ₽, и рост цены на 10% его уже перекрывает.
Какой минимум выгоды вы закладываете в потолок торгов?
Что проверить до задатка
▫️ В таблице описания лота графу «Обременения, ограничения»: прочерк значит, что сведений об ограничениях по данным реестра недвижимости (ЕГРН) на дату извещения нет. Про прописанных жильцов строки нет: смотрите документацию лота.
▫️ Рыночную цену: по объявлениям с похожими квартирами, средняя метра района учитывает все квартиры сразу.
▫️ Источник денег: ипотека на торгах возможна, но срок оплаты короткий, по описанию одного покупателя, банку хватило 15 рабочих дней, а агентства пишут, что успевают редко. В примере платили своими.
Как вы проверяете рыночную цену лота: средней метра района или объявлениями с похожими квартирами?
Где расчёт ломается. Средняя метра района и цены предложений грубо оценивают рынок: цена сделки может быть ниже. Ремонт, кроме ванной, не считал. Проценты 12,70% рассчитаны на срок до года, на месяц банки дают меньше, поэтому 150 тыс. ₽ верхняя оценка. Налог и расходы при продаже не считал.
Итог
Перед торгами задайте потолок, проверьте лот по извещению и выписке и держите деньги готовыми к оплате в срок договора. В примере: 1,52 млн ₽ после расходов, 1,37 млн ₽ с простоем (8,6% рынка).
Не инвестиционная рекомендация: расчёт одного сценария на цифрах августа и сентября 2026.
Что вы взяли бы первым: городской лот с оплатой по договору и разницей с рынком около 9% или банкротный, где разница может быть больше, но задаток до 20% и возможны жильцы в квартире?
