scholnick-economist
Школьник-экономист
На платформе с 23.10.25
Крупные сети и небольшие магазины всё чаще выделяют на полках товары «первой цены» — это самые бюджетные позиции в каждой категории (молоко, хлеб, крупы и т. д.).
По данным отраслевых обзоров, доля таких товаров в ассортименте растёт: ретейлеры специально договариваются с производителями, чтобы держать низкую цену и привлекать людей, которые сейчас внимательнее следят за расходами.
Что это значит простыми словами: магазин делает ставку на то, что покупатель зайдёт ради дешёвого молока, а заодно купит ещё что‑то. Для производителя такой товар — способ остаться на полке и получить большой объём продаж, даже если прибыль с одной упаковки небольшая.
Какие бывают базовые активы?
Ценные бумаги. Акции отдельных компаний, облигации (государственные, корпоративные), инвестиционные паи фондов (ETF). Например, есть фьючерсы или опционы на акции Сбербанка или на корзину облигаций.
Товары. Сырьё и продукция: нефть и газ, золото, серебро, другие металлы, сельскохозяйственная продукция (пшеница, кофе, сахар), электричество. На бирже часто торгуют фьючерсами на нефть марки Brent или на золото.
Валюта. Курсы валютных пар (например, USD/RUB, EUR/USD). Существуют валютные форварды, фьючерсы, опционы и свопы.
Процентные ставки. Деривативы, чья стоимость зависит от уровня ставок по кредитам, депозитам или государственным облигациям. Яркий пример — процентные свопы, с помощью которых компании меняют переменную ставку на фиксированную.
Фондовые индексы. Контракты на изменение значения индекса (S&P 500, Dow Jones, МосБиржи и других). Часто такие деривативы расчётные — физической поставки индекса не бывает, идут только денежные расчёты.
Другие переменные. Иногда базовым активом выступают не классические «вещи», а события или показатели:
Ещё есть нюанс
Помимо разнообразия активов, стоит знать пару дополнительных моментов
Один дериватив — один или несколько активов. Иногда в контракте базовым выступает не один актив, а целая корзина (набор) активов.
Способ исполнения. Даже при одном и том же активе дериватив может быть поставочным (в итоге реально происходит передача актива — например, продавец поставляет нефть) или расчётным (никакой поставки нет, стороны просто рассчитываются деньгами — разница между рыночной ценой и ценой из контракта переводится на счёт). Для некоторых активов (как индексы или погода) расчётный вариант — единственный возможный.
Где торгуются. Деривативы бывают биржевыми (стандартизированные контракты, есть клиринговая палата как гарант) и внебиржевыми (условия стороны подбирают под себя, выше риск контрагента).
Ты думаешь, что оцениваешь цену объективно. А на деле мозг часто опирается не на реальную ценность, а на первую увиденную цифру — это и есть эффект якоря.
Простыми словами: первая цифра «застревает» в голове и дальше всё сравнивается с ней — даже если она взята с потолка.
Как это работает?
Тебе показывают: «Было 1200₽, теперь 800₽». Ты не думаешь «800 — это много или мало для этого товара». Ты думаешь: «Я экономлю 400₽!» Первая цифра (1200) стала якорем, и ты оцениваешь выгоду относительно неё, а не относительно реальной стоимости.
Где ты с этим сталкиваешься каждый день?
На маркетплейсах. Перечёркнутая старая цена — самый частый якорь. Даже если её просто придумали, мозг воспринимает новую цену как «выгодную».
В меню и каталогах. Ставят один очень дорогой товар (например, «подарочный набор за 5000₽»), чтобы остальные на его фоне казались «нормальными» по цене.
При переговорах и закупках. Кто первым назвал цену — тот часто задаёт рамки. Если поставщик говорит «от 300₽ за штуку», ты дальше торгуешься вокруг 300, а не вокруг 200.
В планировании бюджета. Если ты привык, что карточка товара стоит «примерно 500₽», то даже вариант за 350₽ может казаться «слишком дёшево», а 600₽ — нормально, хотя объективно хватит и 300₽.
Принимаешь решения «логически»: скидка 50%, товар нужен, цена хорошая. А потом смотришь на корзину — и не понимаешь, как там оказалось в три раза больше вещей, чем планировал.
В экономике это называют поведенческими ловушками: мозг экономит силы и пользуется готовыми шаблонами, а бизнес эти шаблоны отлично знает и использует.
Самые частые ловушки?
⚪ «Это выгодно, потому что скидка». Ты видишь не реальную цену, а размер скидки. Итог: покупаешь ненужное, потому что «дешевле на 30%».
⚪ «Сначала бесплатно, потом подписка». Пробный период, «первый месяц 1₽» — это способ снизить психологический барьер. Дальше автопродление тянет деньги, пока ты не заметишь.
⚪ «Ограниченное предложение: осталось 3 штуки». Искусственный дефицит заставляет принимать решение быстрее и хуже.
«Округляем вниз». Ценник 999₽ мозг воспринимает как «чуть больше 900», а не как «почти 1000».
«Я уже вложил, надо продолжать». Ты купил абонемент за 5000₽, сходил 1 раз, а дальше лень. Но продолжаешь думать: «Я же заплатил!» Это ловушка невозвратных затрат: прошлые траты не должны диктовать будущие #финансоваяграмотность #поведенческаяэкономика #осознанныепокупки #маркетинг #базарразбор
Эластичность показывает, насколько сильно спрос или предложение реагируют на изменение цены.
Эластичность спроса:
⚪ Эластичный спрос (реакция сильная): подняли цену на 10% - продажи упали на 20%. Так бывает с товарами, у которых много аналогов (напитки, бытовая химия). Скидка резко поднимает спрос.
⚪ Неэластичный спрос (реакция слабая): подняли цену на 10% - продажи упали только на 3%. Так с товарами первой необходимости (хлеб, молоко, лекарства): люди всё равно покупают.
Эластичность предложения
⚪ Эластичное предложение: можно быстро нарастить выпуск или отгрузить больше (например, готовые товары со склада)
⚪ Неэластичное: быстро увеличить объёмы нельзя (нужны новые партии, сроки поставки, производство). Для скоропорта или редких позиций предложение часто неэластично. #финансоваяграмотность #спрос #предложение #базарразбор
«Акция выросла на 15%» звучит отлично. Но пока деньги не пришли на счёт, часть «прибыли» - это ещё не твоё. С доходов от инвестиций в России платится налог на доходы физических лиц (НДФЛ) - обычно 13% (при доходе выше определённой суммы - 15%). Разберём, где он берётся и как не удивиться в конце года.
Откуда берётся налог: 4 случая
Дивиденды. Компания платит их уже после удержания налога. Тебе на счёт приходит сумма «чистыми», налог удержан автоматически.
Купоны по облигациям. Раньше облагались по‑разному, сейчас в основном тоже попадают под НДФЛ, налог удерживает брокер при начислении.
Продажа активов с прибылью. Купил за 10000₽, продал за 15000₽ - налог платится с разницы в 5000₽ (не со всей суммы). Убыток по одним бумагам может уменьшить налог по другим в том же году.
Проценты по вкладам. Доход по вкладам тоже облагается (необлагаемая часть зависит от ключевой ставки, но с суммы сверху берут НДФЛ).
Кто и как платит?
В большинстве случаев брокер выступает налоговым агентом: он сам считает и удерживает налог, а тебе на счёт приходит уже «чистая» сумма. Отдельно декларировать почти ничего не нужно.
Но если ты получил доход мимо брокера (например, продал валюту на руках, сдал в аренду, получил доход от зарубежного счёта), то декларацию нужно подавать самому через личный кабинет ФНС.
Как снизить налог законно
Индивидуальный инвестиционный счёт (ИИС). У ИИС‑2 есть вычет на доход: если держишь деньги 5 лет, налог на полученный доход можно снизить или вовсе не платить (в пределах лимита). Это одна из самых выгодных налоговых льгот для инвестора.
Сальдирование убытков. Если в одном году одни бумаги дали прибыль, а другие убыток, налог считается с чистой разницы.
Долгосрочное владение (ЛДВ). При продаже ценных бумаг, которые держал 3+ года, часть прибыли освобождается от налога (в пределах лимита — сейчас 3 млн ₽ за год накопления).
Простой пример
Ты продал акции с прибылью 50000₽. Налог 13% = 6500₽. Брокер удержит его сам, на счёт придёт 43500₽ сверх вложенного. Значит, «реальная» доходность твоей сделки ниже номинальной - это важно учитывать, когда сравниваешь варианты инвестиций.
#финансоваяграмотность #налоги #ндфл #инвестиции #иис #реальнаядоходность #базарразбор
