3 причины, почему ваш бизнес не купят даже за 1 рубль

Вот три главных проблемы стоимости, которые я вижу чаще всего.

Бизнес держится на собственнике

Вы — директор, менеджер, бухгалтер и главный переговорщик в одном лице. Все ключевые решения — только через вас. Клиенты звонят лично вам. Поставщики договариваются только с вами. Отпуск — роскошь, потому что без вас всё встанет.

Для покупателя это не бизнес, а работа, которую он покупает вместе с вами. Только вот вы уйдёте — и что останется? Пустой офис и телефон, который никто не берёт. Такой актив стоит ноль. Покупают систему, процессы и команду, а не человека.

Черная бухгалтерия

Прибыль есть. Реальная, живая, на счетах и в кармане. А в отчетности — убыток или нули. Схемы, обналичка, серые зарплаты.

Собственник думает: «Я же показываю реальные деньги покупателю, он всё поймёт». Не поймёт. Любой инвестор или стратег первым делом смотрит официальную отчетность. Если там убыток — сделки не будет. Никто не хочет покупать риск налоговой проверки, доначислений и уголовного дела в придачу. Покупатель платит за прозрачный денежный поток, а не за ребусы.

Юридический мусор

Долги по аренде. Споры с подрядчиками. Сотрудник, который судится за невыплаченную зарплату. Забытые кредиты, поручительства, странные договоры с сомнительными контрагентами.

Каждый такой «скелет в шкафу» — это минус к цене и плюс к сроку сделки. Покупатель проводит due diligence и находит всё это. И либо уходит, либо снижает цену втрое. Юридическая чистота — это не формальность, это фундамент сделки.

Бизнес-брокер — это не «продавец». Это санитар бизнеса. Мы приходим и говорим прямо: «Вот здесь грязно — нужно мыть. Иначе цену снизят втрое, а то и вовсе не купят».

Согласны? Какая из трёх причин, по вашему мнению, самая частая? Пишите в комментариях — обсудим.

Хотите узнать, сколько реально стоит ваш бизнес? Напишите в личку «АУДИТ» — проведу экспресс-диагностику и скажу честно.

Новичок, но амбициозный бизнес брокер Макар Генадьевич