Реклама пугает клиентов? Люди, фронтмены и маскоты – ваш выход!

Реальный кейс: компания продаёт строительные краны. Серьёзный продукт, серьёзный рынок. Запустили рекламу. Мощные машины. На изображениях только техника на всю страницу. Логика понятна: показать масштаб, силу, превосходство.
Реклама провалилась...

Оказывается изображения без людей вызывали у потенциальных покупателей неосознанный страх. Не «вау, какая мощь». А «эта машина сильнее меня». Страх блокировал все рациональные аргументы «за». Человеческая психика видела превосходство крана и отступала.

🔶Что делать:

Добавить человека. Но не просто рядом с краном, а управляющего им. Одно движение руки и многотонная машина подчиняется. Картинка та же. Смысл «я управляю этой многотонной махиной».
Продажи пошли в гору.

🔶Как применить

Проверьте каждый визуальный элемент вашей рекламы и каждый текст:
→ Вы показываете масштаб задачи или масштаб решения в руках клиента?
→ Вы демонстрируете сложность продукта или простоту его использования?
→ Клиент на вашем сайте чувствует себя хозяином положения или человеком, которому еще многому предстоит научиться?
 
Мозг покупает легкость, простоту, выгоду и контроль.

Посмотрите на свою рекламу (КП) свежим взглядом. Кто у вас главный: продукт или клиент?😎🖖

Еще много интересного в МАКС и ТЕЛЕГРАМ