#специалист — посты и обсуждения
7 доступных постов
Почему специалист проигрывает бизнесмену.
Ты делаешь мультфильмы. Хорошо. Может, лучше всех. Ты знаешь инструменты, чувствуешь стиль, умеешь то, чему другие только учатся. Ты — мастер. И ты проигрываешь. Не потому что хуже. А потому что играешь не в ту игру.
Что происходит на самом деле.
Специалист тратит 6 часов на создание мультфильма. Получает 15 000 рублей. Бизнесмен тратит 6 часов на поиск пяти клиентов, которым нужен мультфильм. Он продаёт эти пять мультфильмов по 30 000 рублей. Платит специалисту по 15 000 за каждый. Его прибыль — 75 000 рублей за те же 6 часов.
Специалист сидит и ждёт заказ. Бизнесмен берёт телефон и обзванивает двадцать компаний. Специалист думает: «Я улучшу навык». Бизнесмен думает: «Я улучшу воронку продаж». Специалист вкладывает в новую программу. Бизнесмен вкладывает в рекламу.
Специалист боится поднять цену — вдруг уйдут. Бизнесмен повышает цену каждый квартал — и клиенты остаются. Потому что он продаёт не «мультфильм за 15 000». Он продаёт «результат, который принесёт вам 300 000».
Специалист говорит: «Я сделаю качественно». Бизнесмен говорит: «Я сделаю так, чтобы за это заплатили в три раза больше». И это не про жадность. Это про позиционирование.
Почему так.
Потому что бизнесмен понимает: деньги не в производстве. Деньги в продаже. Он не умеет делать мультфильмы. Но он умеет находить тех, кто заплатит. И он умеет убедить их, что это стоит дорого.
А специалист думает: «Если я буду делать лучше, меня заметят». Нет. Не заметят. Потому что вокруг сотни таких же. С удочками. С навыками. С надеждой. Которые ждут. И не продают.
Конкретика.
Специалист: 1–2 заказа в месяц. Доход: 15–30 тысяч. Бизнесмен: 10–15 заказов в месяц. Доход: 300–500 тысяч. Разница — не в навыке. Разница — в том, кто потратил время на продажи.
Специалист тратит на продвижение 0 рублей. Бизнесмен — 50–100 тысяч в месяц. И получает в 5 раз больше. Потому что вложение в продажи окупается. А вложение только в навык — нет.
Специалист ждёт, что клиент придёт сам. Бизнесмен идёт и берёт клиента за руку. Специалист боится отказа. Бизнесмен знает: отказ — это просто следующий звонок.
Что это значит для тебя.
Ты можешь остаться специалистом. И это честно. Но тогда — не жалуйся. Ты выбрал удочку. А он выбрал сеть. Ты ловишь одну. Он ловит всех.
Хочешь больше — придётся делать то, что делает он. Продавать. Платить за рекламу. Нанимать менеджера. Строить систему. Менять мышление с «я делаю» на «я продаю».
Или — объединиться с тем, кто умеет продавать. Но тогда он заберёт 30–50% от заказа. Потому что он взял на себя риск. И это — честно.
Третьего не дано. Либо ты учишься продавать. Либо ты остаёшься с удочкой. И воюешь за мелочь.
#бизнес #специалист #продвижение #риски #масштаб #мозгибизнесмена #парадигмабизнеса #бизнеспроцессы #триосьпрактик #триось #бизнеспсихология #бизнесстратегия #деньги #возможности #андрейпавлович
2 комментария
977
Обо мне
Оксана Анатольевна Кустова
✔️11 лет в писательской деятельности:
7 моих книг уже опубликованы на Литрес;
3 — сейчас в работе (одна из них в соавторстве);
4 написаны на заказ;
Публикации в СМИ;
Сценарии курсов, тренингов, квестов;
Статьи, тексты — на заказ;
Веду свои тематические блоги.
✔️11 лет в экономике (карьера — экономиста 1 категории, инженер по ОиНТ, главный экономист, заместитель директора) в промышленном концерне.
Управляла филиалом юридической фирмы.
Распределяла бюджет в аутсорс- компании.
✔️3 года оказываю услуги (документооборот, отладка работы экономического и кадрового отделов).
✔️6 лет консультирование:
Личностный ментор, коуч;
Карьерный ментор, коуч, консультант.
✔️Образование:
2 высших и более 10 разнообразных курсов, участие в научных мероприятиях.
ОБРАЗОВАНИЕ
Дипломы:
Охрана труда и антитеррористическая защищенность в образовательной организации — Российская Педагогическая Академия, 2026 (курс)
Московский государственный психолого-педагогический университет (МГППУ) Прикладная информатика. Психолого-педагогические измерения. 2024(высшее, красный диплом, магистр)
Экономика предпринимательства — ВУНУ им. В. Даля (высшее, магистр), 2009.
Прикладная экология — СПЭТ (средне-техническое), 2004.
Сертификаты:
Психолог-Практик — Институт Семейной Психологии, 2026
Курс Демонстрационных Супервизий в Онлайн Формате — Институт Семейной Психологии, 2026
Комплексный подход: как совместить ОТ и антитеррористическую безопасность в повседневной работе — Российская Педагогическая Академия, 2026
Планы эвакуации, учения и взаимодействие с экстренными службами — Российская Педагогическая Академия, 2026
Антитеррористическая защищённость: что должен знать и уметь каждый сотрудник школы — Российская Педагогическая Академия, 2026
Инструктажи, обучение и документирование: как всё оформить без ошибок — Российская Педагогическая Академия, 2026
Курс по методу EMDR | ДПДГ от ПТСР, тревоги и т.п. — образовательная платформа Stepik, 2026
Основы бухгалтерии маркетплейсов 2026 — образовательная платформа ФИНФЭД
Консультант по сексуальным отношениям — онлайн-платформа Talentsy, 2026
Карьерный коуч. — Школа карьерного менеджмента, ассоциация карьерных консультантов. 2025
Включение детей с РАС в социокультурные мероприятия». МГППУ. 2024
Биологические основы психопатологий. Балтийский федеральный университет им. И. Канта. 2023
«Нейрофизиологические исследования расстройств аутистического спектра» Московский государственный психолого-педагогический университет. 2023
XXI Международ.науч-практ. конф. исследователей образования. «Педагогическое образование в российском классическом университете» • 2023
2 ВСЕРОССИЙСКИЙ ФОРУМ: Педагогическое образование в российском классическом университете 2023
Профайлинг. Детекция лжи.2022. Томский государственный университет
Перспективы исследований для решения глобальных и локальных проблем «Использование журналов в образовательном и научных процессах» 2022
Everyday Parenting. The ABCs of Child Rearing Ежедневное воспитание. Азбука воспитания детей• 2022 Yale University
Стресс-менеджмент • 2021 РУДН
Этика и философия счастья • 2020 РУДН
#образование #опытработы #консалтинг #услуги #специалист
Прокомментировать
569
Почему вы меняете специалистов? Возможно, дело не в них.
На одной из сессий клиент задал мне вопрос: «Почему я меняю помогающих специалистов? Семь за последний год. Они не могут мне помочь».
Я ответил: может быть, дело в специалистах. А может быть, дело в вас.
Чем сильнее ваше эго, тем хитрее защита. Потому что любая работа специалиста эго воспринимает как атаку. Вы открываетесь, показываете свою тёмную историю — это больно, иногда до слёз. Эго страдает. Ему неприятно. И тогда включается защита: раз мне было больно, значит, надо сделать больно специалисту.
А что самое больное для специалиста? Обвинение в непрофессионализме. И эго начинает обесценивать: «Он некомпетентен», «Она меня не понимает», «Этот метод не работает», «Слишком дорого», «Они все одинаковые».
И тогда эго возвращает свои позиции. Оно успокаивается: «Я не проблема. Проблема — они».
Но вот в чём правда: эго не победило специалиста. Оно победило вас. Вы ушли. Остались с тем же запросом. С тем же кругом, из которого не можете вырваться.
Поэтому в следующий раз, когда вам захочется обесценить специалиста и уйти к следующему, спросите себя
— Это действительно он некомпетентен
— Или мне просто больно слышать правду.
Потому что иногда самая большая работа, которую вы можете сделать, — это не уйти. А остаться. И выдержать эту боль. Прямо здесь. Без побега.
#эго #личность #специалист #бизнеспсихология #стратегия #консалтинг #консультации #понятьсебя #коучинг #психология
25 комментариев
942
📢 Вакансия: специалист по работе с малым бизнесом
Крупный банк (Альфа-Банк) - открывает набор в команду сотрудников для обслуживания предпринимателей.
Задачи:
✅ привлечение новых клиентов на закреплённой территории
✅ проведение личных встреч, подписание и проверка документов
✅ консультации по продуктам для бизнеса, помощь в подключении дополнительных услуг
Условия работы:
💼 график 5/2, с 09:00 до 18:00
💼 доход: от 88 000 ₽ + премии без верхней границы (реальный совокупный доход лучших сотрудников — до 175 000 ₽)
💼 компенсация транспорта и связи
💼 обучение в корпоративной академии
💼 ДМС со стоматологией и страхование жизни с первого дня работы
💼 карьерный рост каждые 6 месяцев при выполнении KPI
💼 корпоративные скидки от партнёров
Требования к кандидату:
👤 гражданство РФ, Беларуси или Казахстана
👤 образование не ниже среднего специального
👤 опыт активных продаж от 6 месяцев (желателен опыт холодных звонков)
👤 грамотная речь, коммуникабельность, презентабельная внешность
👤 готовность к разъездному характеру работы
👤 проживание в одном из городов: Москва
Химки, Солнечногорск, Зеленоград, Мытищи, Сергиев Посад, Пушкино, Дмитров, Чехов, Дзержинский, Лыткарино, Котельники, Волоколамск, Одинцово, Можайск, Московский, Руза, Звенигород, Фрязино, Орехово-Зуево, Павловский Посад, Ивантеевка, Люберцы, Подольск, Щелково
Следующий шаг — телефонное интервью.
Для записи заполните анкету по ссылке
https://p.findo.ru/3387/154?sub1=Бз
______________
*Реклама: АО «АЛЬФА-БАНК». ИНН 7728168971*
#вакансии #работа #специалист #малыйбизнес #АльфаБанк #карьерныйрост #трудоустройство #работаМоскве #продажи #консультации #документы #команднаяработа #обучение #корпоративныескидки #ДМС #стажировка #активныепродажи #график5на2 #премии #привлечениеклиентов
Прокомментировать
681