Что меняется для селлеров: маркетплейсы начнут передавать данные в ФНС
С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике». Маркетплейсы перестают быть просто «витриной» и становятся участником налогового контроля: площадки обязаны ежемесячно передавать в ФНС сведения об оборотах, выплатах и договорах каждого продавца. Налоговая будет видеть реальные доходы селлера практически в режиме онлайн.
Важно: пилотный обмен данными между ФНС и Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом, Мегамаркетом и Авито идёт с января 2025 года. С октября обмен станет постоянным и обязательным для всех площадок из госреестра.
---
Что именно передаёт маркетплейс в ФНС
По постановлению Правительства РФ № 766 от 20.06.2026 площадки передают:
· ИНН, наименование, Ф. И. О. продавца;
· данные договора с площадкой (дата, номер, предмет, срок);
· обороты и суммы выплат;
· сведения о согласии или отказе на снижение цены за счёт продавца;
· акты сверки взаиморасчётов.
Передача идёт в электронном виде при согласии партнёра (оно фиксируется в договоре). Срок — 2 рабочих дня с момента получения согласия.
---
Главные риски для селлеров
1. Доход — это полная стоимость продажи, а не выплата на счёт
Самая частая ошибка: считать доходом то, что маркетплейс перечислил после удержания комиссии, логистики и рекламы. На УСН доходом признаётся вся сумма, которую заплатил покупатель.
Пример: покупатель заплатил 100 000 ₽ → маркетплейс удержал 20 000 ₽ → продавцу перечислили 80 000 ₽. В доходах нужно отразить 100 000 ₽, а 20 000 ₽ — отдельно как расходы (на УСН «Доходы» уменьшить базу на комиссию нельзя).
2. Автоматическое выявление расхождений
ФНС будет сопоставлять данные маркетплейса с тремя источниками: налоговой декларацией, банковскими выписками и данными онлайн-касс. Расхождение между отчётом площадки и декларацией — автоматический триггер для запроса пояснений.
Само по себе несовпадение не означает мгновенной блокировки счёта, но без понятной расшифровки и документов риск доначислений, пеней и штрафов серьёзно возрастает.
3. Борьба с дроблением бизнеса
Схема, когда один предприниматель регистрирует несколько ИП/ООО, чтобы оставаться на УСН и не платить НДС, теперь будет видна автоматически. С мая 2025 года площадки уже рассылают продавцам с признаками дробления информационные письма. Маркетплейсы обяжут анализировать операции селлеров и сообщать о рисках в ФНС в течение 5 рабочих дней.
4. НДС на УСН с порога 20 млн ₽
С 1 января 2026 года продавцы на УСН, чей доход за прошлый год превысил 20 млн ₽ (вместо прежних 60 млн ₽), обязаны платить НДС. Если порог превышен в течение 2026 года — НДС начисляется с первого числа следующего месяца.
5. Риски для самозанятых
Данные о продажах самозанятых тоже пойдут от площадки в ФНС. Лимит 2,4 млн ₽ в год и запрет на перепродажу покупных товаров остаются, но теперь нарушение будет выявляться быстрее и точнее.
---
Что ещё меняется по закону 289-ФЗ
Изменение Что значит для селлера
Скидки за счёт продавца — только с согласия Маркетплейс не может снизить цену без разрешения. Нужно уведомить за 5 рабочих дней и получить прямое согласие. Селлер задаёт минимальную цену.
Уведомление об изменении договора за 45 дней О существенных ухудшениях (рост комиссии, новые штрафы) площадка обязана предупредить не менее чем за 45 дней, о технических — за 15.
Блокировка только по основаниям из договора Нельзя блокировать без объяснений. Селлер имеет право на досудебное обжалование.
Ежемесячные акты сверки в личном кабинете Площадка обязана сама обновлять финансовые документы не реже раза в месяц, а по запросу — в течение 7 рабочих дней.
Проверка документов до публикации товара Без сертификатов, деклараций и маркировки карточку просто не разместят.
Раскрытие алгоритмов ранжирования Маркетплейс обязан прописать в договоре, как формируется поисковая выдача.
---
Что стоит сделать до 1 октября
1. Сверить отчёты маркетплейсов с КУДиР, декларациями и данными 1С за 2025–2026 годы: продажи, выплаты, комиссии, возвраты, скидки, компенсации.
2. Настроить учёт доходов по полной стоимости продажи, а не по сумме выплат на счёт.
3. Проверить структуру бизнеса на признаки дробления — если есть несколько ИП с общим оборотом у одного бенефициара, стоит рассмотреть консолидацию.
4. Пересчитать налоговую нагрузку с учётом НДС на УСН при доходе выше 20 млн ₽.
5. Отказаться от ручных таблиц и разрозненных отчётов — теперь нужна регулярная автоматическая сверка.
6. Проверять личный кабинет на маркетплейсе — уведомления там теперь юридически значимы, в том числе требования ФНС.
---
Короткий вывод: скрыть обороты на маркетплейсах станет практически невозможно. Для честных селлеров изменения дают больше защиты от произвола площадок, но требуют порядка в учёте — любая ошибка в отражении доходов теперь видна налоговой автоматически. Тем, кто был близок к серым схемам, стоит привести всё в порядок до октября.
