Рулетка, а не стратегия!

Летом 1948 года Гетти, листая утреннюю газету за завтраком в своём доме в Санта-Монике, наткнулся на маленькую заметку. В ней сообщалось, что его конкурент Ральф Дэйвис заключил договор с эмиром Кувейта о концессии на разведку и добычу нефти в Нейтральной зоне — полосе пустыни между Кувейтом и Саудовской Аравией.

Гетти знал Дэйвиса лично. Это был бывший вице-президент рокфеллеровской «Стандард ойл оф Калифорния», человек с лисьей хитростью и невероятной пронырливостью. Если Дэйвис заплатил шейху миллионы за кусок пустыни — значит, он что-то пронюхал. Гетти рассуждал: «Не такие они люди, чтобы бросать свои доллары на ветер. Значит, что-то пронюхали и рассчитывают сорвать куш».

И Гетти ринулся в ту же игру. Но если Дэйвис получил концессию в Кувейте, то Гетти решил взять вторую половину Нейтральной зоны — у короля Саудовской Аравии Сауда.

Условия сделки

Переговоры длились много месяцев. В 1949 году Гетти получил концессию на условиях, которые сегодня показались бы безумием:

10,5 миллионов долларов наличными — сразу, до начала бурения

1 миллион долларов ежегодно — независимо от того, найдут нефть или нет

Срок концессии — 60 лет

При этом никто не знал, есть ли там нефть. Геологи давали противоречивые прогнозы: одни говорили, что нефть есть, другие — что есть, но немного, третьи — что её нет вообще.

Что произошло дальше

Гетти отверг предложение своих помощников поехать на побережье Персидского залива и на месте оценить ситуацию. Он заперся в кабинете на несколько дней, разглядывая географические атласы и карты Ближнего Востока, и гадал над прогнозами геологов.

«Как? Никто не знает — быть может, на кофейной гуще или при помощи столоверчения». За четыре года он выложил 30 миллионов долларов. Состояние таяло.

И только в мае 1953 года, около местечка Вафра, забил фонтан. Нефть была найдена. В огромных количествах, удобно залегающая, высокого качества.

«В течение нескольких дней Гетти из находящегося на грани банкротства нефтепромышленника-одиночки превратился в обладателя одного из самых богатых в мире нефтепромыслов».

Почему это была рулетка, а не стратегия

Он не знал главного!

Гетти не имел достоверной информации о наличии нефти. Его собственный принцип — «информация — мать интуиции» — здесь не работал. Информации не было. А без информации интуиция превращается в гадание.

«„Информация — мать интуиции". На сей раз надёжной информации не было. И следовательно, „интуиция" была ни при чём. Верх взяла алчность».

Он рисковал всем!

Гетти поставил на кон всё своё состояние. Он не диверсифицировал риск, не создал запасной вариант, не подстраховался. Если бы нефти не было — он бы обанкротился.

«Поль Гетти играл азартную игру. Он поставил на кон все свои богатства, рискуя их потерять и обанкротиться в случае неудачи или же сорвать огромный куш, если нефть будет найдена».

Ему просто повезло!

Книга прямо говорит: деловые способности здесь ни при чём. Гетти выиграл так, как выигрывают в рулетку.

«Поль Гетти играл. Играл азартно. Как за зелёным сукном в Монте-Карло. Мог проиграть. И тогда пошло-традиционный для зарвавшихся игроков выход — пуля в лоб. Нефть была найдена. Гетти выиграл. Так, как выигрывают в рулетку. Деловые способности в данном случае ни при чём».

Он сам это понимал и говорил о своей игре:

«Искусство бизнеса имеет много общего с искусством генерала. Я считаю, что в бизнесе следует руководствоваться военной историей. Кампанию и стратегию нужно заранее разрабатывать... Уверяю вас, что в отличие от Наполеона я умею отличать возможное от невозможного. Мои продвижения рассчитаны. Поэтому меня не ждёт неудача».

Но это — после того, как он выиграл. А до того он сам признавал:

«Делать ставку, выигрывать или проигрывать могу лишь я... Ни один из моих служащих не мог бы рисковать так, как рисковал я тогда с кувейтской нефтью. Это уже не квалификация. Здесь ничего не скалькулируешь. Это везенье. Нападёшь на нефть — разбогатеешь, нет — разоришься. Поставить и выиграть — для этого надо быть гением либо родиться с серебряной ложкой во рту. Я выиграл».

Вопрос к себе: если я не могу объяснить, почему это сработает, и не могу оценить вероятность — это инвестиция или ставка?

Если вы новичок начните с книг https://ozon.ru/s/ip-mostovich-olesya-aleksandrovna