Svetlana_Systema
Комовникова Светлана Викторовна
На платформе с 08.08.26
Помогаю предпринимателям выйти из тупика. Убираю блоки, мешающие решениям и деньгам. Бизнес-расстановки, коучинг CRC. Онлайн.
Wildberries, инфобизнес, офлайн-ритейл... Люди, которые ещё вчера были «на коне», сегодня закрывают дела и теряют деньги.
Вот только несколько цифр, которые это подтверждают.
1. Волна закрытий - реальность
За первые месяцы 2026 года в России закрылось 209 тысяч малых и средних бизнесов - на 9% больше, чем годом ранее .
Сильнее всего пострадали: ритейл, общпит и бьюти-услуги .
2. Селлеры на Wildberries - под давлением
Это не просто «неудачный сезон». Комиссии маркетплейсов выросли до 42,7% от стоимости товара на Wildberries и до 47,8% на Ozon .
Рентабельность селлеров упала с 15% до 5%, а в некоторых категориях они работают в убыток . Число активных продавцов сократилось на 6,9% - впервые с 2023 года.
3. Смыслы изменились.
Покупатель стал рациональным. Это не про «нет денег», а про «деньги распределяются иначе» .
Люди дробят покупки, ищут скидки, выбирают более дешёвые аналоги и собственные торговые марки сетей .
Они не отказываются от потребления - они перестраивают логику выбора .
Раньше бизнес мог расти просто потому, что рынок рос. Сейчас рынок сжался.
Высокая ключевая ставка, налоговая реформа (НДС для малого бизнеса), падение покупательской способности - всё это убрало «жирок», который позволял закрывать глаза на неэффективность .
Те, кто «прогорел», часто не потому что были плохими. Они просто строили бизнес по старым правилам в новой реальности.
Это не про «неудачу». Это про смену смыслов.
Но у всех этих цифр есть одна общая деталь. За каждым закрытым бизнесом стоит человек, который принимал решения. И его внутренняя система - это то, что не покажут никакие аналитики.
Когда внешние правила меняются, старая
внутренняя система начинает саботировать. Ты вроде делаешь всё правильно - а оно не работает.
Я помогаю предпринимателям найти это
слабое звено - не в рынке, а в себе. И перестроить его.
Если вы чувствуете, что "старое не работает, а новое не понятно" - напишите. Разберём ваш запрос.
Вроде всё работает: бизнес идёт, деньги есть, отношения есть, здоровье в порядке. Но внутри - ощущение, что что-то тянет вниз.
Как будто вы тащите на себе лишний вес, но не можете понять, где он.
Мы обычно пытаемся "подтянуть всё сразу": больше работать над бизнесом, больше внимания семье, больше спорта, больше отдыха. И через месяц выгораем - потому что распыляемся.
Но вот что я заметила, работая с людьми: почти никогда не нужно подтягивать всё.
Нужно найти одно слабое звено - то, которое тянет за собой всю систему.
Например:
Женщина-эксперт зарабатывает хорошо, но постоянно тревожится. Оказывается, тревога не про деньги — она про отношения с матерью, которые тянутся с детства. Подтягиваешь это и тревога в бизнесе уходит сама.
Мужчина-собственник "пашет, а радости нет". Думает, надо больше отдыхать. А оказывается, он не может делегировать, потому что внутри живёт "если не я - всё рухнет". Разрешает себе передать контроль и радость возвращается.
Женщина-предприниматель "знаю, но не делаю". Думает, надо ещё поучиться. А оказывается, внутри голос "мир денег не для меня". Убираешь это и действия начинаются сами.
Слабое звено почти никогда не там, где мы его ищем.
Мы думаем - надо больше работать. А на самом деле - надо разрешить себе отдыхать.
Мы думаем - надо больше зарабатывать. А на самом деле - надо перестать обесценивать себя.
Как найти своё слабое звено?
Задайте себе три вопроса:
Что я постоянно откладываю? (не потому, что некогда - а потому, что страшно)
На что я трачу больше всего энергии, но результат не радует?
Какая мысль крутится в голове чаще всего - и я не могу её отпустить?
Ответ на один из этих вопросов - скорее всего, и есть ваше слабое звено. То самое, которое тянет вниз всю систему.
А вы как находите своё слабое звено - сами, с кем-то, или случайно «накрывает»? Поделитесь, если есть способ.
Есть люди, на которых всё держится. Дело работает, деньги приходят стабильно, план выполняется, слово держится.
Со стороны - успех, стабильность, «у тебя же всё есть»
А внутри - по-другому
• работа ради работы, без радости
• «надо пахать, иначе не выживу»
• деньги есть - а радости от них нет
• страшно менять что-то, даже если не нравится
• и потолок: как будто больше не заработать
Несколько вопросов - ответьте себе честно
- Вы часто работаете на износ
- Боитесь менять что-то, даже если не нравится
- Деньги есть - а радости нет
- Упираетесь в потолок
Если хоть один попал - читайте дальше.
И вот что интересно: это «пашу, а радости нет» почти никогда не лечится ещё одним рывком, ещё одним сильным месяцем, ещё одним «сейчас дотяну и отдохну». Не отдохнёте. Вы и сами это знаете
Потому что дело не в том, что вы мало стараетесь. Вы и так стараетесь больше, чем можете
Дело в тихом «надо пахать, иначе не выживу», которое живёт где-то внутри и не даёт выдохнуть
Пока оно звучит фоном - деньги копятся, а радости не прибавляется
А когда удаётся посмотреть на свою жизнь со стороны и увидеть, что на самом деле держит вас в этом режиме, происходит странное: человек вдруг разрешает себе то, что запрещал годами. Не бросает дело. А начинает брать от него не только результат, но и жизнь
Это та точка, с которой я работаю с людьми. Не учу зарабатывать больше - помогаю увидеть, что стоит между результатом и радостью
У вас деньги уже есть, а радости от них - сколько по шкале от 1 до 10?
Напишите в комментариях просто цифру
Знакомо это ощущение? Вроде ничего срочного. Никто не умирает, всё работает, счета оплачены. Но есть какая-то одна штука, к которой мысль возвращается снова и снова - как будто фонит на заднем плане
Недоделанное дело, которое «надо бы уже закрыть, да руки не доходят».
Странные отношения с партнёром - вроде всё нормально, но что-то тянет.
Решение, которое откладывается месяцами: «пора бы, но я не понимаю, с какой стороны подступиться».
Человек, с которым надо поговорить - но всё откладывается разговор.
Направление, которое манит, но сложно сделать шаг
И самое странное: этот вопрос не мешает жить. Вы функционируете, работаете, улыбаетесь. Но он постоянно где-то рядом. И от этого - тихий, фоновый дискомфорт.
Как незакрытая вкладка в браузере, которая ест память, хотя вы на неё даже не смотрите
Почему он не решается сам?
Кажется, что нужно просто «сесть и разобраться».
Но вы садились - и через 10 минут ловили себя на том, что думаете о чём-то другом.
Или приходили к тому же месту, с которого начинали.
Или вообще откладывали «на потом», хотя понимаете, что «потом» будет то же самое.
Дело не в лени. И не в том, что вы «не можете собраться»
Дело в том, что пока вопрос крутится только в голове - мы видим его не целиком. А видим одну грань, потом другую, потом забываем первую.
Мы путаем важное с второстепенным. Мы не замечаем, что часть «надо решить» - это вообще не наш голос, а чьё-то «так положено». И пока вся картина у нас внутри, в виде клубка мыслей - узел не развязать. Руки скользят, потому что не за что ухватиться
А когда ситуацию удаётся вынести наружу - разложить перед собой, как раскладывают вещи на столе - вдруг становится видно. Где настоящий узел.
Что на самом деле держит. Какой шаг нужен - не тот, который «надо», а тот, который наш.
И часто оказывается: вопрос, который месяцами фонил и тянул ресурс, решается не «ещё одним усилием воли», а одним взглядом со стороны. После которого внутри наконец становится тихо.
А у вас сейчас есть такой «фоновый вопрос»?
Та штука, которая хлеба не просит, но к которой мысль возвращается снова и снова?
Напишите в комментариях - хоть одним словом. Интересно, сколько нас таких.
Что у них всё под контролем. Что они не сомневаются, не устают, не боятся. Что если человек открыл своё дело - значит, он какой-то особенный, без слабостей.
А потом я начала работать с людьми поближе - и увидела другое.
За фасадом - у меня всё нормально, бизнес растёт, сидит обычный живой человек.
Который ночью не спит, потому что завтра платёж, а на счету пусто. Который улыбается клиентам, а дома садится и не может пошевелиться от усталости.
Который боится признаться даже самому себе, что ему тяжело - потому что «я же хозяин, я должен держать».
И самое трудное для такого человека - показать, что ему плохо. Не перед клиентами, не перед партнёрами - а вообще. Потому что в его мире уязвимость = слабость, а слабость = «меня съедят».
Поэтому он держит лицо. Говорит - всё идёт по плану, когда внутри всё трещит. Улыбается на переговорах, когда хочется закрыть дверь и не выходить неделю. И несёт всё сам - потому что "если я покажу, что мне трудно, кто тогда поверит в моё дело?"
Я решила написать, потому что за последние недели увидела несколько таких людей вблизи. И поняла одну вещь: усталость и страх - это не признак того, что ты плохой хозяин. Это признак того, что ты живой человек, который тащит на себе больше, чем может.
И иногда самое смелое, что может сделать такой человек - это не ещё один рывок через «надо». А просто признать вслух: «мне сейчас тяжело». Не миру. Не конкурентам. Хотя бы одному человеку, которому можно.
А вы ловили себя на том, что держите лицо, когда внутри уже всё трещит?
Или вам удаётся где-то быть собой - не "хозяином", а просто человеком?
