Scale
Скейл Костя
На платформе с 05.08.25
Захват рынка без капитала за 5 лет. Кейсы: 8 выходов на стратегов за 1,5 часа / команда 15 чел. за % → 7000 лидеров мнений → 400М₽ за 1 год
ОБЩЕЕ ИНТРО — ЭТО ОСНОВА ДЛЯ ПЕРСОНАЛЬНОГО ОФФЕРА
«Мы делаем финансовые модели» — ещё не оффер конкретному человеку. Это основа оффера.
Настоящее предложение появляется, когда понимаешь его задачу. Что ему нужно получить? За счёт чего ты можешь помочь? Какой следующий шаг предлагаешь?
И дальше нужны кейсы. Они отвечают на простой вопрос: вы вообще способны произвести результат, который предлагаете?
Я бы распаковывал три типа:
— что получилось у клиента;
— чего достигла компания;
— что сам сделал фаундер.
Мы всё-таки знакомим людей. Иногда собственный опыт фаундера для адресата важнее, чем очередная награда компании.
В коротком интро не надо три огромных раздела. Просто три коротких релевантных результата, если они есть. Не самый большой кейс вообще, а самый полезный этому человеку.
Сначала согласуем общую основу. Потом ИИ готовит персональные варианты под выбранных людей, мы проверяем и отправляем. Где есть основания для цифр — говорим в цифрах. Где пока только гипотеза — так и называем.
ТОП-50: КТО ДАСТ ТЕБЕ СЛЕДУЮЩИЙ МАСШТАБ?
Последние недели я много времени провожу в кастдевах. Хочу создать лучший продукт по выходу на ключевых ЛПР — людей, принимающих решения.
Вот что выяснил.
1. Цели разные. Механика одна.
Фаундеры, директора по развитию и партнёрствам, которые тратят от 30% времени на вывод ключевых клиентов, инвесторов и партнёров на встречи, очень ценят такую возможность. Охотно идут на кастдев и разбирают свои задачи.
Одному достаточно 50 ключевых клиентов, чтобы забрать нужную долю рынка. Другому нужны сотни и тысячи покупателей. Для него топ-50 — партнёры, у которых эти покупатели уже лежат в клиентских базах. Третьему для масштабирования нужны инвесторы.
Люди разные, а механика выхода на них подходит одна и та же.
2. Большинство не знают свои топ-50 поимённо.
Параметры примерно понятны. Но списка конкретных компаний и ЛПР нет.
Без списка ты не спрашиваешь у знакомых: «Есть выход на этих людей?» И не выясняешь, кто нужен им самим. Так упускается главный ресурс — обмен выходами с теми, с кем уже есть тёплый контакт.
3. Список есть — часто не хватает сильного интро и понятных денег.
Нужно интро на 10/10 для конечного человека, по мнению каждого в цепочке. Не дотягивает? Спрашивай: «Чего не хватает?» Докручивай кастдевом и отрабатывай возражения. Об этом — в чек-листе встреч.
Но даже с сильным интро часто нет понятной логики партнёрского пула. Нашёл потенциального партнёра — покажи, сколько вы можете заработать вместе и сколько конкретно получит человек, который вас соединит.
4. Ещё меньше тех, кто делает всё последовательно.
Список целей → интро на 10/10 → обмен выходами → мотивация процентом → системная работа по всем своим топ-50.
В моих кастдевах 10 из 10 фаундеров, которым подошёл этот формат, считают, что он способен ускорить их минимум в несколько раз. Это их оценка потенциала, не замер результата.
Но они видят другое ограничение: окружение не успевает работать в таком режиме. У людей нет времени.
5. Здесь мы подключаем ИИ.
Автоматизируем коммуникации и разбираем свой нетворк по перепискам. Тогда можно предложить друг другу не только три выхода, которые вспомнил на встрече, а найти десятки пересечений.
Этот подход фаундеры тоже оценивают как потенциальное ускорение в десятки раз — именно на пути к своим топ-50.
Остаётся собрать окружение, которое готово работать слаженно: каждый ставит свои топ-50, упаковывает интро и идёт к целям за 90 дней.
Поэтому мы собираем мини-методичку, которую можно переслать другу и вместе применять этот формат обмена встречами. Карусель ниже — про партнёрский пул и мотивацию всей цепочки. Другие разборы найдёшь по #методичка.
И строим Искру — продукт по выходам на топ-ЛПР.
Начни со списка: какие 50 людей или компаний дадут тебе следующий масштаб?
Сохрани методичку и перешли тому, с кем готов идти к этим целям.
КАК МЫ СКАНИРУЕМ СВОЙ НЕТВОРК
Обычно человек помнит, кто ему нужен. Гораздо хуже помнит, кто у него уже есть.
А в переписках и звонках лежит куча фактуры: кто чем занимается, кому помогал, кого знает и о чём сам просил.
Мы собираем это в профиль. Пять блоков:
1. Что делаешь.
2. Для кого.
3. Какие результаты уже есть.
4. Кто нужен.
5. Кто есть взамен.
Сначала можно сделать базовую версию по свежему контексту. Потом идти глубже: звонки за квартал, переписки, сегменты, разные типы кейсов.
Начинаем со свежего. Последние десять дней, затем месяц, два, четыре, восемь. Если новый запрос противоречит старому, выясняем, что актуально сейчас.
ИИ вытаскивает фактуру. Ты проверяешь. Потом по этому профилю ищем людей в своей сети.
Важный момент: поисковое совпадение — ещё не связь. Визитка — ещё не диалог. Большой клуб — ещё не доступ ко всем его участникам. Поэтому в подборке пишем, что знаем, а что надо проверить.
Так получается не список красивых фамилий, а список понятных следующих шагов.
