#фот — посты и обсуждения

«Этот кандидат хочет слишком много».

Фраза, после которой бизнес иногда нанимает человека дешевле — и платит значительно больше.

Допустим, один руководитель стоит 180 тысяч рублей.

Другой — 300 тысяч.

На бумаге разница 1,44 млн рублей в год.

Выбор очевиден?

Нет.

Если второй руководитель способен увеличить валовую прибыль подразделения на 5 млн, а первый лишь поддерживает существующий результат, более дорогой сотрудник экономически дешевле.

Мы слишком часто оцениваем людей как расход

Особенно когда компания пытается контролировать ФОТ.

Но стоимость сотрудника и ценность сотрудника — разные показатели.

Для административной функции важна стоимость качественного выполнения процесса.

Для коммерческой — создаваемая маржа.

Для руководителя — качество системы и решений.

Для ключевого специалиста — стоимость ошибки, которую он способен предотвратить.

И снова четыре уровня

Инструменты.

Есть ли экономика должности? Какой результат должен окупать эту позицию?

Действия.

Что человек реально делает? Не описание вакансии, а фактическая работа.

Мышление.

Собственник может рассуждать: «Нельзя платить сотруднику столько».

Почему нельзя?

Потому что рынок не позволяет? Экономика должности не сходится? Или потому, что эта сумма субъективно кажется слишком большой?

Бессознательное.

Здесь встречается еще интереснее.

Иногда владельцу психологически трудно платить сильному сотруднику почти столько же, сколько он привык забирать себе.

Тогда финансовое решение незаметно превращается в вопрос статуса.

Один из самых полезных вопросов при найме

Не:

«Сколько стоит этот человек?»

А:

«Сколько должен создать или сохранить этот человек, чтобы его стоимость была оправдана?»

Если ответа нет, проблема не в зарплате кандидата.

Компания сама не понимает экономику позиции.

Есть и обратная сторона

Высокая зарплата не делает сотрудника сильным.

Поэтому результат должен быть измерим.

Если коммерческий директор стоит 400 тысяч, должны быть понятны показатели, на которые он реально влияет.

Если CFO стоит 500 тысяч — какую стоимость создают качество финансирования, управление оборотным капиталом и снижение рисков?

ФОТ нужно оптимизировать.

Но оптимизация — это не «платить меньше».

Это получать больше экономической ценности на каждый рубль фонда оплаты труда.

Именно эта разница отделяет управление затратами от дешевой экономии.

Вы знаете, какие сотрудники в вашей компании создают больше всего стоимости на каждый рубль своей зарплаты?

#бизнес #персонал #ФОТ #финансы #управление #предпринимательство

Давайте честно. Вы платите команде ФОТ. Каждый месяц. Стабильно. И ждёте от них результата. Логично. Вложения должны возвращаться. И вы считаете. Считаете выручку, маржу, KPI, конверсию. Вы знаете, сколько стоит один сотрудник и сколько он приносит.

А теперь вопрос. Что происходит, когда команда работает вполсилы? Когда люди делают «нормально», но не «отлично»? Когда между отделами война, а интриги съедают время? Когда сильные уходят, а слабые остаются? Когда вы ждёте результата, а получаете присутствие.

Вы теряете деньги. Каждый день. Просто они не видны в отчётах. Они растворяются в мелочах.

Что делает бизнес-психолог.

Он настраивает команду и синхронизирует её с собственником. Не мотивирует. Не вдохновляет. А выстраивает систему, в которой люди понимают, зачем они здесь, что от них ждут и как их работа влияет на общий результат. Убирает то, что мешает. Добавляет то, чего не хватает.

Что можно просчитать в цифрах.

— Рост производительности. Когда команда синхронизирована с целями бизнеса, КПД растёт. И это видно в выручке

— Снижение текучести. Замена одного сотрудника стоит от 30% до 200% его годового оклада. Считайте

— Сокращение потерь. Меньше сбоев, меньше ошибок, меньше «человеческого фактора»

— Ускорение проектов. Когда нет внутренних конфликтов, решения принимаются быстрее

— Рост продаж. Лояльность клиентов растёт, когда команда работает слаженно.

А что просчитать трудно.

Спокойствие собственника. Когда вы знаете, что команда справится без вас. Когда вы уезжаете в отпуск и не открываете чат. Когда вы спите ночью. Это не в отчёте. Но это — самое ценное.

Минимизация потерь. Когда проблема не разрастается, потому что её вовремя заметили и решили. Когда люди не боятся приносить плохие новости. Когда система работает на опережение, а не на тушение пожаров.

Лояльность клиентов. Когда клиент возвращается не потому, что скидка, а потому что ему здесь хорошо. Когда он рекомендует вас друзьям. Сарафанное радио — это не маркетинг. Это следствие здоровой команды.

Усиление позиций на рынке. Когда у вас есть команда, которая готова расти, и собственник, который знает, куда идёт. Это конкурентное преимущество, которое нельзя скопировать.

Выгода есть. И она измерима. И неизмерима тоже.

Бизнес-психолог — это не про «поговорить». Это про то, чтобы ваши вложения в команду возвращались. И не только деньгами. Но и спокойствием. Уверенностью. Временем. Жизнью

Вопрос к вам: вы считали, сколько теряете на том, что команда работает вполсилы?

#бизнес #ФОТ #коллектив #бизнеспсихология #бизнеспсихолог