Ваше мастерство стоит денег: как научиться продавать свои изделия.

Статья для себя =)

Создавать красивые вещи и продавать их — разные навыки. Можно прекрасно работать с деревом, шить или делать украшения, но теряться при вопросе: «Сколько стоит?»

Хорошая новость: продавать можно научиться. Для этого не нужно становиться напористым торговцем.

Показывайте не только вещь, но и её пользу

«Шкатулка из дерева» — описание предмета. «Шкатулка для любимых украшений, которую приятно подарить маме» — уже понятная причина для покупки.

Помогите человеку представить изделие в своей жизни: кому оно подойдёт, для чего пригодится, чем будет радовать.

Дайте покупателю рассмотреть работу

Снимайте при дневном свете, на спокойном фоне. Покажите изделие целиком, детали и размер — например, рядом с рукой. Если это предмет для дома, сфотографируйте его в обстановке.

Добавьте короткое описание: материал, размеры, особенности ухода. Красивое фото привлекает, а понятная информация помогает решиться.

Называйте цену без извинений

В цену входят не только материалы, но и ваше время, расходники, упаковка и другие затраты. Не забывайте оставлять место для заработка.

Вместо «Дороговато, наверное…» скажите: «Стоимость — такая-то. В неё входят изделие и подарочная упаковка». Спокойное объяснение лучше оправданий и бесконечных скидок.

Сделайте заказ простым

Покупатель не должен разгадывать, как у вас купить. Напишите прямо: что есть в наличии, возможен ли повтор, сколько времени занимает изготовление, как оплатить и получить заказ.

Закончите публикацию понятным приглашением: «Чтобы заказать, напишите мне в сообщения».

Не бойтесь рассказывать о себе

Показывайте процесс, объясняйте выбор материалов, делитесь отзывами с разрешения покупателей. За ручной работой стоит человек — и знакомство с ним помогает доверию.

Не каждая публикация принесёт заказ. Пробуйте разные фотографии и описания, замечайте, о чём спрашивают люди. Продажи — тоже ремесло: уверенность приходит с практикой.

Продавать — не значит уговаривать купить ненужное. Это значит помочь человеку найти вещь, которая ему действительно подходит.