Как «Светофор» построил огромную сеть магазинов, экономя буквально на всём

История «Светофора» началась в Красноярске в 2009 году. До этого семья Шнайдер занималась дистрибуцией напитков, а затем решила попробовать совершенно другой формат розницы — жёсткий дискаунтер.

Идея была максимально простой:

убрать из магазина практически всё, за что в конечном итоге платит покупатель, кроме самого товара.

Никаких красивых интерьеров и дорогого торгового оборудования. Товар можно продавать прямо с палет, ассортимент — сделать намного меньше, чем в обычном супермаркете, помещения — выбирать максимально дешёвые.

По данным РБК, типичный «Светофор» фактически работает как магазин-склад, а количество позиций исторически было в несколько раз меньше, чем у классических супермаркетов.

Но главная экономия была даже не в ремонте.

«Светофор» выстроил очень жёсткую систему закупок.

Сеть старается покупать товары напрямую у производителей, минуя дистрибьюторов. Исторически от поставщиков требовали цену примерно на 20–30% ниже той, по которой аналогичный товар стоит на полке конкурента.

Взамен поставщик мог получить большой объём продаж, отсутствие входных платежей и иногда фактически эксклюзивное место в своей товарной категории.

А дальше включилась простая экономика:

низкая закупочная цена → минимальные расходы магазина → небольшая наценка → низкая цена → высокий оборот.

В 2025 году представитель сети рассказывала РБК, что обычная наценка «Светофора» находится примерно на уровне 12–15%, а по отдельным категориям ограничивается 18%.

Рост получился очень быстрым.

В 2009 году работали первые две точки — в Красноярске и Ачинске.

В 2012-м сеть насчитывала 37 магазинов.

В 2013-м — уже 80.

В 2014-м — 175.

А к 2015 году сеть сообщала уже о сотнях магазинов по России.

Позже появился более крупный формат «Маяк», а за пределами России группа развивала магазины в том числе под брендами Mere и MyPrice.

К 2025 году «Светофор», по данным самой сети, работал уже примерно в 85 регионах России и насчитывал около 2,7 тыс. магазинов.

Причём одна из самых необычных деталей бизнеса — у компании фактически нет привычного для крупного федерального ретейлера централизованного управления.

Бизнес разбит между десятками юридических лиц, а региональным руководителям предоставлена большая самостоятельность. Основатели — Сергей и Андрей Шнайдер и их семья — десятилетиями практически не общались с прессой и не строили вокруг себя публичный бренд.

Даже системного маркетинга у «Светофора», по словам топ-менеджера сети, фактически нет.

Основной рекламный инструмент — сарафанное радио.

Получился довольно редкий бизнес-кейс:

магазины, похожие на склады + минимальный маркетинг + небольшой ассортимент + крайне жёсткие закупки + огромная ставка на цену.

И именно эта антигламурная модель позволила красноярской семейной компании превратиться в федерального ретейлера с тысячами магазинов.

Иногда сильный бренд строится на красивой упаковке.

А иногда — на её полном отсутствии.