#искра — посты и обсуждения
2 доступных поста
ТОП-50: КТО ДАСТ ТЕБЕ СЛЕДУЮЩИЙ МАСШТАБ?
Последние недели я много времени провожу в кастдевах. Хочу создать лучший продукт по выходу на ключевых ЛПР — людей, принимающих решения.
Вот что выяснил.
1. Цели разные. Механика одна.
Фаундеры, директора по развитию и партнёрствам, которые тратят от 30% времени на вывод ключевых клиентов, инвесторов и партнёров на встречи, очень ценят такую возможность. Охотно идут на кастдев и разбирают свои задачи.
Одному достаточно 50 ключевых клиентов, чтобы забрать нужную долю рынка. Другому нужны сотни и тысячи покупателей. Для него топ-50 — партнёры, у которых эти покупатели уже лежат в клиентских базах. Третьему для масштабирования нужны инвесторы.
Люди разные, а механика выхода на них подходит одна и та же.
2. Большинство не знают свои топ-50 поимённо.
Параметры примерно понятны. Но списка конкретных компаний и ЛПР нет.
Без списка ты не спрашиваешь у знакомых: «Есть выход на этих людей?» И не выясняешь, кто нужен им самим. Так упускается главный ресурс — обмен выходами с теми, с кем уже есть тёплый контакт.
3. Список есть — часто не хватает сильного интро и понятных денег.
Нужно интро на 10/10 для конечного человека, по мнению каждого в цепочке. Не дотягивает? Спрашивай: «Чего не хватает?» Докручивай кастдевом и отрабатывай возражения. Об этом — в чек-листе встреч.
Но даже с сильным интро часто нет понятной логики партнёрского пула. Нашёл потенциального партнёра — покажи, сколько вы можете заработать вместе и сколько конкретно получит человек, который вас соединит.
4. Ещё меньше тех, кто делает всё последовательно.
Список целей → интро на 10/10 → обмен выходами → мотивация процентом → системная работа по всем своим топ-50.
В моих кастдевах 10 из 10 фаундеров, которым подошёл этот формат, считают, что он способен ускорить их минимум в несколько раз. Это их оценка потенциала, не замер результата.
Но они видят другое ограничение: окружение не успевает работать в таком режиме. У людей нет времени.
5. Здесь мы подключаем ИИ.
Автоматизируем коммуникации и разбираем свой нетворк по перепискам. Тогда можно предложить друг другу не только три выхода, которые вспомнил на встрече, а найти десятки пересечений.
Этот подход фаундеры тоже оценивают как потенциальное ускорение в десятки раз — именно на пути к своим топ-50.
Остаётся собрать окружение, которое готово работать слаженно: каждый ставит свои топ-50, упаковывает интро и идёт к целям за 90 дней.
Поэтому мы собираем мини-методичку, которую можно переслать другу и вместе применять этот формат обмена встречами. Карусель ниже — про партнёрский пул и мотивацию всей цепочки. Другие разборы найдёшь по #методичка.
И строим Искру — продукт по выходам на топ-ЛПР.
Начни со списка: какие 50 людей или компаний дадут тебе следующий масштаб?
Сохрани методичку и перешли тому, с кем готов идти к этим целям.
Прокомментировать
257
КАК Я СОБРАЛ ТОП-15 ДЛЯ САШИ ГУРИНА
Саша из Metadoor зашёл в нашу группу «Искра». Они делают платформу для финансового моделирования проектов. Сейчас один из запросов — выходы на агротех-стартапы.
Я хочу, чтобы работа начиналась с конкретных людей. Поэтому собрал ему первую подборку: 15 людей и маршрутов, через которых можно выйти на клиентов и стратегических партнёров.
Как делал:
— поднял нашу переписку и собрал основу интро;
— взял подготовленный слой из 524 профилей;
— добавил поиск по архиву переписок и визиток;
— разобрал 167 записей под два запроса и выбрал Саше его топ-15.
Внутри — компания, уровень ЛПР, зачем знакомство и теплота моей связи. Где есть только гипотеза или старый контакт, это видно. Базу людей мы друг другу не отдаём.
Уже есть конкретика. Например, команда, которая работает с теплицами. Есть агротех-проект, в визитке которого прямо написано: нужны бизнес-модель и инвестор. Есть пути через акселераторы и держателей портфелей.
Подборка подготовлена. Следующий шаг — Саша выбирает самые интересные выходы, согласуем его интро и встречный ресурс. Потом персонализируем сообщения и предлагаем людям познакомиться.
Зачем мне это?
Первое — стать мостиком к результату и заранее договориться, как участвовать в ценности, которую вместе создадим.
Второе — самому получить такую же предметную подборку через сеть другого человека. Не просто помочь кому-то. Развивать двусторонний нетворк.
Это только первая подборка из моей сети. Дальше — более точная упаковка, сети участников и 12 недель развития связей. Сейчас собираем группу из десяти предпринимателей и директоров по развитию.
Цель — выйти на список, из которого можно выбирать до 50 приоритетных знакомств. Сколько получится именно у тебя, проверяем на твоём запросе. Встречи считаем после того, как они состоялись.
Хочешь так же предметно посмотреть свой нетворк — напиши «Искра» и кого тебе сейчас нужно найти.
Прокомментировать
247