Кейс: стройматериалы в Уфе
+22,5% контактов и −32% к стоимости заявки за бюджет до 100 тыс.
Клиент: компания по продаже строительных материалов (кирпич, облицовочный кирпич, плиты перекрытия, ФБС, газобетон, тротуарная плитка, цемент)
Гео: Уфа + 50 км
Запрос: увеличить поток заявок и продаж
Бюджет: до 100 000 ₽/мес
Инструмент: Авито (объявления)
Что было «до»
Кабинет уже имел свою историю, т.е. работу начинали не с нуля. На старте имели следующие показатели:
- количество просмотров за месяц: 8006
- количество контактов за месяц: 266
- конверсия из просмотра в контакт: 3,32%
- стоимость контакта в среднем за месяц: 369,5р.
В кабинете был подключен максимальный тариф. Объявления работали «как получится» - без системы, по принципу - запустили и забыли.
Что сделали в течение месяца:
• Полностью переписали тексты объявлений + усилили SEO
• Увеличили пакет объявлений и сфокусировали показы на самых конверсионных населённых пунктах согласно обозначенной географии (Уфа + 50 км. Сделали акцент на небольшие села и деревни, а также пгт)
• Систематизировали и увеличили до максимально возможного количество фото в каждом объявлении
• Оформили профиль: описание (усилили уже имеющееся), фото товаров, баннеры
• Тариф оставили максимальный, чтобы убрать конкурентов из рекомендаций и добавить баннеры в кабинет
• Запустили автобиддер с динамическим управлением ставками на 6 ключевых объявлениях (по 1 объявлению на каждую категорию товаров)
• Использовали Авито + Бизнес 360 для охвата b2b сектора
Результаты
📈 Просмотры: +29,1%
(8 006 → 10 187)
📞 Контакты: +22,5%
(266 → 326)
💰 Стоимость контакта: −32%
(369,5 ₽ → 279 ₽)
✅ Конверсия в сделку: +20%
(достигла 45%)
Бюджет в течение месяца удалось сократить с 99 тыс. руб. до 90 тыс. руб.
Вывод
Стратегически выстроенная работа с аккаунтом, основанная на аналитике, дает хороший рост по заявкам и оптимизирует остальные показатели в кабинете.
Хотите так же разобрать ваш проект на Авито?
Пишите в комментарии или в директ.
Telegram: @AnnaMazalova
WhatsApp / телефон: +7-913-910-6056
