Как купить квартиру на 1,23 млн ₽ дешевле чем у застройщика

Пока одни спорят, что выгоднее — новостройка, вторичка или переуступка, мы смотрим на весь рынок и выбираем то, что выгоднее конкретному клиенту здесь и сейчас.

И эта сделка — отличный пример.

С клиентом мы работаем уже не первый раз. Недавно помогли ему выгодно продать двухкомнатную квартиру ЛСР на Пулковском шоссе.

Следующая задача — переложить капитал в более сильный объект ближе к центру Петербурга.

🔸Просчитывали 2 сценария

✔️ найти выгодную переуступку

✔️ купить напрямую у застройщика, если переуступка не даст существенной выгоды

По всем параметрам клиент выбрал ЖК «Витебский парк»

Для нас принципиально важно не привязываться к конкретному способу покупки. Сравниваем цену, условия, риски и потенциал объекта — и только после этого принимаем решение.

И здесь математика оказалась очень показательной.

✅ Что нашли

Двухкомнатная квартира около 50 м²:

— 5 этаж

— предчистовая отделка

— стоимость 15,9 млн ₽

Практически аналогичная квартира в том же корпусе и секции, только на 7 этаже, у застройщика стоила от 17,129 млн ₽.

❗️Разница — 1,229 млн ₽ в пользу переуступки.

Но у сделки был нюанс.

🔸 Главный страх клиента

Квартира продавца находилась в ипотеке ВТБ.

Чтобы провести переуступку, часть денег покупателя необходимо было направить на погашение ипотеки продавца.

И здесь совершенно закономерно появились вопросы:

— Что будет с моими деньгами?

— Что, если ипотеку погасим, а сделка не состоится?

— Когда продавец получит оставшуюся сумму?

— Насколько вообще безопасна такая схема?

Мы разобрали с клиентом весь механизм сделки по этапам. Оставшаяся часть суммы передавалась продавцу только после выполнения предусмотренных сделкой условий.

У клиента было полное понимание, что происходит с его деньгами на каждом этапе.

И это одна из важнейших частей нашей работы: не просто найти выгодный объект, а сделать так, чтобы клиент понимал сделку полностью.

Продавец приобрела эту квартиру около года назад примерно за 14,6 млн ₽.

Мы купили её за 15,9 млн ₽.

Рост стоимости составил около 1,3 млн ₽ за год до налогов и сопутствующих расходов.

✅ Результат для нашего клиента

✔️ продали предыдущую квартиру и переложили капитал в объект ближе к центру Петербурга;

✔️ купили ликвидную двухкомнатную квартиру около 50 м²;

✔️ сэкономили 1,23 млн ₽ относительно аналогичного предложения застройщика;

✔️ полностью разобрали и безопасно провели сделку с ипотечной переуступкой;

✔️ сохранили план Б на случай, если условия сделки перестанут быть выгодными.

✔️ Мы всегда разбираем конкретную ситуацию клиента и смотрим все подходящие варианты и ищем, где именно сейчас находится лучшая сделка под задачу клиента.

Нет универсального решения, для одного клиента выгоднее переплатить и взять квартиру у застройщика под низкую ставку или в рассрочку, а для другого - взять квартиру дешевле по переуступке.

❤️ Если вы хотите купить, продать или грамотно переложить капитал из одной недвижимости в другую — приходите к нам на бесплатную диагностику